人們越來越多在寵物身上投入時間精力以及費用,寵物市場繁榮,主糧賽道早已是一片紅海。但是,在消費升級背景下,被進口品牌把控的乾糧市場有所鬆動,國產品牌的原料、研發配比以及品控方面,比起過去有了質的飛躍。
依託本土供應鏈優勢,國產品牌正逐步與國產品牌在中高端狗糧領域開展競爭。2020年,瘋狂小狗推出了一款黑金裝無谷狗糧,在市場收穫良好反饋,代表國產品牌並非沒有機會在高端狗糧賽道嶄露頭角。
一、寵物市場繁榮,中高端消費潛力大
毋庸置疑,2020年中國寵物市場再次實現突飛猛進的發展。養寵人數持續增加,隨著中國人均GDP及人均可支配收入的提高,人們相較於過去更願意在寵物身上花費更多金錢。由於疫情的影響,寵物的陪伴作用進一步凸顯,人們養寵物正從滿足功能性需求向滿足精神需求轉變,越來越多年輕人群將寵物視為「家庭新成員」。移動網際網路的發展讓圍繞寵物飼養、護理及樂趣分享等內容獲取及傳播更加高效,線上購買寵物用品、食品、服務等更加便捷。
這一背景下,中國的寵物消費迅速增長。根據中國寵物行業白皮書消費報告顯示,2019年中國城鎮寵物消費市場規模達2024億元,人均單只寵物年消費金額達5561元,預計2020年這些數字將再次大幅刷新。不僅僅是整體消費水平得到提升,各細分行業也得到快速發展,圍繞寵物消費升級,呈現更加全面、精細化發展的趨勢。寵物食品品類更為豐富,養寵人群對寵物食品品質提出更高要求,寵物用品個性化、智能化,寵物服務更加專業多元,各類線上平臺渠道,也為養寵人群提供了分享、學習、交流的途徑。
其中,最為核心也最為傳統的寵物主糧市場,已經進入成熟發展階段,但也是競爭最激烈的領域之一。平價產品價格競爭激烈,中高端消費持續增長且主要為進口品牌所把控。消費者最為關注主糧的營養配比以及配料,網絡平臺的KOL測評、監督,對品牌商家的原料使用、產品研發、生產水平都提出嚴格要求。不過,對於國產品牌來說,這反而是一個機會,由於國貨潮的崛起和文化自信的增加,95後對於品牌產地傾向性不明顯,國產品牌在中高端市場發力,將有機會取得成效。
瘋狂小狗推出「無谷優能」系列,高鮮肉、強免疫
瘋狂小狗成立於2014年,寵物主糧起家,短短3年時間,做到了天貓單品銷量第一的成績。2017年銷售額3.2億元,2018年銷售額逾6億元,2019年銷售額突破12億元,根據海馬雲大數據顯示,2019年6月時,瘋狂小狗銷售額分別佔天貓TOP100單品和拼多多TOP100單品的一半,這無疑是一個「瘋狂」的數字。
近兩年來,為應對激烈市場競爭,瘋狂小狗在供應鏈及產品創新方面加快了步伐。2020年亞洲寵物展覽會期間,瘋狂小狗創始人崔佳倡導「鮮肉」概念,認為這更符合寵物肉食的天性,也讓寵物食品更美味健康,並推出三款新品——無谷優能、拼派以及鮮肉軟糧。
其中,無谷優能是瘋狂小狗邁向中高端市場的試水之作,這款產品目前定價為129元/3斤,平均價格43元/斤,在產品研發、原料、功能性、包裝方面,可謂傾情投入。無谷優能主打「高鮮肉、強免疫」,含肉量超50%,粗蛋白質含量高達38%,每袋寵糧內含1.5斤肉,包括牛肉、雞肉、鴨肉、三文魚、鱈魚、磷蝦六種優質肉。其中,18%為純鮮肉,包括新鮮完整雞和新鮮完整鴨。這些肉含量為狗狗提供高蛋白,滿足狗狗日常活動所需,並增強其體質。此外,犬糧中特別添加乳鐵蛋白優能顆粒,有效提高狗狗免疫力,200億專利益生菌守護狗狗腸道健康。產品不含玉米小麥等物質,減少過敏風險。
「無谷優能」系列主打的鮮肉、無谷、乳鐵蛋白等概念,都與目前消費者關注的犬糧要素息息相關,因此一經推出,便受到養寵人的關注,並收穫不少好評。市場也期待更多像瘋狂小狗這樣的國產品牌出現,把國產狗糧做精、做強。
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