陶衛網、陶瓷資訊報聯合出品 金舵瓷磚冠名
文/陶衛網總編、陶瓷資訊報社社長喻鎮榮
外事不決問周瑜，內事不決問張昭
——談孫策人才觀的現實意義
三國中的江東霸業開創者孫策豪爽坦蕩、英勇無畏，人稱「小霸王」。在他短暫的幾年軍旅生涯裡幾乎可用攻之而無不克，戰之而無不勝來形容，可是這樣一位爭強好勝又「輕而無備」的英雄人物卻有一雙知人善任的慧眼，他在經過幾番和太史慈的拼死相殺後，終於活捉太史慈並使得太史慈表示甘願投降，同時太史慈又表示要立即回去招納舊部，叫他們明天正中午都來歸降孫策，孫策毫無戒心，一口答應。太史慈走後，孫策部下都說他將一去不回，唯獨孫策對太史慈深信不疑，第二天「立竿於營門以候日影。恰將日中，太史慈引一千餘眾到寨。孫策大喜，眾皆服孫策知人。」
更令人嘆服的是，孫策只活了26歲，按現在的說法，他還是個90後。他去世前當眾果斷的把大權交給弟弟孫權，並對孫權說：「若舉江東之眾，決機與兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我；舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。」後來的事態發展證明孫策的說法是極有眼光和遠見的，他對自己和孫權的長短優劣都看得清清楚楚，足可謂有自知之明和知人之明。孫策還回復哭泣而不放心的母親說：「弟才勝兒十倍，足當大任。倘內事不決，可問張昭，外事不決，可問周瑜。」這不僅是安慰，也表現了孫策知人善任的大智慧，對今人頗有借鑑意義。
後來曹操率83萬大軍南下，要平滅江東，張昭等一大班高官均勸孫權投降曹操，唯有魯肅一人力勸孫權聯劉抗曹，孫權猶豫不決「寢食俱廢」。其母吳國太適時的提醒孫權說：「伯符（孫策）臨終有言，內事不決問張昭，外事不決問周瑜，今何不請公瑾問之。」一句話使得孫權恍然大悟，立即請周瑜來議事，決定了聯劉抗曹大計，演繹了赤壁大戰的奇觀，鞏固並發展了東吳霸業。
孫策的臨終囑咐精神就是當今專業人做專業事的精神。我們經常說沒有完美的個人，只有完美的團隊。大家都知道這話沒錯，但如何把這個理念落地就往往做不到，就頗為犯難了。難處在哪裡？難就難在對團隊成員專業水平、性格氣質的把握和了解，決策者往往把團隊成員的忠誠度、以往的業績、特殊的才能當作當今用人決策的重要依據，因而往往張冠李戴，弄出差錯，而孫策、孫權洞若觀火，能堅定的力排眾議，才能將專業人做專業事的精神真正落地。
孫策的臨終囑咐表面上看只涉及到「外事」、「內事」即類別問題，實質上也包含了層次問題，有些人雖然類別特徵很明顯，我們不會張冠李戴，但還要注意層次問題，不能小材大用，不能對小材寄託大期望。窮途潦倒的劉備在水鏡山莊回答水鏡先生「左右不得其人」的責難時說：「備雖不才，文有孫乾、糜竺、簡雍之輩，武有關、張、趙雲之流，竭忠輔相、頗賴其力」。在這裡，劉備有類別概念，卻不懂層次，幸虧水鏡先生點撥他說：「關、張、趙雲，皆萬人敵。惜無善用之人；若孫乾、糜竺輩，乃白面書生，非經綸濟世之才也。」並點撥劉備去求天下奇才伏龍、鳳雛相助，劉備方才逐步走出迷途。先求得高人徐庶相助，大敗曹軍。後又三顧茅廬，求得伏龍諸葛亮為軍師，言聽計從，開創了基業。這說明識才頗為不容易；連善於識人的劉備都會當局者迷，我們就更要費心察人類別，知人層次，求貴人相助。
現代企業僅僅依靠團隊自身力量顯然是遠遠不夠的，還要藉助外腦、外力、才能使團隊高效運轉，諮詢策劃公司、廣告設計公司、培訓公司等等，許許多多的企業都離不開和這些形形色色的公司合作，然而真正能讓人滿意的合作成果並不多。失望的、後悔的倒不少。什麼原因？仍然是企業決策人缺少識才的慧眼，不知道自己什麼時候，什麼項目要和什麼公司合作。現代商戰激烈，企業接單不容易，一些諮詢策劃公司往往離開自己的核心長處有單就接，有錢就賺，結果接到單後也無力做好服務，因而甲方企業最後有被忽悠的感覺。事實上，忽悠現象、灰色交易也是經常存在的，但另外一方面問題是，甲方企業不善於尋找合適的專業公司合作。比如我經常聽到人們抱怨一些培訓公司講課質量太差，聽了沒用，後來我用心聽了幾位老師的課程，發現這些評論也不客觀。不少培訓公司有他們的優勢課程，但是如果你什麼課程都聽他去講那就難免濫竽充數了。而這些培訓公司又樂於有單就接，因此，從長遠的角度來講是兩敗俱傷。甲方企業很快就不滿意了，乙方公司也難以為繼，於是更容易亂接單，形成惡性循環。該誰怨誰呢？目前恐怕唯有甲方公司獨具慧眼，找好合作夥伴，提出具體要求，放棄不切實際的幻想才是出路，你不要太在意他們過去的案例，不要太在意他們以前曾與什麼公司合作過，馮諼毛遂、曹劌、諸葛亮都是一舉成名的，以前都沒有過什麼業績和案例。我們實在沒有把握的話也可以試一試不入流的人才，或許大爆冷門也未可知。
無論是團隊成員還是外部合作夥伴，都要明白自己是擅長「外事」還是擅長「內事」，找準自己的定位，發揮自己的強項和特長，這樣不僅輕鬆許多，還會長治久安，還會互利雙贏，如果串崗錯位，張冠李戴，像張昭一樣拉攏一班善於「內事」的官員去決斷外事，是會誤大事的。而若像孫乾、糜竺、簡雍之輩小材大用，把泥鰍拉得鱔魚一樣長，則會上上下下辛苦死人也做不好事情。