很懷念小時候，那時報紙、雜誌、電視和廣播是我們的燈塔，圖書館是我們的星辰大海。那時我們的記憶力好於體力，沒有雲存儲，只有腦迴路。
這是申鶴公眾號第415天的第418篇原創文章
因為100*100計劃的緣故，最近團隊要大批量地策劃每個人的廣告語，又好一頓去惡補好的廣告語的創意套路。
今天要分享的這個"套路"在很早之前就有聽到過別人分享，當時的感受沒有很強烈，但這幾天卻感受格外特別，深深感覺到這個套路實在是一個在你大腦枯竭的時候，可以套用的萬能的廣告語公式。
這個公式是我總結的，文章的最後分享給大家。
我們先來看前輩們總結的方法論。
這個被人講過很多次的廣告語的撰寫方法就是：巧用行動指令。
什麼意思？
我們就以益達為例，當年一開始的廣告語是：嘿！你的益達！花了巨額的推廣費，雖然讓很多人記住了益達，但是銷量卻沒有提升。好的廣告語，不在於有趣，不在於優美，而在於行動指令。後來，他們改成了：吃完喝完嚼益達！這就是行動指令，明確告訴你，吃完飯喝完飲料，嚼益達，目的明確，因此銷量大增。再後來，又改成了：飯後嚼兩粒！這句話顯然要比吃完喝完的場景更加具體，很快就成為了行業第一。
類似的，「困了喝紅牛」、「怕上火喝王老吉」；都是行動指令。淘寶在購物車的圖標上，多畫了一個加號，下單率提升了15%；之後又改成「加入購物車」幾個字，下單率再次提升一倍，這都是行動指令的作用。你要想讓顧客怎麼做，給他一個簡單的指令，這個指令就會影響顧客快速促進成交。
所以，如果我們去總結，具有行動指令的廣告語是否有一個撰寫的套路的話，答案是肯定的，就是我前面提到的這個公式，叫做：
行動指令的廣告語=用戶痛點場景+動詞+品牌。
如果你再回看上面的那些廣告語，幾乎都符合這個公式。
困了喝紅牛，「困了」是用戶痛點場景，「喝」是動詞，「紅牛」是品牌。
怕上火喝王老吉，「怕上火」是用戶痛點場景，「喝」是動詞，「王老吉」是品牌。
再比如，哈根達斯的營銷口號是「愛她就請她吃哈根達斯」，愛她，要怎麼表達呢？這是用戶痛點場景，「請她吃」是動詞，「哈根達斯」是品牌。
當然了，這個公式的三個詞的順序可以調換。
總之，直擊用戶需求，發出購買指令，激發特定行動，再帶上自家品牌的名稱。一個簡單易懂易記的廣告語就誕生了。
希望對你也有幫助。
再分享一篇去年寫的關於slogan的文章，傳送門《朋友讓我幫忙想一句slogan，我就看了600條slogan》。