2019年，空氣樂隊的產品「空氣鼓槌體感架子鼓」與「空氣撥片」在黑色星期五與聖誕節期間於亞馬遜平臺上線，產品一經上線就引起了用戶的廣泛關注。聖誕節前後，空氣鼓槌體感架子鼓單品排名在電子爵士鼓品類第九名，在亞馬遜聖誕新品銷量TOP 100中排名第51名，並且其單品客單價排名第二。在Indiegogo眾籌平臺，體感架子鼓空氣鼓槌銷售額45天就突破47萬美元，轉化率達1.6%；而在Makuake平臺，其60天就突破了1100萬日元。今年6月30日AeroBand在臺灣地區flyingV平臺正式上線，短短數日便在臺灣街頭藝人圈子內引發大量關注，首周眾籌600萬臺幣，超過1000人支持項目。
本文文章插圖來源於空氣樂隊，經授權使用
空氣樂隊是北京戴樂科技有限公司旗下的產品項目。作為一家專注於體感音樂樂器生產商，除了空氣鼓槌體感架子鼓及空氣撥片兩款硬體設備外，空氣樂隊還研發了AeroBand與AeroGuitar兩款軟體產品。體感架子鼓空氣鼓槌是一款定義音樂酷玩的仿真樂器，相較於傳統的架子鼓，其外形更為炫酷，簡易便攜、可實現零噪音的特性使人隨時隨地即可享受音樂帶來的快感。體感架子鼓空氣鼓槌通過藍牙連接設備，使用AeroBand APP可喚醒空氣鼓槌體感架子鼓，在任意模式下單擊校準可憑空生成鼓面。
空氣樂隊系列產品適用於三類目標用戶，包括專業音樂玩家、零基礎音樂愛好者及青少年兒童。針對不同基礎的用戶，AeroBand APP界面包括自由打擊界面、節奏型練習界面及遊戲界面三種模式，自由打擊界面適合一定樂理基礎的人實現自由打擊、歌曲伴奏、創作錄音等功能；而節奏型練習界面則包括從簡單到複雜的架子鼓節奏型，幫助零基礎用戶完成演奏；遊戲界面則是採用掉落式遊戲機制，將音樂遊戲化。除架子鼓外，空氣撥片實現了弦類樂器的演奏，通過音色分辨，可進行吉他、尤克裡裡等樂器彈奏。空氣樂隊產品以休閒娛樂的產品特性，可運用於親子互動、車內娛樂、辦公室解壓、戶外演奏等場景。
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在亞馬遜平臺上，空氣樂隊並非一家獨大。相較於其他音樂樂器產品，空氣樂隊以便攜性、娛樂性、易操作及高性價比等特性獨具優勢。空氣樂隊的軟體使用不受硬體設備的限制，手機、平板等常用智能硬體均可使用，適配度較高；產品續航時間長，可持續使用10小時左右，待機狀態下可維持半個月；此外，自主研發也使得產品價格優勢凸顯，與市場競品相比，空氣樂隊價格更為親民。
「出口轉內銷」的打法使空氣樂隊的市場由海外向國內轉移。「海外用戶對產品有著更高的接受度，這是空氣樂隊能夠快速進入市場的入口」，空氣樂隊創始人牛亞鋒坦言。空氣樂隊在海外已形成了一定的用戶規模，從7月份開始，其重點也將流向國內市場。
打通市場離不開推廣渠道，空氣樂隊的推廣模式別具一格。與《這！就是街舞》跨界合作，空氣樂隊利用《這！就是街舞》的用戶流量為其品牌豐富用戶標籤，再通過標籤為軟硬體提供優化思路，從而獲取更多用戶。此外，空氣樂隊還推出了《這！就是街舞3》聯名款空氣鼓槌體感架子鼓，以IP帶動產品營銷。據悉，《這！就是街舞3》綜合播放量超過15億，預計在節目播出期間，空氣樂隊3個月內銷售額將達到400萬元人民幣。空氣樂隊的渠道並非僅限於此，與上百個MCN網絡紅人合作，其運用網紅帶貨的形式逐步布局市場。此外，線下空氣樂隊與眾多音樂培訓機構合作，並建立起各地區的代理團隊。
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空氣樂隊的盈利模式主要包括硬體銷售、內容付費與社群經濟。目前營收主要來源於硬體銷售。牛亞鋒透露，空氣樂隊還在市場擴張階段，在形成一定量的用戶基礎後，AeroBand APP將開設付費課程、付費樂譜等內容，並且也將搭建社群平臺，抽取一定流量分成。
據了解，空氣鼓槌體感架子鼓與空氣撥片銷量已達數萬件。2019年其海外市場產品實現營收近千萬元，利潤率達到30%左右。即使已具備一定的銷售規模，空氣樂隊仍採用眾籌的銷售形式。對此，牛亞鋒解釋到，眾籌能夠為產品研發提供足量的資金，從而促進了產品的快速面世，是提高資金流轉率的不二之選。
如果說創意源於靈感，那麼空氣樂隊的創建靈感則是來自AeroBand團隊對音樂的熱愛。如何讓不會音樂的人也能過把「樂隊癮」？北京科技大學自動化畢業的牛亞鋒和幾個朋友開始做起研究。為節省成本，牛亞鋒經歷過連日在北京科技大學的地下室搞研發，最終在2018年產品上線面世，團隊也發展至20餘人。
2018年8月空氣樂隊獲得了數百萬元天使輪投資，目前正著手準備啟動Pre-A輪融資。牛亞鋒告訴創業邦，除了進入國內市場，空氣樂隊還將布局東南亞地區，預計屆時中國市場份額將佔50%左右。牛亞鋒預估今年國內市場將實現500萬左右的銷售額，而海外市場銷售額也將達到600萬左右。
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