深度|從西班牙布局看阿里巴巴「一帶一路」全球化戰略

來源：《財經》新媒體

隨著「一帶一路」國際合作高峰論壇的召開，中國同「一帶一路」參與國大力推動貿易和投資便利化，不斷改善營商環境成為全球關注的焦點。5月14日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲在「一帶一路」高峰論壇時表示，一帶一路是中國作為世界第二大經濟體推動全球化的責任。中國第一次推動全球化是絲綢之路。「一帶一路」是當今中國對未來的承諾。

新加坡隆道研究院總裁、南洋國際商學院院長許振義表示，經濟全球化的特點是越是開放，越是聯動，越能有創新，越能擦出合作共贏的火花。中國是當前世界經濟的主要動力之一，無論從中國自身經濟發展來看，或是從區域國家經濟發展來看，都需要中國在區域乃至全球發揮更大的作用，包括領頭羊作用。

值得注意的是「走出去」與「一帶一路」沿線各國產業、企業融合發展，正成為「一帶一路」的新亮點。而在眾多企業中，阿里巴巴的全球化戰略以及ｅＷＴＰ作為中國一帶一路倡儀的民間探索，受到前所未有的關注。以西班牙為例，阿里通過幾年的發展迅速實現「全球買、全球賣」的全球化戰略。

「一帶一路」是中國2013年提出的一個倡議，目的是讓歐亞非之間的合作更加緊密，包括基礎設施互聯互通、產業投資、資源開發、經貿合作、金融合作、人文交流、生態保護、海上合作等領域。

西班牙作為中國一帶一路在歐洲延長線的重點雙邊貿易重點國家之一。從阿里巴巴電商零售平臺交易數據發現，不管全球買還是全球賣 ，西班牙已是商業雙向流通的歐洲最熱門國家之一。西班牙可以作為中西雙邊傳統貿易和以阿里為代表的數字絲綢之路新型貿易參照的歐洲國家之一。

從全球買的數據來看，西班牙在天貓國際進口國家排名前十位，在歐洲國家排在英國、法國、德國、義大利之後的第五位，其中來自西班牙的服飾、化妝品、火腿、紅酒、橄欖油等最受歡迎，已經入駐天貓國際的西班牙品牌包括zara、isdin、lan紅酒、5j火腿等53個品牌，其中絕大多數是第一次通過電商進入中國市場。

從全球賣來看，西班牙是速賣通在全球市場繼俄羅斯之外的第二大國家市場，根據速賣通的數據顯示，西班牙人最愛買服裝配飾、手機和配件、運動、家裝家居、消費電子，已銷往西班牙的中國賣家主要來自中國義烏、深圳等中國製造重點產業帶。

然而不管是全球買還是全球賣都離不開物流，物流的速度直接決定了用戶的體驗。《財經》新媒體記者注意到，從跨境物流來看，西班牙買中國商品可以當天送達。而在菜鳥網絡介入之前，中國發往西班牙的包裹妥投時效平均長達26天。去年9月，菜鳥上線「無憂物流」，把時效提升到了平均14天。

去年雙十一，菜鳥開始在西班牙布局海外倉，通過提前備貨到海外，訂單直接下發到海外倉發貨，立即就把當地在線購買中國商品的物流時效提高到了72小時籤收。這個能力可以覆蓋西班牙全境。

海外倉剛開的時候，速賣通面向西班牙開設了一個線上數碼城。數十位中國數碼商家都選擇提前把商品備貨到菜鳥位於馬德裡的海外倉，其中包括小米手機的經銷商深圳速恆電子有限公司。

值得注意的是，在過去三年裡，天貓國際市場規模持續引領中國跨境零售進口市場，保稅、直郵訂單總量雙雙保持第一，與包括杭州在內的國內覆蓋8個口岸跨境試點城市戰略合作，與包括美國、英國、法國、德國、義大利、西班牙、俄羅斯、丹麥等17個政府合作上線國家館，共引進了全球63個國家3700個品類145000個國際品牌，其中不乏包括西班牙在內的各國中小企業。

西班牙作為中國在歐盟第六大貿易夥伴國，曾屬於古絲綢之路尤其海上絲綢之路，西班牙品牌尤其中小企業通過天貓、天貓國際進入中國市場，西班牙消費者通過速賣通購買來自中國製造，菜鳥網絡正在搭建起跨越中西物流快車道，阿里巴巴正在那裡變得無處不在。

在跨境進口電商平臺天貓國際上，西班牙成為前十大進口國，其中來自當地的服飾、化妝品、火腿、紅酒、橄欖油等最受中國消費者歡迎。對此記者實地探訪了當地的化妝品、火腿、紅酒等企業。

西班牙第一藥妝品牌ISDIN於2015年4月入駐天貓國際，該公司成立於 1975 年，總部位於西班牙巴塞隆納,隸屬於 Puig 和 Esteve 兩大集團,擁有化妝品和製藥背景。據了解，ISDIN以跨境進口電商創新模式第一次進入中國市場，西班牙類似中小品牌此前通過傳統貿易很難進入中國市場，並且不能持續成功。

ISDIN CEO Juan Naya 表示，ISDIN 在全球市場的其他國家都是採用線下開店模式，獨在中國是通過天貓國際的跨境進口電商模式進入。2016年公司在全球營業額達1.8億歐元，其中40％來自國際業務。目前ISDIN在天貓國際銷售額已佔中國市場總份額的85%，按照未來三到五年中國市場規劃，ISDIN除了在天貓上的布局外，也看中母嬰渠道的發展，下一步將繼續拓展中國三四級市場。

目前ISDIN 物流全球交由菜鳥網絡來做。菜鳥保稅、集貨、GFC等模式全部在支持該品牌。此前商品直郵到中國要半個月，菜鳥保稅7天就可以籤收，菜鳥GFC全國10天可以籤收。

除了最受關注的化妝品牌外，西班牙的火腿也是受到中國消費者的青睞。過去一年，天貓西班牙火腿成交同比增長達50%，不少吃貨瞄準高達萬元的進口火腿。2016年12月腊味節期間，累計銷售火腿超過20000條，火腿類目迎來爆發期。紅酒配合火腿佐餐，正在成為高端人群的消費趨勢。

配合這一消費趨勢，5J目前在中國線上的經營大部分通過經銷商，在今年7月將入駐天貓開設官方旗艦店。

 

5J國際市場總監雷恩·萊米（Rene Lemee）表示，一帶一路」倡議對於西班牙食品加工業來說也是一個巨大的發展機遇，目前中國是5J首要發展且最重要的海外國際市場，「我們希望借著『一帶一路』的東風，能進一步推進西班牙火腿品牌和產品在中國市場的發展。

與ISDIN和5J火腿不同的是，LAN紅酒並不在馬德裡，而是位於西班牙北部的Rioja Alta 地區，該地區從地圖上來看與法國盛產葡萄酒的波爾多產區比較近。距離馬德裡至少四個小時的車程，這讓記者感覺到中國消費者能夠喝上西班牙葡萄酒的不易。

事實上，進口葡萄酒近十年來大舉進入中國市場，進口國更是包括法國、澳洲、美國西班牙、智利等多個國家。2016年中國進口葡萄酒總量達63.8億噸，總額高達23.64億美元(折合約162.4億元)，瓶裝酒全年進口額21.95億美元，同比增長16.8%。

LAN瀾始創於1972年,位於 Rioja Alta 上裡奧哈的中心地帶 Fuenmayor，LAN總共擁有260公頃品質精良的葡萄園。LAN在中國的獨家代理權由黃曉明投資的上海醇雅明坊拿下，目前在線上與天貓獨家合作，曾推出過教主和baby婚禮同款酒。

LAN瀾酒莊負責人Enrique Abiega表示，目前在中國主要銷售中高端酒，不做貼牌生產。 目前LAN在中國獨家代理權由黃曉明投資的上海醇雅明坊拿下，與天貓獨家合作。每年出口到中國市場有72000瓶紅酒，以每年增長15%速度增長。通過酒讓西班牙和中國緊緊連接在一起是之前從沒想過的事。

除了化妝品、火腿、紅酒之外，全球最有商業價值的球隊皇馬也通過阿里開拓中國市場，而西班牙最大服飾品牌ZARA也入駐天貓，跟全球其他市場以zara官網銷售為主不同，在中國天貓成為zara電商主陣地。 

許振義表示，考察阿里巴巴集團「一帶一路」西班牙實踐，可以很清楚看到在電商和現代物流、科技金融的推動下，外國品牌在中國著名電商網站上建立旗艦店，讓中國的富裕和中產人群享受到優質的歐洲的特色商品和奢侈品。高度的互聯互通，省去了傳統的中間環節，大大降低了商業和物流成本，提高了通商效率，最終受益的是廣大消費群體。

阿里通過天貓國際把全球商品引入中國的同時，也通過速賣通把中國的商品出口到西班牙等世界各個國家。記者從西班牙當地了解到，從中國賣到西班牙商品近幾年出現了爆境，不完全統計增長了近兩千倍，購物人群不僅包括馬德裡、巴塞隆納等城市消費者，還包括了一個些邊遠的鄉村市場。

據了解，西班牙消費者喜歡從跨境出口電商平臺速賣通上購買的商品包括服裝配飾、手機和配件、運動、家裝家居、消費電子等，琳琅滿目的中國製造正在極大豐富西班牙日常消費。

記者從菜鳥網絡官方合作夥伴西班牙郵政分揀中心了解到，每天都要處理10萬件包裹，其中4萬件來自中國，而95%以上是電商件。像馬德裡這樣的分揀中心，西班牙全國有16個。

西班牙是阿里速賣通出口量第三大的國家，僅次於俄羅斯和美國。阿里巴巴全球速賣通成立2010年4月，是阿里巴巴集團旗下唯一面向全球市場的新外貿零售平臺，是中國最大跨境B2C出口平臺。數據顯示，速賣通覆蓋了「一帶一路」沿線64個國家和地區，其平臺數據成為分析研究各地消費者喜好的「晴雨表」。

今年4月10日，速賣通的海外成交買家數突破1億，已覆蓋220多個國家和地區。速賣通網站全球Alexa流量排名41位，並擁有18個不同語言站點。速賣通 APP在全球50多個國家和地區應用市場的Shopping榜單中排名第一，全球累計裝機量突破3億。

歐洲向來以豐富多樣的優質品牌以及高品質商品著稱，為了更好地幫助西班牙當地品牌以及中小企業更好進入中國市場，在過去三年裡，阿里巴巴已在西班牙、英國、德國、法國、義大利等歐洲各主要國設立均辦公室，為西班牙在內的歐洲商家更落地服務，通過天貓和天貓國際帶給中國消費者喜愛的國際品牌、海外商品。

  

而實現「全球賣」必不可少的是物流。在中國境外，菜鳥從港澳臺開始，一方面為進口物流創建通路，同時也為中國商品出海提供了更多機會。在一帶一路上的重點國家，比如在俄羅斯、西班牙、馬來西亞等國，菜鳥也均有物流布局。

目前菜鳥的跨境網已覆蓋全球224個國家和地區。最北可到北極圈附近的挪威朗伊爾城，最南到達「世界的盡頭」之城的阿根廷烏斯懷亞，最偏遠的到達太平洋中心的島國吉里巴斯。

馬雲表示，相信接下來三十年有兩大不可逆轉的潮流—全球化和第三次技術革命。今天的全球化是服務世界的能力。全球化的核心價值是為當地居民提供工作機會和創造價值。

他說：「我們在未來應該做的是充分利用技術，擁抱全球化。讓我們確信全球化為所有人提供了平等的機會。」