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能說出韓國化妝品品牌的消費者不少，知道「韓國科瑪」這個名字的人恐怕不多。那是韓國最大的化妝品製造商，卻沒有自己的品牌，所生產產品都貼以客戶的品牌，賣給消費者。
看似「為他人作嫁衣裳」，韓國科瑪並沒有「白忙活」。沒有自己的品牌，韓國科瑪卻善於設計，在韓國化妝品企業中引領訂製潮流。
隱姓埋名
即使在韓國，相對於它佔據的市場份額，科瑪的知名度也不高。
科瑪１９９０年以來生產數百個品牌化妝品，現階段產品既提供給本土品牌，如「謎尚」、「菲詩小鋪」、「悅詩風吟」、「薇歐薇」、「愛麗小屋」和「自然共和國」；也提供給國外品牌，如「歐萊雅」和「強生」等等。不少化妝品品牌把所有產品交由科瑪生產，另一些品牌則讓科瑪生產部分產品。
在韓國，科瑪佔據化妝品市場三分之一，份額最大。「科絲美詩」(Cosmax)排在第二，市場佔有率為五分之一，明顯低於科瑪。
然而，一項調查顯示，１０名韓國人中將近７人不知道科瑪，知道歐萊雅等品牌的卻超過９個。
科瑪從自己的經營模式出發，刻意「隱姓埋名」，著力產品營銷以外的領域，包括產品規劃和設計、開發、製造和運輸。
只有那些「了解化妝品行業」的消費者，挑選化妝品時才在意生產商。
崔珍英（音譯）現年３２歲，從業時裝行業，常在首爾市中心明洞商業區購買化妝品。她告訴韓國《中央日報》記者，每次買化妝品都會留意包裝上是否印有「韓國科瑪製造」字樣，因為她「相信這家企業產品的質量」。
科瑪市場總監李丙和（音譯）說：「一些新企業或許希望藉助消費者對我們的信心提升自身品牌吸引力，但大型企業傾向於讓我們藏在幕後。」
韓國化妝品企業Todacosa去年針對１６歲至２５歲女性推出品牌「Too Cool for School」，其中４０％的護膚產品出自科瑪。
與韓國多數價格較低的品牌一樣，「Too Cool for School」系列沒有專設工廠，生產全部外包，以降低成本。
成功轉身
韓國科瑪１９９０年創立時定位為「原始設備製造商」（ＯＥＭ），按客戶提出的產品規格生產。如今，科瑪成為「原始設計製造商」（ＯＤＭ），採取更為主動的生產方式。
科瑪市場總監李丙和說：「ＯＥＭ需要的初期投資相對較少，隨著幾年後運營收入增加，依賴較大化妝品品牌的訂單滿足不了發展需要。」
於是，科瑪創始人兼董事會主席尹東漢決定向ＯＤＭ轉型。
受１９９７年亞洲金融危機衝擊，科瑪上世紀９０年代末期經歷短暫低谷。隨著本世紀初「謎尚」和「菲詩小鋪」等中低檔品牌化妝品問世，科瑪時來運轉。
「謎尚」和「菲詩小鋪」在韓國首創化妝品外包生產模式，專注產品的推廣和銷售，把生產環節外包，大部分產品由科瑪和科絲美詩生產。
「謎尚」和「菲詩小鋪」的成功帶動其他企業與「原始設計製造商」合作，推出更多中低檔品牌化妝品。近年來，中低檔產品在韓國市場異軍突起。以零售額計算，韓國中低檔化妝品２００５年收入５０００億韓元（約合４.７億美元），去年增加至１.７萬億韓元（１６億美元）。
同時，科瑪作為「原始設計製造商」生產的產品比例增加至９７％，客戶範圍明顯擴大。無論是專門營銷化妝品的企業，還是欲在化妝品市場分得一杯羹的其他企業或個人，如電視購物頻道、連鎖折扣商店和著名化妝師，都是科瑪的客戶。
利用自身知名度，韓國著名化妝師趙承娥（音譯）去年末創立護膚品品牌Raw，大部分產品由科瑪生產。
「愛茉莉太平洋」和「ＬＧ家居與保健」是大型化妝品生產企業，多數產品自產，少部分產品交由科瑪生產。
談及為何選擇由「科瑪」生產，「自然共和國」公關經理徐鎮京（音譯）說：「我們信任韓國科瑪的技術和研究人員……」
進軍中國
科瑪在韓國化妝品市場充任「老大」的本錢之一是生產藥用化妝品。
它每年向三家大型連鎖皮膚病醫院供應價值５０億韓元（４７０萬美元）的化妝品，產品冠以這些醫院各有品牌。
李丙和說：「我們供應醫院的化妝品需要通過臨床論證，必須嚴格核准原材料；而經營藥妝和一般化妝品會產生協同效應。」
韓國科瑪去年銷售收入１８８３億韓元（１.８億美元），是２００６年的大約２.７倍。穩坐國內市場份額頭把交椅之時，韓國科瑪放眼海外，著手開拓中國市場。
韓國ＫＴＢ投資和證券機構分析師金英槿（音譯）認為，韓國中低檔化妝品品牌頗受消費者歡迎，「菲詩小鋪」和「悅詩風吟」等產品已經佔有一定市場份額，科瑪進軍中國有望進一步提升業績。
金英槿推斷，中國化妝品市場是韓國市場的三倍，而中國人均化妝品消費額為韓國人的１４％，韓國產品在中國市場將有更大上升空間。
新韓投資公司分析師姜熙承（音譯）認為，進軍中國將拓展科瑪的長期發展空間。韓國科瑪已經在北京設立工廠，從去年６月開始為一些中國和韓國品牌生產產品。企業官方網站語言增加中文。（歐颯)
相關連結：ＯＤＭ和ＯＥＭ
「原始設備製造商」（ＯＥＭ）按照委託方提出的產品設計方案生產，「原始設計製造商」（ＯＤＭ）則自主設計並生產產品，把成品出售給委託方並貼上委託方品牌。
兩者核心差異是產品智慧財產權屬於哪一方。產權如果屬於委託方，生產者是「原始設備製造商」；如果屬於生產者，那麼生產者是「原始設計製造商」。
ＯＥＭ產品只能使用委託方品牌，不得冠生產商名稱再生產。
ＯＤＭ產品智慧財產權如果沒有由委託方買斷，生產商有權再生產，只要不加委託方標識即可。
品牌企業與其他廠商以ＯＤＭ或ＯＥＭ方式合作，可以收穫降低製造成本、運輸成本、縮短開發時間等好處，受委託方則專注開發和生產，不必為產品營銷耗費精力。
在商品價值鏈中，生產環節利潤空間最小。所以，與以生產為主的ＯＥＭ模式相比，重視設計和智慧財產權的ＯＤＭ模式贏利空間顯然更大。不過，ＯＤＭ需要更大投入、應對更高風險，對企業的規模實力和管理水平要求更高。
通常情況下，ＯＥＭ是創業企業較好的起步方式，可以經由為大企業生產獲得鍛鍊和發展機會。待生產規模和技術水平提高到一定程度，企業如果繼續以ＯＥＭ生產方式為主，難以獲得更大發展，需要向ＯＤＭ過渡。
ＯＤＭ和ＯＥＭ存在於化妝品行業，常見於電子產品和服裝等行業。
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