李佳薇「改行」賣房子被嘲，做中介，其實一點也不丟人

2020-09-17 上海中原地產

近日，一則歌手兼職做起房地產中介的消息，在社交平臺上引發了廣泛的熱議，根據相關媒體公布出的圖片資料，網友們一下子就認出了照片中的歌手，正是前兩年曾大火過的實力唱將李佳薇。



憑藉《我是歌手》中的一首高昂澎湃的《煎熬》，李佳薇被大家貼上「鐵肺女王」「東方阿黛爾」的標籤，然而受到疫情的影響，今年李佳薇的商演活動全部取消，大半年的收入不足2.3萬元人民幣，為了養活自己，李佳薇開始兼職房產銷售。


對於網友熱議，李佳薇也很快就在微博上發文回應，毫不迴避地承認了「我是在做銷售人員，認真在上班，我真的很努力在做功課，很用心接待所有進來的客人......」言語中滿滿的積極樂觀，認真生活的態度很是打動人。同時她也在採訪中稱自己對這件事情很興趣，並在好友的建議下成功考取了房屋銷售資質。

在相關媒體報導中，李佳薇穿著一身幹練的黑色職業裝，看見到有客人前來，趕忙拿出紙杯為客人倒水，服務到位，接著，李佳薇還細心地給客人講解房子的相關細節，看上去十分專業且認真。客人離開時，李佳薇還不忘鞠躬道別，一整套服務下來足以看出李佳薇對這份工作已經得心應手了。


對於明星」改行「做房產銷售，網友在吃驚的同時，也紛紛表示理解和祝福「行行出狀元，李佳薇多一個銷售冠軍女王稱號也不錯。」「職業不分高低，賣房子怎麼了？一樣是靠自己努力賺錢。」「無論幹什麼，靠自己的雙手勞動生活都是最光榮的。」

一直以來，房產中介這個職業就飽受人們的爭議，李佳薇事件曝光後，部分新聞媒體更以「淪落」「唏噓」的詞語來報導這件事情。



其實，做房產經紀人一點也不丟人。就像熱播劇《安家》中的臺詞「房子，不光是房子，也承載了一家人一輩子的幸福。」買房是人生大事，一位優秀的房產經紀人，不但要具備專業的房產知識，還要能夠準確洞悉客戶需求，通過不斷與客戶溝通，幫客戶找到合適的房子。買房賣房中，房產經紀人到底有多重要，上海中原的經紀人也許能告訴你答案。


01

不好賣的房，他花心思主推


最近，上海中原收到了一封真摯的表揚信，77歲的客戶陶爺爺在信裡衷心地表揚了春天花園分行3組的業務員梁子豪。

陶爺爺今年已經77歲了，因為孩子平時工作特別忙，沒法經常來看他們，所以就想把房子賣了，和小輩們住在一起。梁子豪和陶爺爺溝通後，就上門查看了房子的情況。這是一套房齡比較長的老公房，位置又是在一樓，在市場上不太吃香。


但是小梁沒有抱怨這一點，而是和陶爺爺說：「放心，肯定幫您儘快找到合適的買家！」小梁之前接觸過許多老公房的業主與客戶，他明白找對客源很關鍵。「就陶爺爺的這套房子來說，一般會有幾類人群想要購買：腿腳不方便的老年人、養大型寵物的家庭或者是看中交通和地段的新上海人。所以，我的重點就是尋找更多此類客戶。」


接下來的時間中，小梁通過各種渠道主推這套房源，花了兩三周的時間，小梁就為陶爺爺找到了合適的買家，正是買首套房的新上海人！
有思路、有策略！陶爺爺看到自己的房子這麼快就順利賣出，對小梁豎起了大拇指！


02

沒有專業知識的金剛鑽，攬不了房產中介的瓷器活


很多人認為，房產經紀人只要耍耍嘴皮子就行了，但只有為客戶服務過的經紀人才知道，沒有房產專業知識這個金剛鑽，根本攬不了房產中介的瓷器活。


客戶胡先生曾接觸過其他公司的業務員，面對他相關房產方面的提問，那位業務員一問三不知，完全無法解答，對房產經紀人也產生了一絲懷疑。


為了打消客戶的顧慮，航頭二店分行的業務員高曉在帶看過程中，細緻地為胡先生介紹房屋的優缺點，沒有放過任何一個細節。客戶向高曉提了不少問題，包括遺產稅、銀行評估等相對「冷門」一些的知識。作為從事這個行業已經4、5年的房產經紀人，高曉對這些知識早已熟記於心，一一對答如流。


感受到了高曉的真誠與專業，胡先生放下了原先的戒備，並對其中一套甚是滿意，但他不久前通過其他中介渠道看過，當時經手的業務員告訴他房子不滿5年，考慮到稅費等問題最終沒有成交。但據高曉所知，這套房絕對是滿了5年的。於是，高曉安排客戶與業主見了面。


經過溝通，房子確實滿了5年。看到雙方成交意願都很強，高曉還幫助客戶與業主商量了一個最合適的價格，順利促成了成交！從看房到定房全程只用了差不多10天的時間！


成交後，胡先生對高曉說：「我差一點就錯過這套心儀的房子了，還好你熟悉情況，又幫我溝通價格，非常感謝！」

聚光燈下的女星成為了房產中介，

其實沒有什麼值得嘲笑的，

無論是憑實力唱歌，

還是憑能力賣房，

只要是靠自己的能力掙錢，

每一份工作都值得被尊重。

房產經紀人，他們也許是小人物，

是普通社會大眾的一員，

但他們同樣忠於自己的崗位，

用熱情與專業，為客戶置業保駕護航。


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