[導讀] 又是周末了。 「不經典，不影評」。本文借影評分享了一個寶貴的商場上的經驗。
《甜心先生》這部電影非常受哈佛商學院的歡迎，教授常常這部影片作為教學案例推薦給學生。
因為這部影片講的是一個商場上的故事。
影片的主角是湯姆克魯斯，我不是特別喜歡阿湯這種類型的帥哥，他除了帥，別的沒什麼好說的。嘿嘿~
這部影片非常值得我們一看，是因為從這部電影中我們能學到一個非常寶貴的商業經驗。
湯姆克魯斯在電影裡面扮演一個體育明星經紀人Jerry。他最開始是在一家經紀公司打工，由於他的經營理念和公司老闆的經營理念不一樣，他被公司開除了。
在得知被開除之後，Jerry立馬給他手上跟的老客人一個個打電話，想讓這些老客人支持他創業，繼續與他合作、籤約。簡而言之，他想挖走客人。他甚至承諾將自己的佣金降低，結果沒有一個老客人願意和他籤約。最後，依靠他自己不懈的努力，歷經艱辛，排除萬難，總算勸服了一個老客人和他籤約了。
Jerry的經紀公司有了這麼一個老客人，其實就夠了。這就好比如果你是姚明的經紀人，是不是就夠了？
看完整部影片，我們可以認識到一點：
業務員離職的時候帶走公司的老客人比我們想像的要難。
為什麼呢？
至少有這麼幾個原因——
首先，老客人是否信任你，這是最關鍵的。
這種信任包含兩層含義：
一層含義是指客人對你的人品的信任，覺得你不會騙他，在關鍵的時候不會拿著他的錢跑路。
第二層含義指的是對你的實力的信任，你離職，出來創業，究竟有沒有足夠的實力給我供貨？如果你沒有實力，人品再好，那也是枉然。萬一做出來的貨出了質量問題，客人擔心你撒手不管了。
其次，老客人在你的老東家那裡（之前的這家公司）做得好好的，他有什麼動機跟著你走呢？除非你給他足夠的利益，驅動他選擇跟著你走。不過，就算是你承諾了足夠的利益，老客人依然會在心中掂量一下，看看跟你走的利益和風險是怎樣的，自己是否划算。
第三，就算老客人暫時答應跟你走了，後面隨時也可能發生變化。既然你可以將老客人挖走，你的老東家是不是也可以稍微降低價格將老客人挖回去呢？
業務員離職的時候帶走客人這種做法是不厚道的，因為你在老東家那裡開發出來的客人都屬於公司的財產，不屬於你個人。但是，如果老東家和你沒有籤署勞動合同或競業禁止協議的話，那麼按照商業規則來辦事也無可厚非。
總的來說，現在當老闆的絕大部分都是業務員出身的，這其中的道理不難想明白吧？
PS. 本片影評收錄在我的《經商必看的30部影視劇的影評》當中。
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後面，周末就不更新原創的文章了。如有更新，可能會以圖片形式分享【波哥讀書會】的商業讀書筆記、精華摘要，等等。
一方面是因為，我周末可能在外面跑，另外一方面是因為，周末大家都在休息，閱讀時間少。
周末愉快！