發行是影視產業中不可或缺、也容易形成規模效應的一環。但近年隨著新公司的湧入，這條賽道的紅利被越攤越薄，同時華視網聚和華策影視已經穩坐前兩名。因此，多數發行公司都想尋求新的突破點。
今天要介紹的森宇文化已經在新媒體版權發行領域深耕五年，據稱2015年營收額超過 5000 萬元，並保持著每年 40%~50% 的利潤增長率。公司創始人、總經理陳志永算是視頻行業的老兵，創業前曾任職於互聯星空等。
森宇文化雖然體量上仍不及華視、華策，但也在業內前幾名之列。不過接受採訪時陳志永表示，去年起他就一直在思考公司轉型的問題，主要還是因為「發行和運營已經到達了紅海，市場規範後想再追求更高毛利率比較困難」。在他看來從發行切入，未來有兩條路可以走：一是往上遊去做內容，二是往下遊去鋪渠道。
大方向明確後，森宇文化開始在原有業務基礎上通過投資、聯合出品等方式布局網生內容，品類涵蓋網大、網劇、網綜等範疇。陳志永介紹，截至目前公司總共投了約 40 個項目，打法上以 10%、20% 的小資金跟投為主，意在與優質項目產生深度關係。
「我們把網大當做進入這個行業的入口，單純做網大意義不大。」事實上，相比資金回報，森宇文化更看重的是投資網大能帶來的數據與資源價值。一方面，掌握一手網大數據能幫助公司增強對市場趨勢的判斷力，為發行業務提供參照；同時藉助投資接觸市面上的優質內容團隊，為森宇後續做自製項目鋪路。
目前，森宇文化正處於開發過程中的網生內容 IP 共有三個，其中兩部是人氣作家青衫落拓的小說 —— 《被遺忘的時光》和《下一次愛情來的時候》。前者與芒果娛樂聯合製作，將會是一部網臺聯動劇；而後者的合作方是慈文影視。除此之外還有一部網絡點擊量超過 3 億 5000 萬的軍事類小說《都市特種兵：暗影》。
縱觀影視行業，近年人氣 IP 轉制是一股大勢，但從結果來看好 IP 並不是保險繩。前有《爵跡》落馬，而最近上映的《擺渡人》口碑、票房也不盡如人意。對此陳志永回應，之所以一口氣買下青衫落拓兩部小說，是通過行業人脈獲得了市場信息。簡單來說，青衫落拓的另一部作品《一路繁花相送》已被業內預測會是明年都市情感類的爆款作品，由鍾漢良、江疏影、炎亞綸主演。
「這個劇火了，其他兩個 IP 也一定火。再有，作者本身就有一定的粉絲群體在，都市青春題材對抗風險的能力也比較強，改編簡單一些。比如拍一個古裝，或者類似特種兵那種，就涉及國家管控的問題了。」
森宇影視資源
除了森宇文化外，同樣從發行切入，往產業鏈上遊延伸的影視公司36氪還報導過掛牌新三板的「自在影業」。陳志永認為發行公司做內容有其優勢所在：與單純的影視製作公司相比，發行公司離市場更近、渠道資源豐富，除了能把作品更好的宣發出去，也能基於市場反饋情況來判斷內容方向是否會受歡迎，減小風險。
他把這種從下自上的運作方式稱作「以銷代產」。未來公司還計劃在2017底到2018年初開啟經紀業務，籤約年輕演員、編劇、導演；同時搭建劇本自動篩選系統，減小項目判斷時的人工成本。