卡思數據揭秘,抖音網紅如何轉型復活

在抖音，網紅的生命周期到底有多長？

2018年以前，卡思數據的答案可能還有1年，但2018年以後，這個周期快速縮短，從一年到半年，再到3個月，即便是擁有著持續優質創作能力的創作者，在高增粉6個月後，無論是漲粉還是互動數據，都將出現不同程度地滑落。

增粉變緩只是一面，另一面，是難以擺脫的掉粉命運，即便是明星和頭部帳號，也同樣如此。

卡思數據特別盤點了抖音粉絲量過1000萬的頭部帳號（含明星、媒體和政府機構號），發現：亦有32%以上的帳號在過去30日中，處於「掉粉帳號」，即便是處於高速漲粉期的頭部紅人，也有15%的增粉在10萬以內，相比於他們的粉絲基數，這樣的數據聽起來並不美好。

這是算法決定內容質量優劣時代，所有創作者進場做內容都必須去正視的「點」。算法可快速將你推向巔峰，讓你體驗到一夜爆火的「爽」感；也註定在內容同質化增多，用戶對相似內容審美疲憊、互動活躍度降低後，減少對你內容的推薦。

在強「推薦」而弱「關注」的平臺，一個殘酷的事實是：粉絲量不等於你內容可獲得的推薦量，更不等於影響力和商業價值。你商業變現的黃金時期，多是粉絲增速最快的時期。

當然，也沒必要過份悲觀。在抖音平臺，我們就看到不少曾經活躍、卻又日漸「消失」的創作者，通過差異化的布局，重回流量中心。一起來看三個案例：

01

KOL：@阿純

「復活」方式：開設新號+直播帶貨

2018年初，抖音出現了一個「女裝大佬」，迅速吸引了擁有著強獵奇心的用戶注意。

視頻中的他，總是以「邋遢」、「狼狽」的形象出鏡，然後再通過抖音強大的美顏、瘦臉、濾鏡功能，以及變裝、特效，並配以抖音的洗腦神曲，搖身一變成為有著瓜子臉、大眼睛和白皙皮膚的標緻美女。他就是@阿純。

▲ 截圖來源：@阿純是反詐宣傳員 ▲

因為內容強反轉性，帶來的互動率極高，且視頻時長也多控制在30秒以內，完播率也很高，讓阿純成為了抖音上最火的紅人之一，3個月時間裡增粉800萬+。

但由於風格單一，缺少創新元素的影響，阿純的視頻數據在紅火了大半年後，也出現了滑落，點讚數據從初期的數百萬掉到了幾十萬，十幾萬。

為此，阿純對內容做了系列調整，如：不再固執扮演女裝大佬，而是嘗試借用抖音的美顏功能來耍帥、耍酷；增加劇情和人物關係，通過與從不出鏡「老爸」的日常對話，來揭秘網紅、主播的真實容貌和身份；當然，也有與頭部明星、網紅的視頻合拍，或者發布變妝合輯，來增加內容的厚度和可看性。

從互動數據看，在頭部網紅裡，阿純的數據還算穩定，並沒有出現斷崖式滑落，但其增粉情況並不樂觀，在很長一段時間裡處於弱增粉甚至掉粉的情況。直到今天，運營了2年多的主號@阿純是反詐宣傳員的粉絲量也才1700萬+，在10月發布的視頻裡，阿純還自嘲登上了「抖音掉粉排行榜」，輕鬆打敗毛毛姐，獲得了第一的位置。

但實際上，這個數據的產生與該帳號內容更新頻率、更新質量下降不無關係。從去年9月起，阿純將更多的精力投入到了新帳號@阿純是打假測評專家（現改名：@阿純是質量測評家）的運營上，專注測評一個存在虛假宣傳和故意誇大功效的網紅產品。

▲截圖來源：@阿純是質量測評家▲

因測評過程趣味且「剛」，成功幫助粉絲避開「雷區」，讓這個帳號在短短一年時間裡，輕鬆邁入千萬粉絲俱樂部。

值得一提的是，阿純還在4月開啟了在抖音上的常態直播帶貨，專門為粉絲們推薦自己測評合格、價格也相對良心的產品。因人設穩固，直播專業有說服力，從卡思採集到的銷售數據上看：在過去30日裡，其單場直播的銷售額達到185萬。

從「女裝大佬」到 「打假測評專家、質量測評家」，這兩個看起來毫不相干的領域，為何@阿純能成功？

在卡思看來，其內核是統一的，都在「打假」！「女裝大佬」打的是「網紅美顏虛幻、顏值虛假」的「假」，而「打假測評專家」，打的則是網紅好物的假。但相比於前者，後者更為貼近人們生活，承擔的社交價值更大，商業變現路徑也更清晰，因而能在另起爐灶後，能夠更快速獲得用戶認同乃至商業上的認同！

02

KOL：@兔子牙

「復活」方式：網紅明星化 + 直播

兔子牙的爆紅，比@阿純來得稍晚了些。

這個以精緻的服化道、場景設計和鏡頭運應而快速走紅的音樂類達人，在2018年7-9月，實現了3月累計增粉1300萬+的成績，截至今日，兔子牙朱容君在抖音的總粉絲量已突破2300萬。兔子牙的走紅，與抖音在彼時的推廣重心有關，與內容出品的品質感（高出同行）有關，也與其顏值在線、唱功了得等有關。

然而，隨著@毛毛姐大火，劇情類內容在抖音大行其道，細心的用戶會發現：在抖音，能刷到兔子牙這樣的音樂類創作者的概率越來越低了，這個女孩子不再處於流量中心，取而代之的在短時間裡構建衝突、反轉的劇情類內容。

▲截圖 來源：@朱容君-兔子牙 ▲

尤其是到2019年2月，@兔子牙的互動數據下滑明顯，但實際上，這一階段兔子牙的視頻內容又拔高到了一個新層次，具體可表現為：從室內場景拍攝走向室外；從甜美造型開始嘗試帥酷造型；從認真唱歌到為音樂拍攝劇情類MV；同時，也會第一時間來學習抖音熱門音樂來增加內容熱度，甚至在音樂中挑戰並不擅長的舞蹈，但數據下滑的趨勢仍不可擋。

就在這個時候，兔子牙開始著力發單曲，錄專輯，2019年，她憑藉《小白兔遇上卡布奇諾》獲得流行音樂全金榜中國內地新銳歌手獎，同時，也受邀參加湖南衛視《快樂大本營》、浙江衛視/優酷《鐵甲雄心Ⅱ》等超量級綜藝節目，在娛樂領域嶄露頭角。

2019年下半年，@兔子牙開始在抖音直播，憑藉姣好的顏值、甜美治癒的聲音，以及此前在酷狗平臺直播所積累的專業直播互動能力，讓她拿下了2019年度女主播冠軍，也長期位於抖音直播各類榜單前列。現如今，無論在直播熱門廣場，還是內容推薦頁裡，都會發現：刷到@兔子牙的機會又多了起來。

與@兔子牙類似，通過直播重回抖音流量巔峰的達人，還包括有：@忠哥、@惠子ssica等等。你，最近有沒有刷到他們？

03

KOL：@唄唄兔

「復活」方式：直播帶貨

2017年下半年開始，天津姑娘@唄唄兔開始在抖音上發布視頻，前期的視頻內容多是穿搭、彩妝分享，或是圍繞抖音的熱門音樂、熱梗來進行簡單地段子創意，但整體視頻互動量不高，粉絲增長也較慢。

2018年3月開始，唄唄兔開始嘗試發布髮型教程，第一支視頻即收穫了超20萬贊，她的內容類型才逐漸定型，以妝發教程為主，也會分享自己的穿搭、拍照心得。

但要說起整體數據變好，已經是2018年底，在她確立了「老阿姨」身份，並開始用一口濃濃的天津話跟粉絲分享各類閨蜜話題。當然，嘮嗑的同時，她也不忘上線「唄唄兔小課堂」，分享自己的編發、彩妝教程。

據卡思觀察，其視頻數據表現最好的是其在 2019 年 1 月發布的一個妝發教程，點讚接近200萬，分享了一個「十二級颱風都吹不動」的丸子頭教程。這個視頻發出的前後2個月，也可以稱得上是她視頻數據巔峰期，隨後開始下滑，視頻點讚多在10萬以內，隨之而來的是：粉絲量的不增反降。

▲截圖 來源： @唄唄兔 ▲

但這並沒有讓唄唄兔感覺到消沉，而是不斷去突破自我，嘗試不同的內容領域。

隨著抖音開放直播功能，唄唄兔第一時間開啟了直播，美妝博主的身份，加上「天津老阿姨」、能說愛嘮、愛分享的性格，讓她開播即具粉絲緣，也助力了其粉絲增長。2019年下半年，直播帶貨大火，唄唄兔也第加入了抖音直播帶貨的大軍，自此之後，是她不斷被自我刷新的帶貨成績。

真正讓唄唄兔出圈的是2019年雙11，唄唄兔通過帶貨超30萬件，引導銷售額超3000萬的成績，位列淘寶聯盟發布的雙11站外達人榜-抖音榜第3的位置；在今年的「抖音515王牌直播間」活動中，唄唄兔也登頂了時尚美妝賽道巔峰榜。

卡思數據特別追蹤監測了唄唄兔的過去90日的帶貨數據，她累計引導成交額預估2.5億，均場銷售額500萬，且帶貨品類並不局限於美妝，還涉及：服飾、美食、家居、家紡、日用、珠寶配飾等多個品類。

與@唄唄兔相似的，通過帶貨而重回流量巔峰的還有@晨妍、@韓飯飯，@天津一家人等。

在文章的開頭，我們就有提到：在抖音，多數網紅生命周期只有半年，甚至只有三個月，這是很殘酷的事，也是多數MCN機構會選擇快刀斬亂麻，直接停更某些粉絲數據、互動數據「不增反降」的帳號的深層原因。

但對於新入場的創作者來說，這卻是美好的事情。它意味著：抖音進場沒有早晚，只要內容足夠有價值，都有機會在這個平臺嶄露頭角。從近半年卡思數據盤點的抖音增粉最快的達人來看，我們也發現：越來越細分、越來越垂直、越來越專業，最重要是的：越來越真實。

▲2020年：抖音的現象級IP，可以看出內容趨勢 ▲

在通過數據已找不到爆粉規律和內容下一站在哪的時候，唯有對內容保持敬畏，對用戶保持敬畏，對創新保持敬畏，才能走得更遠！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。