作為全球瀝青攪拌站行業的領導企業之一，安邁自2005年在上海建立獨資工廠以來，已迅速成為國內高端瀝青拌和站的領頭羊。安邁的產品在價格上並沒有優勢，但是安邁在中國市場卻取得了不俗的戰績。吸引客戶的除了安邁產品優異的品質之外，也許還有安邁將客戶作為「終生夥伴」的合作理念。
安邁，這個來自瑞士的家族企業已經延續到了第六代。安邁到底具有怎樣的成功秘訣？bauma China 2010期間，由於Mr. Ammann Schneider剛剛當選了瑞士經濟部長一職，不便能親自前來參加此次的寶馬展，但出於對bauma China的重視，Mr. Ammann Schneider委託其兒女Hans Schneider 和Daniela Schneider前來參加展會。其間，兄妹二人和安邁集團高級副總裁、安邁中國的董事長Rolf Jenny，以及安邁集團瀝青事業部總經理Dr. Hans Peters、安邁中國工廠總經理Mr. Alexander Reich、安邁中國地區市場及銷售總監張立光先生一起在安邁展臺接受了多家媒體的採訪。
安邁：終生的合作夥伴
記者:中國有句俗語叫「富不過三代」，而今安邁的「接力棒」已經延續到第六代手中，在這100多年的發展歷程中，安邁成功的秘訣是什麼？
安邁:安邁集團成立於1869年，而安邁能夠保持良好發展的根本原因在於始終將研發及創新作為公司發展的基礎，只有創新才能為企業帶來生機和活力，只有創新才能產生市場競爭力，安邁集團的家族成員負責並參與產品的研發及市場的調研，把握市場的發展方向，使得安邁始終能夠朝著正確的方向發展，同時，安邁在每一代的發展過程中都特別倚重家族外的高級管理人員，始終擁有一個高水平的管理團隊。
記者:2010年安邁產品在中國地區的銷售情況如何？下一步安邁將如何開拓中國市場？
安邁: 從1997年到2005年安邁進入中國市場後，整個銷售的發展較為緩慢，但自2005年安邁建立了上海工廠到現在，安邁中國市場的發展每年都是以20%的速度增長。2010年，安邁在中國市場的銷售額與2009年相比增長了30%，這是安邁取得的巨大進步。由於中國在基礎建設設施中投入較大，安邁也將其整個銷售市場從東部擴大到了西南、西北以及西部一些偏遠地區，安邁已經與新疆北新路橋集團籤訂銷售合同，將會建起安邁在新疆的第一個瀝青混凝土攪拌站。在未來的一年裡，安邁不僅會擴大自己的銷售團隊，還將對銷售人員進行更加系統的產品及技能培訓，以擴大整個銷售市場的覆蓋面，保證2011年銷售目標的順利實現及保持銷售市場連年增長的趨勢。
記者:安邁歷來十分重視節能環保，那麼安邁產品的節能環保特性主要體現在哪些方面？與同類產品相比較，安邁的優勢是什麼？
安邁: 採用高效、低碳、節能技術的攪拌站一定會成為未來市場的主流。中國在「十二五」計劃中也反覆提倡並要求各個企業的生產需達到高能效、低排放的標準。安邁集團的總部位於瑞士，瑞士一直倡導生態保護，這也促使安邁在產品的研發上，始終把節能環保貫徹在整個集團的經營理念中。安邁在環保方面的投入很大，設備整體的排放很低，可謂是做到了低噪聲、低汙染。對於灰塵、氮化物、重油產生的一氧化碳、硫化物的排放等，安邁都嚴格按照歐洲的最高標準制定。其次，安邁設備的外形美觀也同樣滿足視覺環保要求。安邁此次展會帶來的新型燃燒器及除塵系統就能充分展示出節能環保的信念，與同類產品相比，安邁對其部件的要求就是要做到高效率、低排放。安邁所展示的發泡瀝青裝置就是低溫拌合的主要部件，低溫拌和瀝青的技術能將瀝青拌合溫度的要求從170 ℃降低到115 ℃，極大地降低了排放標準。
記者:安邁的再生瀝青設備實現了100%的再生，安邁是怎樣做到的？
安邁: 安邁設計這套設備的理念是盡最大努力充分利用現有的可回收資源，而節約一切自然資源。在設計這套設備時，最重要的環節就是要解決將舊的瀝青混合料加熱到190℃時仍能保持其性能不被損壞，或者說不被過多損壞。加工材料的配方則是整個加工過程中最重要的環節，舊回收料必須按其尺寸精確的分類，以增加配料時的可靠度，提高再生料應用的比例。歐洲某機構曾做過實驗，半幅路面用再生料配置的舊料壓築，另外半幅用全新材料配置的新料壓築。15年後，發現使用再生料壓築的路面質量並不比新料壓築的路面差。
記者:此次展會，安邁帶來了哪些設備？各有什麼特點？
安邁:此次展會，安邁展品主要具有5個亮點：第一是擁有高大主機的 Uniglobe 4000型攪拌站，該套設備上配置了可再生60%添加料的裝置及一套副拌設備，這是未來攪拌站市場發展的趨勢；第二，安邁帶來了一個仿真型可轉動的100%熱再生設備的模型；第三，安邁為適合中國市場的特殊油品品質而研製的最新一代的燃燒器，具有低能耗、高穩定性的特點；第四是AS1控制系統，這是安邁自2009年在全球市場上推出的最新、最高端的控制系統，中國地區的大部分設備都已經配備；第五，安邁展出了自主研發的一些附件，比如具有獨立智慧財產權的最新的高耐磨材料，壽命提高了3倍以上。
記者:安邁公司目前最暢銷的機型是什麼？請簡單介紹安邁在中國的產品系列發展現狀和願景規劃等情況。
安邁: 此次展出的Uniglobe 320(4000型)除去加熱回收這部分裝置，即標準的4000型設備就是安邁目前在中國市場上最暢銷的機型。安邁在1997—2005年期間，主要產品是以2000型、3000型為主。2005年之後，隨著高速公路項目的增多，市場對大型攪拌站的需求不斷增加，安邁的產品主要以4000型為主，包括5000型的設備。值得一提的是，安邁全系列的攪拌站在中國市場都有銷售，安邁是惟一將全系列攪拌設備在中國實現銷售的進口品牌。在10年前的歐洲，安邁就曾推出了7000型的大型固定式攪拌站，攪拌站的生產能力越大，運輸及搭建成本也就會越高。但是只要市場需求，安邁隨時可以提供成熟的配套產品，安邁的大型設備在行業中佔據很大優勢。由於中國市場需求的多樣性，能夠滿足用戶的需求才是最適合中國市場的產品。對於不適合搭建固定式攪拌站的地區，客戶有快速搬遷需求時，安邁將推廣移動式設備。安邁始終堅信，最適合客戶需求的，就是最合適的產品，這就是安邁的生產理念。
記者:安邁中國市場在全球市場中的銷售份額是多少？對未來有何預期？
安邁: 目前安邁在中國市場的業務佔安邁全球市場份額的9%～10%，期望2011年中國市場的份額能佔安邁全球市場份額的25%左右。如今安邁已經接到超過30套的訂單，期望在2011年訂單數能有15%的增加。
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