文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)
在城市的某處,有一座擁有神奇魔法力量的摩天輪,當它順時針運轉時,時間的流向為正,所有的故事將按部就班地繼續下去;而當它逆時幀旋轉時,便可穿越時空,乘坐者能回到過去的任何時間,這就是「逆時幀之輪」。
一天,女主角在照片記憶的指引下,來到了逆時幀之輪的站臺。從時光主理人(周杰倫飾)那裡得知自己作為有緣人,可擁有回到過去的機會。
於是,她跟隨時光擺渡人(王一博飾)分別回到了自己的28歲,26歲和23歲,初為人母、努力工作和大學畢業,這三個重要的人生節點。同時,逆時幀的魔法力量被釋放,抹去了女主角臉上的細紋。
穿越結束時,女主角被時光擺渡人詢問:是繼續停在23歲,還是回到自己的30歲,不同的選擇將會迎來不同的結局。如果停留在23歲,將重新開啟一次人生,代價是失去往後所有的記憶。如果回到30歲,一切將繼續如常進行。
這部微電影為《逆時幀之輪》,是百雀羚為了迎戰雙11推出的,尤其是針對粉絲圈層的王炸組合——王一博&周杰倫的主演,更是讓這部微電影吸引了足夠的眼球,引發了不同圈層的熱議。
01
懷舊與致敬,觸發回憶殺
有年代感的老物件的出場,才算的上是名副其實的逆時幀之旅。
乘風破浪近百年,百雀羚1931年誕生至今,時光主理人的門牌號為鮮明的「1931」;時光主理人的懷表和轉動的「年齡」時鐘,鐫刻著深厚的年代感。
時光契約和魔法筆,轉動的魔法椅子,像不像哈利波特裡的經典場景?時光擺渡人提醒女主角回到當下時空的鈴聲,像不像《盜夢空間》裡當下時空的見證物——轉動的陀螺?
當周杰倫的催淚歌曲《回到過去》響起時,在致敬經典的同時,在復古、典雅與奇幻共同營造的氛圍中,滿滿的回憶殺開始湧動。
02
逆時幀,每一幀都美好,引發強烈共鳴
時光倒流,人生中的重要時刻開始浮現,有初為人母的開始,有大學畢業的告別,有職場拼搏的過程,每一段,鐫刻的都是美好,也會激發我們回味曾經的美好與感動。
時光匆匆如水流,原來過去的歲月藏著這麼多美妙,極易引發我們的共鳴。
03
直面選擇,頗有夢幻色彩,見證神奇的產品力
不管是選擇回到30歲繼續下去,還是回到23歲重新開始,只要「相信魔法的存在」,人生都會充滿美好,因為「相信」,不管是在哪個年紀,都能擁抱「最初的美好」。
然而,不管從哪個年齡開始,還是一樣要面對年齡帶給肌膚的困擾。
不過都不用緊張,因為有「幀顏淡紋修護」系列,可「定幀年輕,定格美好」。它如同一個「造夢時光機」,擁有著時間的魔法,能「淡化可見紋,隱退潛在紋」,讓我們可從容告別細紋,讓肌膚重新拾回以前的年輕、活力,留住和見證當下生活的每一個美好瞬間。
百雀羚「幀顏淡紋修護」系列的這波營銷,將產品與奇幻故事建立強關聯,並藉助與常規認知形成反差的優質內容,去觸動年輕消費者的興趣喜好,將不斷加深消費者對品牌的好感,也將繼續鞏固他們對百雀羚目前最高端的產品系列的印象。
01
魔法逆時光的延續,鞏固品牌聯想
從周杰倫的時光魔法師,到許光漢的《許你不成紋的約定》,再到如今的周杰倫&王一博的《逆時幀之輪》,通過持續性的魔幻創意的輸出,再一如既往地延續「逆時光」的概念,在百雀羚小綠瓶「時光逆轉式護膚」的品牌強認知下,也極容易建立消費者對「幀顏淡紋修護」系列的產品聯想,將進一步沉澱優質的品牌資產。
02
周杰倫&王一博世紀同框,實力圈粉,撬動粉絲經濟
隨著官宣王一博為品牌代言人,百雀羚的全明星代言矩陣已然形成—— 「一發新歌就讓QQ音樂崩潰」的周杰倫,新晉人氣帶貨王迪麗熱巴,因《想見你》一舉走紅的「神仙男孩」許光漢,因《偶像練習生》而人氣飆升的王子異以及「粉圈頂流」王一博。
而在《逆時幀之輪》中,一代人的青春偶像周杰倫和實力小生王一博神仙同框,既是百雀羚對產品受眾訴求的精準洞察,也是品牌在年輕化的浪潮中,不斷解鎖粉絲經濟新玩法的年輕化營銷法則,不僅釋放了明星自身強勁的影響力,更是尋找了品牌與明星之間的契合度。
周杰倫延續「時光魔法師」的身份,王一博延續微電影《幀顏傳》裡與幀顏霜的首次接觸,百雀羚的這種實力寵粉態度,極易強化品牌與粉絲的連結度與好感度。
在收割周杰倫粉絲的基礎上,百雀羚再進一步俘獲王一博粉絲的好感,進而滲透到各個圈層,可順利打造出以粉絲圈層為核心、輻射多圈層的傳播閉環,助力站內導流,讓越來越多的人關注到此次的「神仙」營銷活動。
值得注意的是,近年來,百雀羚不斷向高端化路線靠攏,而推出的幀顏淡紋修護系列,也是百雀羚在高端化布局上的首個「秘密武器」。
周杰倫&王一博本身就是優質的明星資源,與百雀羚國貨的高端品牌在氣質和形象上極為吻合,極易讓目標人群對產品產生好感,提升產品在受眾心中的認知度與信賴度,可進一步藉助明星效應最大程度地推動產品增長,從而實現品牌與產品的聲量和口碑齊飛。
03
鎖定「初老人群」,力挺雙11,更新穎,更走心
天貓 x ELLE的《95後抗初老產品消費趨勢報告》顯示:95後已成為關注「抗初老」的主要人群,用戶需求也從單純的護膚,細化為抗衰老、淡化細紋等多種功能,並湧現出越來越多的「成分黨」。
百雀羚鎖定的消費群體,主要為20~30歲之間,且有一定收入水平的年輕女性。而「幀顏淡紋修護」系列,主打抗初老,可「淡化可見紋,隱退潛在紋」,可以說是恰好契合「初老人群」的護膚需求。
百雀羚的這支《逆時幀之輪》微電影,畢業時光、職場打拼、初為人母,不同的人生旅程,不同的身份特徵,百雀羚不僅與消費者進行著深度的溝通,也從身心方面撫平著時間給他們留下的痕跡。
在揮別年齡帶來的細紋的同時,也見證、定格他們成長過程中的每一份美好,肯定「母親真是偉大又辛苦的職業,你臉上的法令紋就是時光的印記」,又話鋒一轉,「法令紋不是媽媽的勳章,偉大不需要證明」,一改辛苦付出的母親形象,身為人母也可繼續光彩照人,年輕美麗,不用時光印記去證明她的偉大。母親本來就很偉大。
在這裡,百雀羚採用了一種更感性、更走心的方式去詮釋逆時光的能量,肯定著女性的身份,可直接打動特定人群,引發情感共鳴,將知性、美好和富有關懷度的形象與品牌深深綁定,可真正地佔領受眾心智,甚而觸發潛在的消費動機,為雙11實力導流。
在「三十而已」的熱點話題尚未褪去的前提下,微電影選擇的女主角年齡為「30歲」,也是在用行動支持她們,也與今年天貓雙11的主題「1起挺你,盡情生活」不謀而合,可為並未大熱的高端產品收割好感,蓄積一波火力。
再加上選擇「王炸組合」演繹微電影,與他們共創優質內容,借力打力,強力吸睛,順勢推出品牌內容,在社交和電商雙端同步發力,也可在雙11的流量大戰中,贏取、搶佔有效流量,加深粉絲與品牌的互動連結,也將有效撬動雙11市場的興奮點與增長點。
百雀羚與周杰倫&王一博的這波逆時光之旅,在大開眼界的同時,也為雙十一的營銷大戰提供了新思路。
要想成功突圍,要玩轉得動勢能滿滿的飯圈,要真真切切懂他們的需求,雙11的混戰中,實力偶像的王炸組合,更易迅速完成從明星好感到品牌、產品好感的轉變,與此同時,也要找到契合目標受眾的情感共鳴點,巧妙佔領受眾的心智,讓「品牌即自我身份、價值觀的象徵」。
百雀羚的這部雙11奇幻之禮,在馳騁想像力的同時,也是實力寵粉,真是愛了,愛了!
給大家推薦下我自己的視頻號:)
關 注 文 案 君 就 是 一 場 冒 險,至 今 我 仍 不 覺 得 安 全.
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