王多魚折騰1個月才花掉10億，開心麻花告訴你：賺回來只需4天

錢很難賺嗎？

電影《西虹市首富》裡，王多魚這個屌絲，天降一筆橫財。貧窮限制了我們的想像，原來想要花掉10個億居然那麼難？

這小子歷盡萬難，折騰了一個月，終於花完了10個億，可是在戲外，這個電影上映4天就把這個錢給掙回來了…

《西虹市首富》上映第一天就進帳2.22億元，第二天2.67億元……4天近10億，10天的時間票房就飆升至19億元。

從2015年起，一部《夏洛特煩惱》以14.41億元開啟了開心麻花電影的輝煌戰績。一時間，開心麻花出品電影，幾乎成為了票房保證。上映一個火一個，成為了圈裡現象級的黑馬。它的市值一度高達54億元。2018年，還引領票房，卻在2019年3月突然做出了退市的決定，外界一片譁然。

是什麼讓它在登頂之後，又迅速回落。難道真是「花無百日紅」嗎？紅得發紫的麻花系列電影，勢必要沒落麼？

馮侖在他的新作《吃醋的人生》裡道出了真相，他曾和汪海剛說過的那句話——電影市場爆發力強，但存在「天花板」；劇場消費增長緩慢，卻空間巨大。好像剛好被證實。

資本市場的力量是不容小覷的，但是反噬能力也是可怕的。馮侖通過與副總裁王海剛的深入交流，為我們剖析了開心麻花背後的商業邏輯。成有因，敗有果。

這裡有一些深層次的原因。

一、開心麻花=好笑：話劇IP挑戰大銀幕

從劇場到大銀幕，開心麻花一直堅持原創。任何好的產品的打磨都是需要花時間的。開心麻花這個品牌的打響，是靠著團隊做原創、做好劇的初衷一點點建立的。本著對觀眾負責、迎合觀眾口味又不流於低俗。

而觀眾也獻上了口碑和熱度，而麻花系列電影正是經過無數場場爆滿的劇場洗禮和驗證的，有著成熟到可以直接拿來用的、寶貴的實戰經驗。

如果說，劇場作品屬於手工打磨，那麼電影作品就好比工業化製造。其優缺點不言而喻。一個慢工出細活，一個是流水化作業。但是都離不開對內容的打磨。

開心麻花對於作品有著超高的標準，這在任何一個行業，都是業內頂尖的金科玉律。國內市場的大蛋糕，不乏分一杯羹的喜劇創作團隊。

而開心麻花的標準則要更高，他們要做的是本土化的「有神」喜劇。

馮侖在新書中展示了「有神」喜劇的三大標準：

所有開心麻花的作品，都有一個富有創意、令人眼前一亮的故事；

語言臺詞要跟當下的社會發展有較強關聯，形成真正的笑點與包袱；

張弛有度的節奏，優秀的舞臺喜劇在於故事發展的節奏把控和掌握抖包袱的時機。

這也不難看出，所謂「開心麻花」出品，有著很強的原創風格。作品更接地氣，題材更有趣，特別是對於喜劇節奏的把握，也更純熟。

當然這一切的一切都要歸功於好的團隊。

汪海剛說：「開心麻花所定義的創作團隊是將編劇、導演和演員三大角色相互擊穿的混合戰隊。」

這鐵三角式的團隊創作，雖固定了角色，但絕不框住到個人。類似於商業管理模式中，不分角色職位都能提合理化建議一樣。像如今常常在臺前露臉的沈騰，幕後也經常貢獻不少編劇和導演方面的建議，互相成就好的作品。

這種團隊角色互相滲透式的發展模式，給事業的帶來飛速的發展，但也為未來的分離埋下了伏筆。

二、當「麻花」都不再開心，你還能看什麼

早年和馮侖談起演員，汪海剛還認為做舞臺劇演員的變成火爆明星的機會不多。

「做舞臺劇的有句話，『有理想的都做舞臺劇了，掙快錢的都去做影視了』。」

不過他竟然親眼見證了這個神話：

沈騰、馬麗等演員突然在短短幾年就幾乎達到了一線的熱度，炙手可熱。這在他們做舞臺劇的當初，大概也是曾經不敢想像的事。

不僅開心麻花系列電影迅速崛起，在進軍影視業後，頭部演員身價劇增，紛紛成立了自己的工作室。

馮侖並沒有苛刻地指出這是導致開心麻花電影走向退市的直接原因。但是，當資本發展到一定階段，有些事情大概真的不受控制了。任何商業盈利模式，必然是收入大於支出。而如果成本在不斷提升，但是收入卻在原地踏步，無法支撐運營也在情理之中。

馮侖觀點的客觀，非常遵循市場原則，看得見的手與看不見的手。這種無奈也是對市場發展不可控因素的無奈。

「開心麻花=好笑」，這個公式一度是公認的，當然到現在也是許多人仍然相信的。

通過小步試錯和快速迭代，劇本中的笑點得以不斷打磨優化來迎合觀眾，這是開心麻花電影部部都能成為爆款的優勢所在。

但是持續性的問題，仍然是大多數藝術創作的難題。話劇IP轉化電影，怎樣避免電影變成劇場的拿來主義？

觀眾也許只關心它好不好笑，作為經營者來說，這卻是關乎命運的問題。實際上，開心麻花系列電影也未必部部成功，神話不會天天上演。

所以說，得體的退出也未必意味著失敗，從某種意義上說，是一種本質和初衷上的回歸。

我們仍然有期待。

三、「他山之石」，給予我們商業化的啟示：

做到馮侖案例的例子，基本上都是具有一定規模的例子，他們離我們的生活太遙遠嗎？

也未必，商業的本質是一樣的，發展趨勢是不變的，最重要的是商業思維，代表著一個人能看多遠。

1、不想著賺錢，才能賺到錢

當我們一開始想要做一件事，如果能想著把這件事做好。那麼十有八九這件事做成以後，給我們帶來的回報一定是超出我們想像的。

開心麻花的第一部話劇叫《想吃麻花現給你擰》，這部包羅了年度熱點事件、搞笑段子，相聲、舞蹈、魔術的「大雜燴」「野」話劇，不知道怎麼就火了。上千場的熱劇IP打磨，也不過是從小劇場試水開始的。

你想做個餐飲帝國，不如先做好一碗人人稱讚的面。老乾媽也不過是做好了一瓶辣醬，可是沒人敢小瞧它。難怪成功的路上並擁擠，原來遍地是黃金的路上，只有那些願意彎腰的人撿起了黃金。

2、樹欲靜而風不止：在形成一定規模之後

總有些企業是商界的釘子戶，規模已經達到了某個體量，但是堅決不上市。可恰恰相反的是，總有些小企業著急上市，以此來標榜自己達到了某種體量。

作為我們需要思考的是，飛速發展和極速擴張，帶來的一系列問題。我們是否能夠控制。

即使是再小的生意也面臨著抉擇，選錯了也許出局也許東山再起。

3、如何能走得更高更遠

2020年，商業幾乎一片哀嚎。但是，依然風光無限的人大有人在。大佬們說：「站在風口上，豬都能飛起來。」那麼風口總是在變，人怎麼才能一直追得到。

以不變應萬變的法則，當然是讀懂人的需求。

風向變了，只不過是方式上的改變，人的需求仍然沒有變。

商機是潛在的、人的需求。當人們還沒意識到自己有這種需求，需要被滿足，當你發現了你可以解決別人的煩惱，讓大多數人的生活變得更美好，這裡就存在商機。

永遠要快人一步，不要等到市場拋棄了自己，那不僅是商業的法則，也是生存的發則。

人與生俱來地想盡辦法讓自己活下去，在商業中生存，是人與人的較量，是一群人乃至群體思想的較量。

有關馮侖：

要論商業遊戲裡的這些法則，沒有人比馮侖這個冷靜的觀察者看得更透徹了。關鍵是，在經濟學、商業這樣嚴肅的事情裡，他總是能找到獨特的切入點。拿什麼來形容這種輕鬆幽默的方式來解讀商業世界裡的現象級事件。馮叔說，就像吃醋。

那並不是女人們的小脾氣，而是醋這種妙哉的比喻，以及看待人生的視角。醋不是生活的必須品，但是作為調劑生活和美食的感覺，又是讓人流連忘返的。

開心麻花作為《吃醋的人生》這本書的一節，被馮叔歸在「商機」這一章。他關注於開心麻花電影的成功，也關注它資本運作的失敗。他也關注戲劇這種文化表現形式的發展對於中國文化發展的意義。

牛頓說：「我之所以看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上。」也許這句話別有深意，但是單純從正向的意義理解，連結牛人，與牛人對話絕對是一個人快速成長的不二法則。

我們小白也許無法直接與馮侖對話，但是通過讀書這個最超值的渠道，我們可以深層次與大佬的思想連結。也許你現在所迷茫的、讓你痛苦的、讓你執著的，都緣於你對這個世界、乃至人生的理解。

馮侖在這本書裡，從晉、溫、潮這些商幫，聊到開心麻花、博物館、大董感受商機，再到火星飯局、奇葩的「小雨衣」生意、「3W」咖啡，這些創業故事，洋洋灑灑到從李白、黃埔軍校裡悟出人生百味。內容豐富而有趣，毫無枯燥之感。

想了解商業的小白可以一讀，增強商業思維；而熟知商業法則的精英也可以抱著「吃醋」的心態來以此書調劑生活。商海浮浮沉沉，那些精彩的故事裡，藏著人生的大智慧。

聽君一席話，勝讀十年書。一句話、一本書足以有改變人生命運的力量，關鍵是：要讀好書。

馮侖新作 《吃醋的人生》，蘊含大佬以商業詮釋人生的點滴智慧，正在熱賣。製作精良，值得典藏。

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