我在銀行基層做過理財經理，對於給存款客人送禮品這件事兒一點也不陌生。
給存款客戶送禮品這件事兒，幾乎每家銀行都幹，甚至具體到每個理財經理也都幹。送的禮品各式各樣，不外乎就那麼幾種。下面我就簡單列幾種：
一、簡單粗暴反現金
不少農信社和一部分城商行對於存款客戶採取直接在利息之外反給客戶現金。就這個現金的數額也在每一年遞增。2014年前後，存一萬塊定期可能給10元左右，2015年前後，存一萬塊定期可能給30左右，2016年前後就漲到了50元左右。
這個數額每年的不同時段有差異，年初與年底給客戶的就多。這個數額不同地區的差異也很明顯。據我了解河南的部分銀行反30元的時候，河北的部分銀行已經反到了80元。
二、銀行統一採購禮品，以積分兌換
銀行或以分行為單位，或以支行為單位，利用營銷費用到一些批發市場上大量採購一批禮品。根據客戶的存款量的多少給予對應的禮品。
禮品的選擇一般有下面這幾個原則：
價格不那麼高，但看著個頭比較大。如夏涼被等。
價格不那麼高，但日常使用的物品，如衛生紙，洗髮水等。
看起來很高檔，其實比較山寨的品牌。如蘇某（非泊）爾的電飯煲，愛某士（非華）的拉杆箱等。
三、理財經理自主選購定製化禮品
有些銀行是將客戶營銷費用給到理財經理，需要用發票才能報銷獲得。如果理財經理不花，錢就沒有了。很多理財經理都會為自己的大客戶選購一些禮品。
這種禮品相對好一些，因為理財經理會把這些費用花在那些為自己的業績做出突出貢獻的客戶身上。我之前為我的五百萬定期存款客戶送過親子旅行，花了大概5000元。
以上的行為，尤其是以銀行為單位的行為，是監管機構不允許做的，涉嫌惡意競爭。但各家銀行沒有辦法，為了拉存款，都是在私下裡進行，有些甚至讓理財經理直接讓禮品送到客戶家裡。
這種現象的出現其實是利率市場化不完善造成的。各家銀行為了拉存款願意付出的成本不同，銀行沒有辦法在利率上做文章，只能通過額外送高價值禮品來給客戶。
大額存單的出現，基本解決了這一矛盾。大額存單的利率由各家銀行自主制定，各家銀行也都將利率定在了傳統存款以上。據我所知，幾乎沒有哪一家銀行還在為大額存單的客戶贈送價值比較高的禮品了。有些銀行甚至取消了給大額存單客戶送禮品的活動。
存款送禮品，這個行為本身就是畸形的，這有點類似於銷售的回扣一樣，不利於銀行的發展。銀行體系日漸完善，送禮品的行為遲早會全部消失。