打爆款核心是什麼?
1、通過付費帶動免費流量;
2、要通過付費和免費流量達到全店綜合賺錢。
如果兩個核心目標不能達到,你打爆款一直虧錢,我相信你也維持不了多久,意義也不會太大。那麼這裡會涉及到3個東西,第一個是產品;第二個是付費流量工具;第三個是免費流量撬動;
一、對的產品,才能做對的事情
什麼叫對的產品?淘寶上面有很多產品。但是大家都很清楚,不可能每款都是爆款?其實大部分的款式,對我們而言,都是不能打爆款,那麼道理很明顯了,一定要符合一定的條件,才能成為爆款,才能打造爆款!
1)我們首先就要給產品做一個考試,
所以,我們先需要一個考卷,什麼考卷?以前是免費的,現在更多的是付費的,市場給100個點擊量,就是考卷,一般而言,小類目是100個,大類目是300個以上。以前淘寶還會給到一些展現和流量,但是現在流量越來越少,更多的是靠自己用直通車,或者用超級推薦去拉流量,
2)產品考試的考分,
考捲來了,到我們產品之後,自然有了流量,那麼自然就有考分了,考分好,就可以做爆款,考分不好,那就不要做了。 其實考分特別簡單,就是兩個分數,1個是點擊率的分數,1個是轉化率的分數,
主圖點擊率必須達到行業標準以上,甚至是1.5倍以上,行業點擊率在哪裡看?進入直通車後臺,選擇工具,點擊流量解析,輸入你子類目的核心關鍵詞,選擇競爭流量透視,往下拉,就可以看到移動端行業點擊率,
另外一個考分是加購收藏率,怎麼看?
收藏加購率必須要超過10%以上,有些類目甚至要超過15%,加購收藏率=(加購量+收藏量)÷點擊量。
考卷有了,考分也有了,那最後的記分是如何呢?
系統要給我們打分了,這裡可能出現四種情況,
1)點擊率好,加購收藏高,
恭喜你,你的爆款出來,系統會給你打分90分左右,
2)點擊率好,加購收藏低,
留下,作為引流款用,但是分數並不是很好,
3)點擊率低,加購收藏好,
留下,這個是潛力爆款,優化點擊率,系統給你打60分左右,
4)點擊率低,加購收藏低,
果斷淘汰,不要推廣,阻止損失,就是賺錢,系統給你的分數是不及格60分以上,
二、對的目標,才能找對方向
如果有了好產品,就可以直接變成爆款,免費流量,就自己來了嗎?其實很早的早期是可以的,但是現在很難,因為產品好了,就像學生好了,就是天才嗎?還需要老師,運動員也需要教練,需要有量把產品推上去,才可能會有效果。
這時候就需要直通車了,通常而言,我們首先要選擇一個對標的對手,一般我們可以從競品識別裡面找,進入競爭-競品識別,
你產品流失金額是多少?流失了多少人數?收藏後流失人數?加購後流失人數?系統都很清楚的給你了,你可以根據這些指標和屬性來確定你的對手。
當然你也有其他方式,你可以輸入你的關鍵詞,然後在淘寶前臺查找,然後找到和你價格帶,產品屬性都相似的寶貝,如圖:輸入拐杖,然後選擇價格帶,再分析屬性相似的。
分析出來之後,你要對標這個產品。然後進入到市場,對標你的轉化率和對手的轉化率,是否你的轉化率在搜索渠道強於對手,如果是,就可以嘗試開始動手,
找到對手的關鍵詞,哪些詞訪客數最多,哪些詞轉化率最大,他的坑產是多少,他的客單價是多少,他的銷量是多少,你都需要計算。
三、對的推廣才能撬動免費流量
當產品對了,你選擇的目標也對了,打的贏就打,打不贏就不要打。你確定了,對手是多少坑產,銷量,客單價,你自己也要確定下你的銷量, 然後按照14天來分配,把銷量提高上去,當你的坑產慢慢往上漲了,超過了30%對手的時候,你就開始在搶流量了,開始有免費流量,進入到你的店鋪裡面來了。所以,推廣是最後一步,產品是第一步,確定目標是第二步。