2020年10月15日，「十元店」名創優品在美國上市，當天他們的漲幅超過20%。要早在前幾年你能想像嗎，一家小小的十元店竟能做到上市？
其實，世界各國都存在「十元店」模式，歷史最悠久的有五十多年的歷史，CBNFData盤點了中日美的「十元店」，深究哪種「十元店」比較有前途。
1 簡單回顧下日美百元店的發展之路
日本大創來源於地攤
日本Daiso大創可以說是「十元店」這種零售模式的鼻祖了，大創是在上個世紀70年代起步的，主要賣美妝護膚，零食和各種日用品。
最開始創始人在販賣殘次品的流動攤得到了靈感，因此把店鋪定為「百元店」，它將成本價在70日元左右的產品定價在100日元，利潤率很好地維持在30%左右；但由於消費者對便宜沒好貨的固定思維，以及隨著日本民眾消費升級後，70日元的產品銷量有所下降，單純低價的模式已經無法吸引到消費者。
為此，在不改變售價前提下，創始人就提升部分產品的成本和質量（甚至有部分商品的毛利被壓縮到2%），用很低毛利的產品作為引流款，通過高低利潤產品的搭配，從而保證了店鋪的整體營收平衡。
美國十元店走農村包圍城市路線
美國的2家擠入世界500強的十元店叫dollargeneral和dollertree，它們佔領了美國90%以上的十元店市場份額。它們採用獨特的農村包圍城市發展線路，與沃爾瑪等大型商超、雜貨店展開了差異化的競爭。
已經有81年歷史的dollar general，主要的目標群體是年收入四萬美金以下、生活在遠離雜貨店的美國人，最開始的定位是賣折扣商品，單價多在5美元以下；而dollar tree的十元店更為徹底，全店產品基本都在1美元以下。
中國的十元店，高度相似卻又能快速發展
我國的十元店品牌產品是非常龐大的。依託國內強大的製造業優勢，十元店能和代工廠直接對接，採用定製、大宗訂購模式，以更好地壓縮成本。
在我國，名創優品是最為人們熟知的，而MUMUSO，YOYOSO等風格相似的十元店常常讓消費者們傻傻分不清楚。
相比較於美國的農村選址，中國的十元店更傾向於起步於一二線城市，打著販賣美好的家居百貨口號，在人流密集，交通樞紐開店，店鋪和產品風格主要走日韓風。
2 總結中日美十元店的選品規則
大創——看重進店率和店鋪毛利率
為了提高進店率，銷售更多的產品，大創在擴展實體店的過程中不斷進行產品推新，滿足消費者的新鮮感，每月能有800種產品被開發，目前的SKU達到70000種；
為了儘可能提高毛利率，大創尋找成本更低廉的供貨商，開創OEM代工模式。其大部分供貨商來自中國大陸；節約開店成本方面，大創做倒閉店鋪的接盤俠，所以不管在路邊，郊區，百貨商場都有它的身影；人工成本方面，大創大量僱傭兼職工，截止2020年全職員工只有400名，佔比不到2%。
美國十元店——注重產品結構的搭配及單店產出
Dollar general主要以日用品，食品飲料等低消耗品為主，季節品、家居品、服飾也有。但是它注重高低毛利產品搭配，生活消耗品毛利率最低但是消費高頻次能做到薄利多銷，而家居用品，季節品，服裝用品能擁有更高的毛利率，共同拉動了銷售，使得Dollar general實現了30年連續銷售增長。
Dollar general在控制成本上做的也很嚴格，這得益於其在農村和郊區的選址、較小的店鋪面積、簡潔的裝修和簡單的職員配置。開一家新店，其成本只有25萬美金元左右，但是店鋪靠近宜家，沃爾瑪等大型商超，白嫖巨大的客流；所賣的產品都是很暢銷的，在大宗採購上降低管理成本，同時也在供貨商上有更好的議價權。
中國十元店——傾向於玩營銷維持進店率
國內的十元店，換新頻率較高，注重給消費者新鮮感、體驗感，善於用新品和營銷玩法維持進店率和復購率。例如，它們和年輕人喜愛的漫威、故宮、熊出沒、friends等國內外ip聯名，希望通過ip背後強大的粉絲群體，發展ip周邊從而提高產品銷量。
3 中日美十元店，你更看好哪種模式?
日本十元店主要通過高質量爆款，高低毛利平衡收益；
美國主要通過低租金，嚴格選品和大宗採購；
中國十元店主要依託供應鏈，開發自有品牌商品。
大創的出海之路很順暢，卻在中國大陸遇到麻煩。2012年規划進去廣州市場，最終還是沒能打開中國市場，2018年宣布退出中國市場。雖然他們的供應商幾乎相同，但是名創優品這個本土十元店顯然吊打大創。
美國十元店的主要問題是中國代加工，外購的產品佔到40%。一旦中國這個世界工廠這個廉價工廠，價格一上去，自然利潤也就下來了。
中國十元店裡出海之路就比較順暢，主要瞄準東南亞市場，代加工的優勢，人工成本以及租金便宜的助攻。
相較之下，你覺得哪種「十元店」後續能一如既往火下去？你又看好哪種模式呢