我是一位店老闆，為了告訴大家如何做好贈品促銷，現在我就現身說法。我也不告訴大家我是賣什麼的？但，我告訴大家，只要你的店能提供銷售商品10%-20%的價格優惠，就可以做接下來我給大家分享的促銷方案。
起初，我剛開店，也是經常做打折促銷。後來我發現，打折促銷是有瓶頸的，比如零售價是1000的商品，打9折就讓利100，打8折就讓利200，打7折就讓利300。同樣，你降價同行也會跟著降價，最後「受傷」的還是我們商家。
我就想，如何能不被捲入「價格戰」競爭之中？如何能突破依靠降價促銷的瓶頸？後來經過學習，我知道，要學會增加顧客的消費價值。讓顧客的消費價值最大化。
何為消費價值最大化？也就是顧客同樣花1000元的錢，讓顧客感覺到2000元乃至3000元的價值。
如何做到呢？且聽我分享我是如何通過消費者價值最大化做贈品促銷的吧！
1、如何選對贈品？
做好贈品促銷的核心關鍵是選對贈品，是贈品要更懂顧客的心。
有一個買鞋油送雨傘的故事，很能說明選對贈品的重要性。老王積壓了一批鞋油，一時沒有辦法銷售出去。
後來，老王想出了一個促銷方案，高檔鞋油5元一盒，買兩盒就送一把雨傘的促銷活動。
雨傘作為一件常識性商品，在人們的認知中，最便宜也要10元錢。也就是雨傘=10元錢價值。怎麼算？買10元的鞋油，送一把雨傘，商家都是虧錢的。
其實呢？10元鞋油的進貨價是1元錢，雨傘批量進貨價4元，也就是每單還是有50%的利潤，5元。就這樣，老王在周邊小區做了一周的促銷活動，居然賣出1萬多套出去，淨賺5萬多。
贈品促銷的本質是增加銷售商品的價值，所以選對贈品最重要的一個衡量標準就是顧客是否認為贈品值錢？
比如一臺明星代言的淨水器，在顧客的認知裡至少也得值千元以上，但實際出廠價不超過百元。
再比如一臺明星代言的空氣淨化器，在顧客的認知裡至少也得值千元以上，但實際出廠價也是不超過百元。
再比如什麼破壁機、果蔬機、電飯煲等家電用品，幾乎都可以0.5到2折拿到貨。這些商品去搭配你的商品做買贈促銷如何呢？
當然，選對贈品還要考慮的就是售後要有保障就可以了。
2、如何讓贈品更有價值？
如何讓贈品更有價值出了選對之外，我們店家也要學會進一步的塑造贈品的價值。
例如，對於長期促銷的大件贈品，像上文提及的淨水器，空氣淨化器之類的，最好能對標到京東、天貓等平臺比對價格。這樣一來，就會讓顧客更加信任產品的價值了。
有位商家就把這類禮品要求廠商也同步上架到京東、天貓上售賣，並標上市場統一零售價。這樣顧客就會認同產品價值了。
3、如何實現買多少送多少？
有了以上思路和贈品方向，無論你是開什麼店的，基本上都可以做到「買多少送多少」很務實的促銷活動了。
比如：開飯店的，吃1000送價值1000禮品，吃2000送價值2000禮品。比如送紅酒、白酒類的禮品，0.3-1折均可以採購到。吃頓2000元的海鮮大餐，送上兩瓶京東零售價980一瓶的白金尊享茅臺酒。顧客是不是很高興呢？是不是就不會感覺到貴了。
比如：開美容店的，消費1000送價值1000禮品，消費3000送價值3000禮品。充值1萬送兩萬大禮包，充值3萬送5萬家電禮包。