2013-08-02 15:34:03 來源：網上輕紡城
一般人認為跑步時，瞄準跑道的遠方，能跑得更有方向、跑得更快。其實，專業運動員在賽跑時，只瞄準一個物體或一點，因為這樣跑起來更輕鬆。
目標精確了，幹擾注意力的事物自然也就沒那麼多。同樣，對於企業的運營來講也是一個道理。
企業起步瞄準目標，事業才能輕鬆上道，尤其是生產內褲這種產品類別明確的企業。
但遺憾的是，筆者發現，當前有不少原本只做內褲的企業，為了壯大自己，盲目地增加生產線和產品項目，使得原本精專生產的內褲優勢下降，最後反而連紮根市場的主線產品都不再突出。究其原因，就是由於企業在初期對自我規劃沒有充分的細分銳化。
對此，企業該如何在起跑市場時，找到自己的「瞄準物」?
以內衣市場為例，女士內衣較兒童內衣和男士內衣的發展形勢較好，也聚合了大量的知名品牌。反觀兒童內衣和男士內衣市場，多數淪為服裝企業和女士內衣品牌的「次級」市場，成了這些品牌為豐富品類而兼作的產品而已。這也導致在男士內衣市場上，雖產品眾多，但專業不強，聚焦不準的發展現狀。
與此同時，一些專注男士內衣市場的品牌，卻因起步晚、產品創新力不足、宣傳力度不夠等因素，並未真正在這一細分市場中獲得足夠的關注及認可。
對此，面對男士內褲行業這塊藍海，筆者認為，企業要在市場有所作為，就必須聚焦細分市場。
這對於內褲企業來講，就是寧要「小而精」，也不要「小而全」。只有這樣，品牌才能穩紮穩打發展起來，為企業以後的強大夯實基礎。而許多企業的成功史其實也是一部對細分市場的聚焦史。
比如我們熟知的海爾、耐克等國內外知名品牌，都是剛開始細分銳化自己的市場發展方向，在品牌規模產生後開始擴大自己的生產線，佔有更多的市場份額。就像高考時的特長生一樣，以「一招鮮」換來加分，然後在此基礎上登入一個好的平臺，再繼續提升其他方面的水平。對於一個學生來說，也許每門功課都不算差，最後的總分會比較高，但對於一個企業來說，面面俱到卻等於這個服裝企業沒有了獨特的生命線。