前段時間，陳冠希為女友秦舒培出頭，不惜微博辱罵林志玲。而整個事件的導火線是一檔名叫《我的新衣》的綜藝節目。近日，這檔頗具話題性的節目終於開播了。吃瓜群眾紛紛表示不解：這檔節目究竟有什麼樣的魔力讓兩個大明星公然撕X?
圖：陳冠希公關一怒為紅顏
其實，《我的新衣》前身其實是東方衛視推出的《女神的新裝》，其T2O模式在現在看來也並不新鮮，邀請女星做嘉賓，與設計師搭檔根據不同主題進行服裝設計製作，六家時尚買手競拍獲得服裝版權，成品通過電商渠道線上發售。
但是，這類模式在大量的電商植入廣告（具體看參照筆者上一篇文章）、視頻網站邊看邊買等模式衝擊下，能否長久生存，筆者心中也打個問號。
其實，國內T2O模式的鼻祖應該是央視紀錄片《舌尖上的中國2》。《舌尖》第一季播出之後在網絡上引起巨大反響，各式各樣的中國美食在持續挑逗著觀眾味蕾的同時，也讓觀眾的錢袋子「蠢蠢欲動」。不少觀眾給節目留言希望獲得食材的購買渠道。《舌尖1》的意外走紅也讓精明的電商們嗅到了商機，於是在第二季開播之時，淘寶率先發力，用「舌尖」帶動「指尖」，在節目播出的同時將當期節目中用到的食材在網站同步開售。
節目播出後，四川臘肉一周內賣出一萬份
根據數據，《舌尖2》播出的第5天，已有584萬人在淘寶搜索零食特產，2005萬人瀏覽過相關美食頁面，成交729萬餘件。這樣的一串數字不僅讓淘寶等電商平臺樂開了花，同時打響了國內T2O模式的第一槍。
旅遊衛視真人秀《魯豫的禮物》和東方衛視《女神的新裝》（《我的新衣》前身）是隨後T2O的兩檔代表性節目。相比較而言，《魯豫的禮物》更像是淘寶旅遊的「定製款」。節目播出同時在淘寶上推出相關專題，售賣與節目有關的旅遊線路、婚禮蜜月線路、婚紗等周邊產品。《女神的新裝》則有一個比較系統的呈現，將產品的生產過程與售賣體系完整地呈現在觀眾面前，可以稱作國內T2O範本。
從本質上看，T2O模式不是一種單獨的商業模式，而是在O2O模式的基礎上衍生而來的。實際是一種傍焦營銷。在這種模式下，觀眾通過觀看電視節目直接掃描節目LOGO或產品信息二維碼，直接進入商品連結購買頁面。相較於進入電商網站或者通過手機網站再次進入的操作模式來說更為便捷，也更加適應目前移動終端發展的需要，因此，普通受眾也更容易接受。
而關鍵在於T2O模式下，T（電視）是整個環節的引導者，承擔著將電視觀眾轉化為消費者的重要角色。而在這其中影響電商業績的一個關鍵因素就是電視節目的收視率。電商作為整個環節的末端，需要通過電視的引流來實現購買力的轉化。收視率高的電視節目，會給電商帶來更大的流量，實現收視率到購買力的轉化。而《我的新衣》節目已經到了第三季，其關注度是否還能夠成就高收視率，以及購買力轉化，還需要幾期節目播出後見分曉。
此外，T2O的各種漏洞也逐漸顯現。而其中最大的問題就是山寨頻出。以《我的新衣》為例，重裝上陣的第一期首站告捷，作為唯一合作的電商平臺D2C APP在節目開播一小時之內的新衣成交量就突破了一萬件。
但是，在節目播出24小時之後，某寶上就出現了各種明星同款。節目中獲得廣泛好評的範冰冰熱氣球套裝，在D2C APP的售價為999元，而在某寶的價格僅為100元左右。拋開衣服質量不談，這樣的價格似乎更親民。
同時，T2O模式最大的優勢是通過視覺來刺激消費者，從而產生購買行為，所以在節目播出時觀眾更容易產生感性購物衝動，而當節目播出熱度褪去之後，消費者便會回歸理性，而網上五花八門的購物渠道擠掉了正規電商的大半流量，這有可能讓T2O模式顯得後勁不足。
綜藝「混搭」電商模式流量已有，但道路未平。如何更好拓展電視節目商業價值的拓展，實現更好的轉化，是未來T2O模式進一步探索的方向。
作者：李雪萌
商務合作請聯繫QQ：181559522、110857694
投稿郵箱：news@sootoo.com