進入9月，防疫生產廠家發現，曾經乘風破浪的口罩和防疫布料「不香了」。
「訂單巔峰期在3月下旬，我們公司熔噴料日產能高達20噸，改裝了原有機器直接投產，4條生產線連軸轉。」浙江一家生產熔噴料、熔噴布的車間主任徐勇（化名）告訴21世紀經濟報導記者，公司在3月20日開始進入熔噴料行業，前期員工不熟練，得一天24小時熬夜在工廠門口睡覺，後來員工逐漸上手。
不久，熔噴料訂單瞬間消失，他們公司轉而投產熔噴布，日產能一直維持在1噸上下。
位於西南省份的一家生產口罩的企業副廠長張宏（化名）所在的企業也同樣遭遇了訂單大幅減少的情況，他們3月底投入口罩生產，訂單最高峰是在4月10日左右，之後訂單越來越少，利潤也大不如前。
目前來看，進入4月份以後，防疫物資需求從井噴漸趨正常化，不少企業已經考慮轉產。
訂單不再，利潤暴跌
「在歐洲爆發疫情後，公司訂單進行巔峰期，最高是做幾十萬米的面料，有段時間因為上遊廠家減供，還遭遇過原材料不足的情況。」江蘇一家生產防護服布料的總經理陳飛（化名）告訴21世紀經濟報導記者，他們公司主要生產防護服面料，春節期間防疫物資緊張，政府要求當地做醫療器械的龍頭企業測試做防護服，他們也跟著做測試，然後獲批正式投產。
現在，他們公司已經有2個月沒出口了，訂單斷斷續續的，員工也處於「做一天休兩天」的工作狀態。
「防護服面料的利潤下降非常嚴重，最高峰是1米麵料能賺1-2元，現在只能賺1-2毛，利潤是10%，價格比疫情爆發前還要低。」陳飛說，之前需求量大，很多企業都生產，還囤積了很多貨，想賺差價，結果需求下降，價格暴跌超出預料，損失慘重。
和蘇州默然紡織有限公司一樣，不少企業抓住防疫物資行業的風口，爭相投產，但目前大多都在面對訂單和利潤雙暴跌的局面。
徐勇表示，「熔噴料市場價最高曾經到4.5萬元/噸，現在估計就1萬元/噸，我們賣1.1萬元/噸，相當於10%的利潤」。日均生產20噸熔噴料的瘋狂情況僅僅持續了半個月，到4月時，訂單數量急轉直下，公司及時剎車，直接停產，目前基本沒有訂單，偶爾才會有幾個。
在4月下旬，他們公司轉而全新投產熔噴布機器，日產能一直比較穩定，保持在1噸上下。
同樣，隨著熔噴布的產能井噴，熔噴布的價格也已經明顯下跌，利潤率更是嚴重縮水。「1噸熔噴布的成本大概是2.8萬元/噸，曾經最高市場價達50萬元/噸，現在只能賣3萬元/噸，利潤率只在7%左右，基本不賺錢。」徐勇說。
張宏是西南省份一家口罩廠商的副廠長，他們主攻海外市場，在3月底投入一次性平面口罩生產，訂單最高峰是在4月10日左右，那時正值國內復工復產，國外疫情爆發，需求量劇增。
隨後，國外的商家開始大幅度砍價。張宏坦言，「目前我們客戶砍價不砍價決定了口罩毛利，在如今都沒有訂單的情況下，只要毛利在20%左右，就會接單，口罩行業的利潤比其他行業還低。」
深耕還是轉型
目前來看，防疫物資訂單呈現「外熱內冷」的格局，也就是說，出口防疫物資的廠商，盈利情況比單純內銷的企業好不少。
業內人士表示，防疫物資的國內需求銳減，但外銷的需求還是很強勁，不過由於此前出口零門檻，導致出口的防疫物資的質量參差不齊，國家開始制定嚴格的資質標準，規定醫療器械企業才有資格出口，所以需求再次下降。
徐勇表示，正是高標準使得出口的熔噴布仍然能保持高價位，能賣3萬元/噸。
當前，防疫物資行業的暴利時代已經過去，這個行業特有的「現款現貨」的交易方式讓一些廠商留戀，也有廠家對未來市場不太樂觀，選擇轉產。
徐勇表示，防疫物資行業其實已經供遠遠大於求，虧本的企業佔絕大多數，所以不打算深耕下去，但前期投了幾百萬元買設備，不生產就是一堆廢鐵，在未來還是會將熔噴布當作副業，有利潤不虧就一直開著，「這個行業在疫情前就是夕陽產業，利潤低，總的需求量也低，疫情爆發後的訂單也很不穩定。」
張宏則表示，儘管依然看好下半年的口罩需求，將口罩作為長期項目，堅持申請醫療機械許可證，但公司也已經計劃轉型，因為接不到口罩訂單，導致廠房閒置，工人空閒，而且他們生產出來的口罩價格高，銷量也低。
他們正在尋找「爆品」，通過分析電商各大平臺大數據，鎖定了養老產品，「老年人市場巨大，毛利都是40%左右。不過，暫時決定轉型產品先做內銷，還沒有考慮外銷。」張宏說。
陳飛判斷，這個行業在下半年是微利，不會再出現像之前的貨源緊缺、價格暴漲的情況，因為工廠都有準備，政府也會儲備防疫資源，即使在秋冬季出現第二波疫情，防疫物資最多只是價格稍微上漲，整體來看，市場需求已經進入常態。
然而，陳飛的企業仍然打算深耕防疫物資行業，因為他們原本主營紡織面料，防護服面料算是業務的一部分，接到訂單就生產。而且，他們對相關生產工序已經信手拈來，還取得了醫療器械防護服生產資質。」
從長遠來看，隨著大批生產廠商的湧入和退出，防疫物資行業將再次洗牌，訂單逐漸平穩，利潤也發展為「常態化」。
「但是，要有穩定的大客戶和銷售渠道。」張宏說。
(作者：陳潔,實習生吳淑萍 編輯：周上祺）
責編：李悟