設計前沿:美國的史努比竟在日本野蠻生長?網紅流量IP時代已來臨

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文|野蠻生長的設計師

野蠻生長的設計師原創作品|違者必究

還記得我們的童年夥伴史努比麼？

2020年的8月10日我們可愛的史努比就要迎來自己七十歲的生日了。那麼先讓我們來了解一下我們的童年小夥伴吧！

首先在1950年，作為美國漫畫《花生》配角的史努比，在作者舒爾茨的筆下誕生。1965年，也就是在史努比15歲的這一年，他登上了《時代周刊》的封面。

史努比在美國的發展一再受挫，在日本的發展卻可以用「如日中天」來形容。

自索尼成為史努比日本總代理後，史努比在2010-2017年的七年時間裡，實現了「銷售額7年長超200%」的優異表現。

或許是因為索尼看到了史努比這個IP在文娛市場的價值。

2018年5月，索尼投資了因「史努比」而聞名的人氣漫畫《花生米》的版權管理公司美國花生控股公司投資。通過這次投資，索尼獲得了史努比約39%的股份。

至今，史努比都是日本市場深受消費者愛戴的IP之一。

史努比：在日本「野蠻生長」的兩個階段。

01第一階段：1967年-2008年

史努比這個階段的任務是在日本存續下去，並利用國民級的客戶在家庭場景和生活場景積累人氣。

1967年，日本出版社鶴書房發行了《花生》單行本，標誌著史努比登陸日本。

此時，沒有人意識到史努比有一天會在日本牢牢紮根。

進入1990年代，三和銀行和日本高速通信推出了以史努比為主角的電視廣告，日本最大的休閒食品上市公司卡樂比使用史努比作為廣告主角。

麥當勞推出了史努比主題的玩具系列和套餐，日本玩具大手企業takara也推出史努比相關產品。

媒體大發展的1990年代，卡通形象的曝光急劇增加，用戶人群年齡逐年擴大，市場規模也不斷增長，日本卡通產業達到高峰。而史努比以幾場有名的空間授權切入了這個時代。

在世紀末，史努比還拿下了兩個穩定長期的優質曝光位，不斷提高國民知名度。

史努比還在東京等地開設了3家主題咖啡店，並在越谷LakeTown開設了1家主題甜品店。

02第二階段：2009年-至今

史努比在日本有了總代理索尼，開始注重商務活動的年輕化和大眾化。利用大IP繼續曝光的同時，仍在有節奏地擴張snoopy town的數量，並繼續瞄準嬰童等細分市場進行嘗試。

促銷活動方面，百貨店PLAZA與史努比合作了萬聖節限定活動，Tower records更是多次聯手史努比，進行冬季促銷活動和聖誕節主題活動。

此外，史努比依然在利用已有的大IP為自己曝光。

成為日本獨代的索尼進行了一系列運營動作，得到了市場和版權方的認可。索尼成功續籤《花生》系列在日本國內長期獨家代理合同，並表示將結合史努比登陸日本50周年的紀念活動進一步開展各項活動。

在線下，大型的展覽和慶祝活動持續推進著。

但是，史努比並不滿足於此，而是瞄準男性市場、家庭主婦市場和嬰童市場推出產品，不斷尋找新的增長點。

你買過有史努比元素的產品嗎？

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