最近，Instagram上的10萬粉絲博主Jehava（帳號名稱 @onlygirl4boyz）向媒體透露，現在行業內部一般來說和她擁有相近粉絲量的網紅，一條推文的價格大概在1500美元到2000美元，有些甚至超過3000美元。
（圖片來源於Instagram）
而對於大網紅和明星來說，通常他們發布一篇內容收取的費用要更高。例如，卡戴珊家族中最有名的金·卡戴珊（Kim Kardashian）的一條Instagram帖子大約需要支付50萬美元。
通常，我們認為網紅的粉絲數量越多越好，因為粉絲越多意味著曝光率越大。但從網紅營銷的角度看來，實際情況可能恰好相反。
為什麼會出現這種情況呢？在選擇微型網紅做網紅營銷活動的過程中，有哪些問題值得我們探討呢？
1. 擁有多少粉絲量的網紅算是微型網紅
2. 選擇微型網紅背後的邏輯和優勢
3. 哪些產品或服務適用於微型網紅
4. 如何找到最合適的微型網紅
一、 微型網紅的定義
首先，我們看網紅的定義是指在特定社交媒體平臺上擁有一定數量的關注者。顧名思義, 微型網紅（Micro Influencer）是指該網紅具有相對較少的關注者。
由於每個國家的國情不同，所以對微型網紅的數量沒有統一規定。但就以現在最通用的劃分標準來說，一家專注於數字營銷的市場調研公司eMarketer在2018年將網紅市場分為一下四種類型：
· 名人明星（Celebrity）：150萬粉絲以上
· 超級網紅（Mega Influencer）: 50.1萬粉絲至150萬粉絲
· 大型網紅（Macro Influencer）: 10.1萬粉絲至50萬粉絲
· 微型網紅（Micro Influencer）: 1萬粉絲至10萬粉絲
（圖片數據來源於eMarketer.com）
上圖的圖表中也可以看出，微型網紅在市場中佔據了半壁江山，高達45.8%。特別對於一些剛剛開始加入網紅行業的微型網紅來說，他們與粉絲建立了成熟且緊密的互動關係，更有利於刺激購買。
二、 選擇微型網紅的五大原因
最新數據表明，與大多數使用超級網紅和明星的宣傳活動相比，微型網紅的活動效果卻更加成功。HubSpot在最近的調查中發現，「超過82%的消費者願意購買微型網紅推薦的產品」。
這是因為儘管微型網紅的粉絲人數不多，但粉絲忠誠度卻極高，且互動率和也很高，進而產生的銷售轉化率遠遠比大型網紅的效果更好。 所以對於品牌方來說，宣傳成本會相對更加低，而產生的投資回報比率更高。
接下來將詳細為你分析五點主要原因：
1. 較高的互動率
在過去的幾年中，有許多研究表明，微型網紅是網紅營銷的最佳選擇。與大型網紅相比，他們的互動率通常要好得多。主要因為他們還沒有發展到需要專業人士來運營帳戶，因此可以使操作變得更加私人化。
美國著名的傳媒機構Ad Week在領先三個的網紅營銷平臺(Instagram，TikTok和Twitter)上分析了100,000多名網紅個人資料，以及研究網紅的互動率和粉絲數量的關係。 研究發現在這三個平臺上，「微型網紅的互動率比那些大型網紅平均高出60%」。
（圖片數據來源於Ad Week）
對於那些明星或是超級網紅來說，他們有數以百萬的粉絲，所以他們無法及時跟進粉絲們對內容的反應。確實，對於明星來說，他們出名的原因往往是因為他們在其他方面（如：唱歌、演戲等等）的突出成就。而他們的粉絲也只是了解到他們的名聲所以才關注，而不是因為他們發布的內容。
另外，微型網紅髮布的內容基本上屬於同一個話題，並定期會對該話題發表評論。而他們的粉絲正是對他發布的話題抱有濃厚的興趣，進而和網紅保持頻繁的互動。
如果你希望你的品牌藉助微型網紅來推廣產品，且產品與他們涉及的專業領域相關的話，那麼微型網紅就可以很好的幫助粉絲了解你的產品。
因為這類網紅更加了解用戶的痛點，他們可以有效的解釋你的產品如何能夠解決這些問題。
2.合作價格更實惠
儘管微型網紅對某個特定話題非常了解，但他們仍然是相對普通的人。這意味著品牌更有可能以相對實惠的價格與他們達成合作。例如我們在之前提到的，金·卡戴珊（Kim Kardashian）的一條Instagram帖子大概需要支付50萬美元。
而那些相對來說粉絲較少的微型網紅（Micro Influencer）, 收費往往遠低於這個數目，有些網紅甚至因為特別喜愛這個產品，而願意為品牌方免費做推廣。
當然，微型網紅的影響範圍要比卡戴珊小得多，但你可以以50萬美元的價格與許多微型網紅籤約。如果你不是一家擁有龐大市場營銷預算的大型企業，建議你與微型網紅合作，而不是將大量資金投入一位需要大價錢的大型網紅。
3.小眾市場的領袖
微型網紅在推廣專業產品和小眾產品方面都扮演著重要角色。如果你的產品目標客戶是小眾群體，那麼選擇大型網紅來說對你意義不大。
小型網紅的劃分很細，你幾乎可以找到專注於每一個可以想像的小眾市場。如果你打算和小型網紅合作，請找對那些目標客戶感興趣的網紅，這樣才能精準投放，獲得更高的回報。
4.銷售轉化率高
如果我們回到微型網紅的定義，你會看到他們是相對普通的人，而且他們對一個專業話題充滿熱情。這使它們具有很高的真實性。
人們將它們視為自己的朋友，產生了高度的信任，也會真正的聽取網紅們的觀點和建議。如果你的產品正好滿足了小型網紅的預期，他們也會成為你產品的真正擁護者。
5.市場上有大量的微型網紅
與微型網紅合作的其中一個顯而易見的好處是，你有很多的選擇。 你不必為選擇幾個超級巨星而與你的競爭對手抗衡。無論你銷售什麼產品，你都應該能夠找到適合的微型網紅，並且願意與你建立合作關係。
三、 適合用於微型網紅的產品或服務
通常來說，很多跨境電商的產品或服務都是可以利用微型網紅的。但是，你可以在某種程度上縮小範圍，前提是你必須了解過產品的潛在客戶的習慣和興趣。
記住網紅營銷可行的首要要求是，你的主要客戶會花時間在社交媒體上。如果你的目標客戶群體很少使用網際網路，那麼你可以將你的營銷預算轉移到其他渠道。
在時尚、美妝、旅行，生活方式和技術等領域，你會發現許多微型網紅。如果你不確定你的產品的目標客戶在哪些領域更受關注，你可以諮詢專業的網紅營銷機構，他們比你更加清楚網紅的類別劃分。
同時，與微型網紅合作目前成為投資回報率最高的網紅營銷策略，在可以達到高效宣傳的同時，又有效的降低了建立海外品牌的成本，尤其適合於剛剛出海的中小型企業。
四、三種方法助你找到合適的微型網紅
1. 利用谷歌搜尋引擎進行搜索；
2. 直接使用社交媒體平臺（如：YouTube, Instagram, TikTok）進行搜索；
如果你選擇使用上述兩種辦法進行搜索，通常需要對潛在的微型網紅進行詳細的人口統計。
你將首先要關注他們往往最常發布的話題，然後關注其粉絲的人口統計信息，其中重點關注年齡，位置，性別，職業和興趣等等。列出了潛在的微型網紅後，請記得審核它們的話題是否與你產品的內容相關；粉絲是否有和網紅在進行有意義的互動。
通過這項研究，你應該能夠先匯總出潛在的微型網紅名單，再開始建立合作夥伴關係。
3. 與專業的網紅營銷機構合作，他們將幫助你找到合適的微型網紅來滿足你的品牌需求。
嘗試海外網紅營銷策略對你的品牌來說是一個機會，同時如果你能找到合適的網紅並把握住這個機會，這樣你就可以從社交平臺上獲得最大的收益。
（來源：品牌出海楠得說）
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