《囧媽》聯合字節跳動打了一場漂亮的營銷戰

春節期間的疫情越來越嚴重，很多定檔春節期間上映的電影都命懸一線！終於1月23日

電影《熊出沒之狂野大陸》正式宣布撤檔，成為今年春節檔首部撤檔的電影！

隨後《姜子牙》、《囧媽》、《奪冠》、《緊急救援》、《唐人街探案3》、《急先鋒》均發布聲明，

宣布退出春節檔！這是一個無比艱難、涉及巨額損失的決定，但我們都能理解。因為，平安才是最大的春節檔。原以為「最慘春節檔「就此塵埃落定

然鵝，大年二九相繼宣布撤檔後，人家大年三十就宣布網絡平臺上線，

並且免費觀看！！果然，徐崢老師不是按常理出牌的人。波史無前例的操作，瞬間在網際網路上炸開了鍋

一天的時間熱度飆升僅次於疫情！

《囧媽》「免費」背後的奶酪

你以為「免費"之後徐崢老師持巨資投資的影片就流產了嗎？怎麼可能！

實際上是字節跳動花了6.3個億獨家買下《囧媽》版權在旗下平臺今日頭條、抖音、西瓜視頻平臺上首映。也就是《囧媽》雖然沒有趕上春節檔票房大紅利，好歹回籠了6.3億的版權費！

相信很多人都已經看過片子，《囧媽》算是「囧系列」《泰囧》《港囧》的第三部。《泰囧》《港囧》可以說是喜劇電影裡水平很高了。尤其是《泰囧》笑點爆出卻有深意刷新了我對喜劇片浮誇淺薄的認知。

而這次《囧媽》在上映兩天後，豆瓣是堪堪及格的6.1分。

這個分數還是比較尊重內心的評分！

《囧媽》與其他兩部相比確實遜色了很多，影片放映過半，我準備好的情緒卻找不到合適的節奏釋放！確實有點失望～

講述了中年男人對於自己中年危機的自我和解過程；人物關係太小眾不能引起大眾共鳴，受主題的限制，大眾情緒也不容易調動。主要是作為喜劇作品笑點包袱實在是沒創意。

在同檔期《奪冠》、《緊急救援》、《唐人街探案3》的影片中它的預估票房並不高！《囧媽》處於什麼樣的局勢製片團隊一清二楚！

並且營銷團隊會提前做好票房預估和營銷手段。根據《囧媽》的現狀考慮以下兩點：

一、對於春節節點營銷短平快的產品應該採取怎樣的營銷手段，最有效的手段是借勢；

二、對於產品力較弱的產品首先考慮的是如何維護口碑（品牌力），其次考慮如何盈利（溢價）

《囧媽》的營銷團隊在營銷上映前應該準備了好幾套推廣方案，而春節是最容易出爆點時間的節點。

這個爆點是什麼？不到影片最後一刻不得而知。

而今年的疫情事件，大面積春節檔不得不下架。恰好就是《囧媽》最好的東風，既然自己本片水平不高在影院上映未必是件好事。

春節娛樂匱乏疫情之際，徐崢以免費的名義在網際網路平臺首映意義就不一樣了。

既安撫了民心又順應了民意，還暗暗拿回了6.3億的版權費！

非常完美掩蓋了《囧媽》影片本身的囧。

讓我折服的其實不是創意本身，而是從《囧媽》下架到宣布在網際網路平臺首映這波操作只用了24小時！就完成了宣傳和上線～

請問怎麼做到的？？

一個營銷團裡缺的從來不是創意，而是遇到一個不把營銷當回事的BOSS，營銷是一件關鍵檔口上上下下群力群策的事。

而常規的流程是創意部分成型後要做風險管控、費用預估、效果評估等一些列的工作。然後在層層上報，等到向最大級別的boss匯報時，機會已過！黃花菜都涼了。

而且很多時候你激情四射、興奮至極、眉飛色舞、火星四濺匯報你覺得可以驚天地泣鬼神的創意的時候，老闆們正襟危坐、冷靜沉著，淡定的說一句：能帶來多少轉化？

而徐崢的團隊能在二十四小時內從決策到上線，絕對是大東家的深度參與和決策的結果！

字節跳動省下了多大一筆廣告費

字節跳動旗下有今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山小視頻等產品，目前勁頭最強的是今日頭條和抖音，在同類新媒體裡排名靠前！西瓜視頻可能大家不熟悉，這是字節跳動的長視頻布局，

2019年頭條系注資10個億做內容，試圖打破優酷、愛奇藝、騰訊三國鼎立的局勢。

從迎合移動平臺豎屏、30分鐘微內容打差異化從長視頻市場中分的一杯羹。

但2019年視頻內容整體縮水，幾乎沒有出一部頭部內容；一大部分用戶也被抖音、快手等平臺分流，本來留給長視頻平臺的機會就不多了。所以，西瓜視頻一直處於不溫不火尷尬的局面。

頭條對標的是百度新聞，其實2019年局勢來看頭條優勢已經很明顯了；

抖音的對手是快手，2019年之前抖音和快手的定位差異化還是非常明顯的，抖音主打年輕市場，而快手主打下沉市場。2019年下半年之後抖音就有了瓜分下沉市場的趨勢。

2020年春節這波營銷中字節跳動動作最大的競媒快手！

今年的快手到底有多豪！

居然冠名了2020年春晚，高額的冠名費用+現場拉新10億紅包+下沉媒體配合投放，據說這波營銷豪投價值40億；

這麼看來字節跳動的6.3億版權費的花費真的是小巫見大巫了。

當然了6.3億對於字節跳動全年的宣傳費用也是九牛一毛。區區兩部頭部冠名費用而已；

雖然春晚大流量頭銜無可替代，但1月24日正好趕上疫情嚴重之時，終院長號召全民在家按兵不動，娛樂資源處於枯竭。

《囧媽》「新、奇、特」騰空出世正好補足這個空缺。

到底是春晚的拉新高還是《囧媽》更強勁，字節跳動的數據還沒公開，不得而知。

保守計算，按照短視頻APP拉新平均成本100多元一個有效用戶，也就是《囧媽》只要能在三個平臺上新增600萬活躍用戶就已經很划算。

結語：總之，這波聯合營銷打的乾淨利索爽，大快人心！

演員界最會拍電影的導演，導演界最有商業頭腦的營銷人，徐崢老師你咋這麼優秀呢！

經歷了電視、網際網路視頻、短視頻的媒體更替。字節跳動已經搶先的布局新的媒體方向，隨著5G時代的到來，下一個媒體風口會是字節跳動嗎？

成功的營銷案例四分靠策略、三分借局勢、三分靠豪賭！大多數的創意被ROI流產.,

尤其是傳統行業，一是缺少營銷意識；二是輸不起！

正如傳媒大學教授黃新民說的那樣：中國的企業什麼都不做會死，做點什麼會死的更快！

所以這麼成功的營銷案例，很多企業都只可遠觀不可褻玩！