要說2020年哪個行業最賺錢，直播帶貨無疑是當下最大的風口（沒有之一）。無論是企業CEO還是明星，紛紛開始直播帶貨。同時，各大平臺也加速布局直播電商、社會資本也在躍躍欲試。
這對於普通人來講的確是一次巨大的機會。不過面對眾多直播平臺，如何選擇適合自己的平臺異常關鍵。
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從選品和供應鏈角度看，抖音上非標品更好賣，產地直銷佔比高；快手上日用百貨佔比高。
抖音上適合帶貨品類主要包括服裝、日化、食品飲料這三大類，這些產品一般都屬於衝動消費品、時尚消費品、大眾消費品，產品基本上都是店鋪上新和產地直銷。
快手主要以食品飲料、美妝日化類 、文玩用品為主，適合帶貨品類屬於大眾消費品、性價比產品、產地直銷、新奇特品類。
根據第三方數據統計，抖音熱銷直播商品電商渠道90%都來自於淘寶，京東和抖音小店佔據10%。而快手直播商品電商渠道淘寶僅佔到4%，快手和有贊分別佔到46%、40%，其餘10%來自魔筷。
所以在選擇直播平臺之前要先考慮清楚自己的選品和供應鏈。
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選擇直播平臺要從平臺屬性、流量來源、帶貨主播屬性、商品屬性、帶貨模式、分傭模式已經平臺隱藏的機會點等角度綜合評估。
按平臺屬性來看，淘寶、京東、拼多多、唯品會等屬於電商平臺，這類平臺的共同點是擁有成熟的內容矩陣和龐大的用戶基礎，屬於公域流量。淘寶直播起步最早，頭部主播高度集中，代表主播有薇婭、李佳琦等。京東直播和平多多直播屬於後起之秀，目前還沒有代表頭部主播和MCN機構。
從帶貨屬性來看，淘寶體系內全品類，主要靠頭部達人出貨價格200- 500元。京東電商全品類，依靠孵化超級紅人+推薦，優質產品。目前淘寶直播採用商家直播和達人導購的帶貨模式，京東直播主要為超級網紅提供優質商品。
抖音快手等為代表的短視頻平臺，屬於社交+內容性質。其中快手流量偏私域，快手打造的「老鐵文化」使得一大批達人品牌崛起，官方一直出臺一系列政策扶持產業帶直播，目前已經擁有大量頭部主播，其中以散打哥、辛巴及其辛有志嚴選為代表，帶貨商品以百元內低價商品為主。帶貨模式以達人直播、打榜、連麥等為主。
作為直播帶貨起步稍晚的抖音，流量偏公域化，目前直播流量和淘寶、快手比較相對較少，缺少頭部帶貨主播，不過籤約羅永浩之後老羅有望成為抖音直播帶貨一哥。抖音目前帶貨商品以美妝+服裝百貨佔比最高，商品價格集中0-200元 品牌貨，有調性 ，非常符合抖音年輕化人群。抖音帶貨模式以短視頻上熱門+直播帶貨、種草轉化-內容為主。
目前，直播帶貨行業主流分潤模式以坑位+佣金為主，佣金一般在10%-20%，坑位費根據紅人等級而有所不同。據說李佳琦目前的坑位費在20萬左右，老羅抖音直播首秀據說坑位費高達60W。當然，對於大多數腰部和尾部直播，一般坑位費也就在幾萬--到幾千之間。
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此外，騰訊也在加速布局直播電商，對於很多企業和商家也是一個選擇的機會。目前騰訊依靠微信生態有三類直播帶貨入口，分別為騰訊看點直播（正在測試）、小程序官方直播插件（正在公測中）以及第三方直播小程序統，分別滿足不同類型的直播商戶。
與其它直播帶貨平臺不同的是，微信直播幾倍三大天然優勢。優勢一、流量屬於商家。微信作為最大的社交平臺，擁有超過11億日活用戶。因此商家可以向特定人群進行直播帶貨。優勢二、運營門檻低。商家一天就可以快速掌握平臺規則，完善後臺基礎服務。優勢三、互動性強、轉化率高。微信本身屬於強社交屬性，商家藉助微信直播，結合訂閱消息、公眾號、視頻號、微信群、微信支付等構成一個完整的消費閉環，其用戶黏性和轉化率遠高於其他平臺。
除了以上這些平臺，百度、小紅書、微博等網際網路平臺也開始進入直播電商賽道，無論是對於企業還是創業者，都是一次值得嘗試的機會。
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