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人、貨、場的相互結合
從宏觀的角度來說抖音直播帶貨大概率可以說是人、貨、場三要素的結合。接下來我們簡單的來解答一下「人、貨、場」的概念：
【懂貨】深刻理解行業以及商品的優劣，針對用戶痛點講解商品優勢【有人設】有說服力、引導能力、親和力、接地氣、信任感。一個主播擁有以上的能力才可以成為一個合格的帶貨主播。▲抖音直播畫面
其次是貨品，商家和達人在選擇直播貨品的時候必須進行以下幾個方向的考慮：【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等，更具粉絲畫像進行選品【商品優質】儘可能選擇淘寶皇冠店鋪、填滿店鋪商品，從而確保店鋪DSR不低於行業均值【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。最後就是直播場地的選擇，如果大家對直播場地有所糾結的話，蟬媽媽建議大家可以在原產地、門店以及直播間三個地方進行選擇。1、主題選擇
（1）教程講解：化妝、穿搭教程分享
（2）好物分享：粉絲回饋、特價專享
（3）上新預熱：上新優惠活動、通過直播推薦新品
（4）官方活動：配合活動打榜
2、時間段、時長規劃
直播時長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上等時間開播，視頻熱門後隨時開播
3、商品講解
（1）結合用戶痛點展開講解，讓用戶產生購買慾望
（2）每個商品提煉3-4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘
4、營銷玩法節奏
（1）粉絲福利時間
（2）返場搶購時間
5、提前開播測試
（1）測試網速：確保網速正常、購物車及上下架等直播間功能正常
（2）設備調試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網絡、話筒收音情況等，確保正式直播時不會出現意外
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1、直播前
提前【3-5天】發布預告短視頻：在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息
（2）直播預熱
提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間
（3）個人主頁及暱稱預告
個人暱稱、簡介處添加直播預告
（4）站外流量預熱
社群、微博、公眾號、小紅書
（5）優化直播間標題、封面
標題：（10字內）吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來
封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片
（1）直播/短視頻dou+
購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量
當直播間/視頻流量下降時，也可選擇投放，進一步增長直播間流量
（2）視頻花絮
直播過程中【上傳第三方視角拍攝的花絮短視頻】導流直播間
（3）直播推薦流
通過直播間內一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現
（4）活動資源位
參加官方組織的直播活動、話題、獲取活動資源位。
1、直播間商品講解
（1）對比講解
【價格優勢】超市29.9VS19.9
【商品款式】商品外觀、材質/質地
（2）使用感受
商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等
2、直播間商品玩法
（1）限時/限量促銷活動
商品促銷活動（限時、限價、限量）
設置在整點進行，刺激用戶轉化，調動直播間氣氛
（2）發優惠券
直播間發放優惠券，專屬利益點刺激用戶轉化
（3）抽獎
粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單
定時抽獎，整點/半點抽獎，增加用戶停留時長
（4）發紅包
發紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性
3、直播間劇情表演
（1）粉絲直播間砍價，製造庫存緊張氣氛
（2）現場聯繫商家補庫存、砍價等
（3）品牌方/店長聯合講解
4、粉絲互動方式
【引導用戶關注】通過直播增加粉絲
【引導用戶評論】向粉絲提問，喜歡的請評論扣1
【設計互動話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言
【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等
【下單指引】告知用戶下單流程
（1）達人基本數據：
【人設定位】美妝教程達人，在視頻多次使用方言，打造真實接地氣的主播形象【經驗總結】美妝類的輸出內容須滿足粉絲對【實用性】的需求
▲唄唄兔抖音界面唄唄兔主要通過抖音短視頻讓大家先認識自己，從而吸引認可他的粉絲，再刷選精準粉到直播間，再一次的深度連接和培養信任感；由於一開始就主打賣貨的標籤，吸引的粉絲也相當精準！那麼他是如何通過抖音短視頻吸引粉絲呢？主要有以下幾個特點：首先唄唄兔在抖音視頻中會進行對產品親自實驗，實驗給到消費者的衝擊力是很強的！要善於利用！其次是在這個介紹產品的過程中會發現她也在一直化妝，產品介紹完了，妝也畫完了！讓人不僅想了解她的產品，還想了解她的妝容。最後在結束的時候還跟大家說：晚點會直播，不見不散！吸引大家過去直播間！但其主舞臺是抖音直播，主要依靠高頻的直播與粉絲互動、賣貨；才可以與粉絲培養深度的信任感。（2）案例基本數據
【直播時長】7小時2分54秒
【直播數據】商品數38，直播銷量10w，銷售額1515w，同時在線觀看人數3.2w
【直播預熱】短視頻預熱、淘寶店鋪預熱
【商品豐富】多品類，大多天貓旗艦店，保證產品質量
（3）玩法關鍵詞
【抽獎】直播間截圖抽獎送獎品，直播刷屏「跟著唄唄兔不踩雷」，從評論中抽取獎品
【專業】邀請天貓店主協助產品講解與展示，增強信賴度和專業度
【優惠】產品價格優惠力度大，達人自掏腰包補貼
（1）達人基本數據
【人設定位】生鮮，原產地，石榴種植者；在麗江街頭賣石榴；會6種語言，人物特點突出▲石榴哥抖音界面
直播優勢：有人設、直播間氛圍好，石榴哥長期直播，累積大量鐵粉（稱：石榴籽）說到底，好的直播帶貨，解決的是電子商務「最後一公裡」這個場景下的痛點需求。用戶通過直播，將過去無法「眼見為實」的網購行為變得更為具象，也能夠通過直播間的互動、評論以及主播的介紹更好地評估自己即將購買的商品，得出一個客觀的結論。
對於毫無背景資源的素人而言，要想做好直播，就必須做好播前準備（熟悉產品及直播流程）、播中運營（提高活躍度的運營技巧）以及播後復盤（總結每一場直播的經驗教訓）。
而對於抖音而言，則應該盡力促成「人」與商品供應鏈的完美結合。在「人」的方面，抖音已經卯足了力氣在追趕。但是貨源選擇、品控能力、供應鏈完善等方面，抖音還有很多短板需要補齊。
值得期待的是，抖音在社交電商這塊展現出的野心和機會同樣巨大，也足夠有誠意地給予了諸多資源的傾斜。這對於正在觀望入場的廠商及個人而言，抖音帶貨，不失為一個新的機會。
2021年，直播電商風口已來，越早進入，收益越大！