關於品牌茶企產品的文案書寫，此前也陸續分享過一些個人經驗，可參閱《年薪200000元？在普洱茶行業內你能勝任什麼工作？》《這個動作，會讓你的客戶離你更遠。「茶商老闆必看」》《同樣是冰島茶，為何茶友選擇了藍版，而不是其他？「茶葉銷售實戰」》等等。
暖暖前幾天說過這樣一句話，「最重要的銷售技巧是走心，對產品走心，對客戶走心。」其實，不管是銷售，還是打造優質的茶葉產品，還是營銷文案等，「走心」二字是可以通用的。
我在總結6月份的工作時，曾言，6月份的生活費全靠文案稿費，找我撰寫茶葉產品文案的朋友有十來個，後了解下來，接了少數幾個。沒接的幾個茶葉產品，要麼是茶葉品質不如我意，要麼稿費不到位，也就沒接了……
也因為接的廣告有點多，自己的茶葉產品就推薦得少了些。在業界看來，6月是茶葉產品銷售的淡季，其實，並非淡季，只要沒有找到所謂「淡季」的突破口罷了。從茶葉銷售利潤來看，6月份略有小虧，虧在618活動上。廢話不多說了，接下說說怎麼撰寫爆款文案吧。
一、什麼樣的文案才是優質文案？
我們先來了解，什麼樣的文案才是優質文案？這裡有三個點，供大家參考。
第一，要塑造可傳播性的可能。一篇優質的文案，要具備可傳播性，也就是說，要讓其他媒體平臺的小編看了還想轉發的文案，在免費宣傳的基礎上實現這篇文案的最大曝光量。這樣，也就為我們省去很大一筆推廣費，同時，在推廣上也由被動推廣轉換為主動推廣。
第二，要具備可帶貨的可能。好的文案，並不是一篇優秀的「文學作品」。在業界，不乏寫文案的高手，只不過，很多文案最後寫成了「文學作品」，讀者看了也就過了，這樣的文案，讀者僅僅消費了這篇文案，並沒有為茶葉品牌帶來其他實質性的營銷效果。
第三，才是個人「才華」的展現。優美的文筆，其重要性僅次於前面提到的兩個點，如果沒有兩個點的可能性，那麼，文筆再優美的文案也算不上優質文案，僅僅是一篇美文罷了。
舉例，比如下圖：
這篇文章，內容來自我朋友圈日常發布的一些小內容，整理成文發布出來。從營銷文案來講，她實現了傳播性的可能，當然，還不具備可帶貨的可能。
優秀的產品文案，就像打造優秀的茶葉產品一樣，這是需要材料和時間的。
愛普茶網特約撰稿人小易在撰寫「筱億薄荷塘」這款高端茶品的文案，我和小易探討如何撰寫文案的策劃思維，就梳理了一個多星期，而真正提筆小易寫稿，三篇文案用時還不到6個小時。感興趣的讀者，可以《這才是茶中極品！筱億薄荷塘帶你領略普洱茶典範》《從筱億彎弓到筱億薄荷塘，看何老師打造易武茶扛鼎之作》《易武復位記：王者易武，冰島為後，班章是妃》查閱。
作為一家茶企品牌的產品研發人員，或是茶企品牌高管，這篇文章，你可以選擇付費閱讀，或是讀到這裡，全憑您的心情了。
二、如何打造品牌產品的爆款文案？
1、「巧婦難為無米之炊」
作為一家茶企品牌的產品研發人員，還是產品文案專職，請記住：產品品質是第一要素。一款沒有品質可言的廉價茶葉，包裝如何華麗都是一款廢品。
有了品質過硬的茶葉產品，才有產品文案專職人員要做的工作。
作為一個優秀的茶葉產品文案專職人員，首先要做一枚合格的茶葉體驗師。熟知茶葉的基礎知識，比如茶葉初制，茶葉精製，茶葉衝泡，茶葉品鑑要點等等。如果連最簡單的問題「什麼是普洱茶」都不能隨口應答，那怎麼入手文案呢？
再者，要了解公司的運營模式，比如品牌定位，產品定位等等。一個優秀的茶企品牌，在產品開發方面，需要遵照品牌理念，產品開發理念而為，而不是「我有什麼茶料，就研發什麼產品」。這一點，是我們龑王牌研發茶葉產品的思路。
第三點，要熟知茶葉產地。從泛指的大片區到某一個小山頭，要有所了解。以上幾點談的是茶專業的知識。
2、爆款文案不是寫出來的，而是想出來的。
7月初我接了一個產品文案，用了五天的時間撰寫這篇文案的開頭，反反覆覆折騰，就是不如意。後來，選購了一本書籍查閱了其中一個篇章，幫我解決了這個開頭難的問題。在我的工作中，大量的時間是在閱讀上，具體到工作方面的時間真的很少，這是有原因的。
「在人類的發展史上，決定個體強大的關鍵因素在不斷變化，原始時代是體力，後來是知識，現在則逐漸轉化為思維能力。」
換句話說，現在最賺錢的方式，已經不是賣體力，賣知識，而是賣思維。當我在撰寫一款茶葉產品文案時，我真正用來書寫稿件的時間很有限，都是控制在兩小時內完成初稿，接下來就是稿件內容的校對。但是，在撰寫稿件之前，會花很多時間用來「空想」，從不同的思維角度出發，構建產品文案；而在構建這款產品文案之前，還會花費很多時間用來品鑑這款茶品，尋找這款茶的獨特性及賣點。
也就是說，一篇有靈魂的的文案需要用深度思維來構建，而茶葉方面的知識點，僅僅是補充性的內容。這才是很多朋友願意花5K寫一款產品文案的原因。
總而言之，這些都是廢話。記住，上文開頭的三點就夠了，優秀的文案，要塑造可傳播性的可能和要具備可帶貨的可能，其次才是個人「才華」的展現。（本文首發愛普茶網）