節日與大促期間的廣告運營技巧
在某些時期，Shopee的平臺流量以及銷售會比平常高，例如：
大促活動，比如9.9、 10.10、 11.11 以及 12.12；
特殊節日，比如越南和臺灣站點的春節、印尼和馬來的開齋節和聖誕節。
您可以利用廣告來增加曝光以及提升銷售。
關於大促的關鍵詞廣告投放階段介紹：
分大促階段詳解廣告運營技巧：
該在什麼時候開始為流量旺季做準備?
如果您沒有日常性地使用廣告，可以考慮在促銷期開始的兩周前開始使用廣告。
早點開始使用廣告可以讓您接觸到更多因為節日或者大促暖身開始購物的買家。
在流量旺季開始前，您可以根據廣告成效數據來優化廣告，以下文章可為您提供廣告優化的小技巧：
優化關鍵字廣告
如何正確使用關聯廣告
優化商店廣告
大促期間需要設定不同的點擊出價嗎?
如果可以的話，您可以在促銷期間提高點擊出價。在這段時間裡，消費者更可能購買您的商品。例如：在99期間，廣告轉化率會成長2-3倍。特別是您最熱銷的商品，使用越高的點擊出價，就越有機會得到更多的曝光以及獲得更高的銷售。
大促期間該如何設定廣告預算?
如果您在投放廣告時選擇了「設定預算」，促銷期間建議您提高至少50%的預算來爭取更高的廣告點擊量。如果是像9.9 、 11.11這樣高流量銷售的購物節，甚至可以考慮將預算提高到200%。在促銷期間記得監控預算用完的速度，並且適時地增加預算。
如果您想要讓廣告不斷地曝光，也可以選擇將預算更改成「無限制」。
如何使廣告成功地轉化為更多的訂單?
如果廣告目標是增加更多的銷售，可以試試以下的方法來最大化廣告轉化率。
1.優化您的商品頁面
改進商品頁面可以幫助您最大化的提高廣告轉化率，可以參考以下文章來進行調整：
優化商品圖片和描述；
優化商品的命名與類目分類；
2.優化您的商店頁面
如果您有使用商店廣告，建議您在商店首頁中使用高品質且相關的圖片來突出地展示您最熱銷的商品。
3.讓商品價格常保競爭力
定期檢查並更新商品價格以確保價格是具有競爭力的。
4.具有足夠的庫存
在大促期間，商店中的熱銷品以及季節性的商品需有足夠的庫存。舉例來說，如果您是流行時尚類目的賣家，在聖誕節時，可以準備紅色、綠色、白色等可能會賣得比較好的服飾，並可以考慮增加庫存。
大促期間的關鍵詞廣告投放階段（雙11為例)：
不同階段合理分配預算，依據活動節奏及店鋪需求靈活調整
主推期爆品矩陣
根據店鋪和產品實際情況，選擇合適的爆品矩陣策略：
大促想推爆品，具體要投入多少廣告？
以印尼站點為例，目標是大促當天爆款單品廣告單量翻升8倍+，從主推期開始具體的廣告費預估如下：（假設該單品平時廣告日均單量為15，主推期開始的每日廣告單量目標 =15 × 當日流量變化係數）
分階段詳解廣告運營技巧
1.預熱期-加速測新，爆品發掘
1）目的：大促前1個月進行預熱，發掘5-7個潛力爆品，以便主推期重點培養。
2）具體操作：
選品：
」廣散網」，式測款：保證每周測20個產品的測款頻率，測得越多越好！
熱銷品、賣家後臺「我的數據」模塊中加購數高的優先
例：某美妝賣家99前測款節奏：
高頻測款有利於迅速找到潛力爆款，同時也有效為店鋪引流。
單店日預算：
選詞+出價
為了快速測試產品，前3天用大詞+市場平均出價進行測試；
流量高的站點和客單價低的店鋪容易很快吸引到大量點擊，應適當提前切換成精準詞，避免花費過高；
第4天開始為表現好的產品換組合詞、精準詞加以培養。
調整：
產品優化：標題、主圖、9圖、視頻、商品描述、價格、優惠券、捆綁銷售等；
廣告優化：拓詞、換詞、根據點擊率變化提價；
暫停廣告：經優化後1-2周仍未出單、且賣家後臺「我的數據」模塊中加購數變化不大的產品；如加購數多建議降價。
結果：
輸出5-7個潛力爆款產品、及數個培養期產品。
2.主推期-託詞調價，爆品養分
1）目的：重點培養選定的潛力爆品，為主力出單詞培養質量分*，同時為大促做好準備。
2）怎麼做：
圈詞
明星詞：爆發期的主力詞；著重培養此類詞的質量分，爆發期加大投入，保證獲得搜索結果前排展現。
寬泛詞：切換精準匹配*，參考匯出數據中的相關詞。
天花板詞：爆發期的備選詞，同樣需要培養質量分；因為大促期間隨著平臺流量上漲，此類詞非常有望進階成為明星詞。
為了保證爆發期的單量，建議每個產品圈定至少5個明星詞，10個天花板詞。
培養質量分
每日觀察點擊率並小幅調價(3-5倍最小調價階梯)；
儘量讓點擊率持續呈上升趨勢。
做好店鋪日常運營
潛力爆品優先報名CFS和其他營銷活動、充分熟悉平臺的大促營銷節奏、活動位時間等；
優化潛力爆品的商品主圖、商品描述、標題等，嚴格遵守平臺規則避免產品爆發期被下架；
為產品加大促邊框、或在商品主圖上手動添加活動預告，優惠幅度等營銷信息；
確認產品庫存充足。
結果：
5-7個爆品就位：圈詞完畢，質量分培養完畢，庫存充足，準備好大促日爆發。
爆品分層：1-2個大爆品，3-5個中，小爆品，數個潛力產品。
3、爆發期-實時監控，及時調價，保證爆品爆發
1）目的：確保爆品獲得明星詞的前排展現，狙擊流量，爆發式出單；實時監控廣告花費和轉化，及時進行操作調整。
2）具體操作：
為關鍵詞提價、使廣告獲得前排展現、前臺搜索實時監控廣告位所在。
大爆品1-2個：
大膽為明星詞提價，搶佔首屏廣告位；
為天花板詞中幅提價，密切觀察轉化並適時調整；
培養質量分的結果體現在：小範圍的提價就能使得廣告排位大幅提升，前排攔截流量。
中、小爆品3-5個：
根據實際預算調整關鍵詞出價，若預算充足則跟大爆品同樣搶佔明星詞首屏展現，預算不充足則保證搜索結果前三屏展現。
其他產品：
酌情調整和監控，觀察是否有成長為爆品的可能。
調價頻率
每小時監控前臺搜索展現，配合進行關鍵詞出價調整；結合各站點下單尖峰時段，高峰期前1小時完成提價調整。
實時觀察轉化率，及時調整
早晨、中午、晚上分別回顧全店和單個產品的實時轉化率，轉化率高低決定大促當天投入產出比的高低 。
轉化率低於平時：流量上漲帶來大量點擊未能轉化成訂單，需要為主推產品，以及加購數遠高於下單數的產品進行降價；
配合CFS活動
參與CFS並開通了廣告的產品，在CFS結束前半小時為廣告關鍵詞提價，等CFS鎖庫存期一結束就收割加購、剩餘流量。
4、戰略期-餘量收割，庫存清倉
1）目的：最大限度利用大促的質量分來收割大促後的流量；利用廣告為產品清庫存。
2）具體操作：
關鍵詞階梯降價
根據大促日相比平時的提價幅度，並觀察平均排名，按不同階梯給關鍵詞降價；
降價幅度不宜過猛，如從1000印尼盾一次性降至底價180印尼盾，以免點擊率驟降，影響廣告質量分；
大促第二天檢查3-5次帳戶，為轉化率低的詞小幅度多次調整降價。
需要清庫存的商品可保持關鍵詞出價不變
培養期產品通過大促得到銷量和質量分提升，可以作為下一輪爆品加以培養。
注意：
廣告不斷線才能保證大促中累積的優秀質量分在大促後繼續帶來前排展現和出單，因此大促後需要及時為帳戶充值。
大促結束後廣告花費通常是大促當天的0.7-0.9倍，投入產出比會隨轉化率降低，應保證帳戶足夠餘額以及做好心理預期。
廣告花費和ROI指標在大促一周後會回歸穩定。
本文來自公眾號:跨境無貨源運營。未經允許不得私自轉載或用於商業用途！
原作者：璟欏
原出處：邦閱網