2020首個年度大促三八女王節即將來臨，一眾品牌積極備戰，在疫情的特殊背景下，「直播間」將成為最激烈的戰場。如何在直播間獲得亮眼的成績，如何選擇合適的主播，如何監測直播效果，如何優化直播間的投放策略，成為品牌主布局直播必須面臨的課題。
艾瑞機構統計數據顯示，2019年國內移動直播行業的市場份額為 120 億元，2020 年預計將會突破 1000 億元，而直播+電商將成為其中一支重要生力軍。截至2月26日，淘寶直播主播開播數量超過3.4萬，淘寶直播日觀看人次（UV）超過1億，超過節前水平，直播帶貨供需均逐步恢復。
直播已然成為2020年各大品牌布局線上營銷不可繞開的一個渠道，數說故事率先基於領先的圖文和視頻數據的採集和處理能力，在淘寶、抖音和bilibili三大直播陣營中建立了高精準的動態直播監測系統，並在頭部電商平臺中實現了圖片+文字+視頻的實時數據收集，藉助成熟的AI算法技術，重磅發布直播監測與商業分析解決方案，從「主播甄選」、「直播效果監測」、「內容監測與優化」三大板塊，全面解構直播帶貨，幫助品牌主讓直播成為戰略武器，在激烈的競爭中贏取主動權，實現「品效銷」三合一。
數說故事從「主播影響力「、「主播帶貨力」和「品牌匹配度」三大維度構建主播甄選模型ISF（Influencing Power、Selling Power、Fitness)。
從主播對粉絲的影響力和帶貨能力出發，可以發掘最有潛力的運營帳號，預選出與品牌最為匹配的意見傳播領袖，為品牌傳播打下基礎；而從粉絲群體與品類/品牌契合度出發，可以對目標消費者進行精準營銷，實現信息的有效觸達。
ISF甄選模型的具體變量請掃描文末二維碼，
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選擇合適的主播是贏取直播戰場的關鍵第一步，針對三八女王節，利用數說主播甄選模型ISF，從大量主播中高效篩選出三八女王節美妝行業最值得關注的TOP5主播榜單，把每一個主播變成可量化、可對比、可監測的IP，幫助品牌主甄選最佳匹配度主播。
▲ 3.8女王節美妝行業最值得關注的主播Top 5
基於數說主播甄選模型ISF，數說故事為客戶輸出匹配度更高的優質KOL列表。品牌方可以根據不同活動的目的，或產品定位，拆解三大維度，定製化篩選KOL。例如，部分主播雖然有強影響力和帶貨力，但與品牌目標人群匹配度不高，也不是一個最優的選擇。
除超級頭部主播李佳琦和薇婭，以排行第三的百萬主播烈兒寶貝為例，數說ISF指數為82，主播的影響力及帳號運營質量都是值得推薦的。通過粉絲畫像進一步分析，主體為95後女生，美妝、女裝、女鞋是她們關注的核心品類。品牌方在投放時基於以上的ISF指數，可以實現主播和產品品類的有效結合。
甄選主播是決策端關鍵的一步，而對於行動端則需要體系化的監測模型，實時動態不斷復盤每一次的行動，以實現最優布局。「帶貨效果」、「曝光效果」和「互動效果」三大指標，組成了數說直播效果監測模型CEI(Closure、Exposure、Interaction）。
案例：花西子 vs. Olay直播效果對比分析
數說故事利用CEI監測模型對新晉網紅品牌花西子與口碑大牌Olay的直播投放作了多維度的綜合對比分析，發掘出十分誘人的投放優化策略。
花西子在直播形式上是非常激進的，其以不足13%的商品數量，投入了比Olay多1.7倍的主播和2.5倍的直播量。
▲ 花西子/Olay 主播數&直播數&商品數 對比
從過去30天單日直播量對比看，花西子每日的直播數、主播數都是高於Olay，且推廣的商品數量更集中。高頻次的直播為花西子帶來了高銷量轉化，其在過去30天TOP 5的SKU銷量均超越了Olay。
▲ 花西子/Olay 過去30天商品銷量Top5 SKUs
使用數說直播效果監測模型CEI，可以快速對比分析兩個品牌的主播粉絲級別。從花西子與Olay的主播粉絲級別分布圖中，可以看到花西子更多啟用1萬+的主播，而Olay的長尾主播和頭部主播較多。
▲ 花西子/Olay Top 1 SKU 30天內關聯主播粉絲數分布圖
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除了以上直播間和粉絲數據外，基於直播內容的分析，數說直播效果監測模型CEI能對直播間內的文字和圖片進行智能化收集與處理。同時，同場直播中本品與競品的銷量差異也可以利用監測模型，探索背後的原因並提供具體的調整方案。
電商既是賣貨平臺也是品牌溝通渠道，是品牌建設和生意增長的重要陣地，千人千面算法的應用讓品牌很難監測本競品在電商內的內容營銷活動和效果。
而數說故事的直播監測範圍覆蓋主流電商及社交視頻站點，還能實現圖片、視頻、直播全內容監測，領先實現分鐘級監測直播內容，實時識別商品信息。
2) 高互動內容分析，提供內容優化方向
利用數據，我們可以清晰看到不同品牌投放內容類型（包括圖文/視頻/直播）的分布，為創造高互動內容提供有力支持，不斷優化調整投放。
如下面的花西子，直播佔比低於蘭蔻，但通過直播而產生的互動聲量是遠高於蘭蔻的。這說明，除了調整內容類型外，還需要進一步把具體的內容與之相匹配才能達到1+1>2的理想效果。
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最後，還需要添加「點睛之筆」促銷活動，進一步引爆產品銷量。
以上是數說故事直播監測與商業分析解決方案的節選內容，獲取完整版請掃描下方二維碼，專屬顧問將與您聯繫。
數說故事將於3月12日聯合美博會舉行DS LIVE Vol.02線上直播，圍繞38女王節品牌直播復盤，詳細分析甄選主播的三大指標、解讀直播效果監測模型並盤點38女王節直播數據。行業內首次以數據深度剖析直播帶貨，並針對應用場景給出有價值的行動建議。
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