9月2日，全球主要塗料行業博覽會之一——2020中國國際塗料博覽會（「塗博會」）暨第二十屆中國國際塗料展覽會在上海新國際博覽中心拉開大幕。作為國內「健康漆」概念品牌，阿克蘇諾貝爾旗下的著名建築裝飾油漆品牌多樂士專業亮相展會，參展同時帶來多場專業直播，引爆線上線下關注。阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司工程渠道總經理楊健英博士、工程渠道市場經理高峰接受新浪家居採訪，並就此次展會，多樂士專業的新產品、新理念、新動態以及對於未來塗料市場發展預判進行了解讀。
阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司工程渠道總經理楊健英博士
【新浪家居】：首先想問一下高總，此次參展，多樂士專業帶來哪些新的產品新的技術或者有一些新的動態？
【高峰】：本次展會上，我們為工程客戶帶來了以下幾大系列新產品，第一是我們生態隔熱節能系統，包括熱反射隔熱外牆乳膠漆，熱反射隔熱外牆彈性塗料，熱反射隔熱外牆質感塗料，熱反射隔熱外牆真石漆以及熱反射隔熱水性多彩漆，也就是說作為多樂士專業的生態隔熱節能體系，它是全系列的，有各種各樣的色彩和紋理可以供客戶選擇。
另外，本次展會多樂士專業也帶來了內牆無機塗料。眾所周知，作為國家室內建築防火規範，在去年進行了調整，要求在室內公共空間要使用無機塗料，多樂士專業根據中國市場需求，及時研發成體系的內牆無機塗料，以滿足客戶的各種需求。
同時多樂士專業作為工程塗料品牌，在城市換新方面也提供了系統的整體解決方案，包括用於既有建築改造的專用界面劑，專用三合一砂漿，包含了找平、防水等。專門針對既有建築老牆體使用的砂漿處理產品。
其次，多樂士專業還建立了一系列產品體系，包括既有建築中怎樣進行相應的色彩設計。我們會提供一些色彩服務，我們的色彩服務也是結合了阿克蘇諾貝爾在全球既有建築改造中所積累的色彩經驗，以及在中國所進行的既有建築改造所積累的各種色彩設計經驗，譬如在上海松江，武漢軍運會，山東濱州等大規模城市改造項目中都得到廣泛應用。滿足功能性的同時，城市重塗帶來了色彩的創新和突破。
還有，多樂士專業還推出了新型的地坪系統，比如聚氨酯砂漿地坪，它是把無機物良好的強度和有機物良好的韌性結合在一起，既具有良好的強度，又具有良好的韌性，以及耐刮擦性能，抗開裂性能，同時也具有良好的經濟性能，目前在恒隆廣場車庫等項目中也已經得到了大面積使用。是聚氨酯砂漿地坪在車庫上應用的單體面積較大的項目之一。
以上是我們這次展會上主要想給大家推薦的一些新產品和系統。當然在傳統產品系列上，比如我們傳統的真石漆系列，傳統的質感塗料系列等也進行了很多拓展。
【新浪家居】：阿克蘇諾貝爾目前在工程領域目標市場發力點在哪裡？總體規劃是怎樣的？
【楊健英】：有兩個發力點，一是大的地產商項目，因為今年到目前為止，無論是地產的新開工面積，土地拍賣面積還是銷售面積，地產的反彈速度都是最快的，雖然同比去年增速下降，但整個的體量還是非常大，前100強地產商的市場集中度已到達64%，所以這塊會是我們持續關注的一個業務增長點。
另外一個就是舊改市場，今年6月份，克強總理親自主持國務院會議提出了國家加速舊房改造的方針和政策。今年的舊改面積比原計劃增加一倍，這對塗料是非常大的需求體量，所以這一塊也是我們關注的發力點。
【新浪家居】：我們現在做了哪些措施來針對我們想要發力的措施？
【楊健英】：其實我們還是要從客戶的需求和業務特點入手，比方說大的地產商，尤其疫情之後，他們對品牌的認知度認可度都有進一步更高。原來比方說有些集採堅持最低價中標，現在大地產商大多採取合理價中標，國際和國內品牌分檔招標的策略，防範惡意低價競爭後續可能帶來的諸如質量風險和項目落地難等問題。這對大品牌是利好信息。
此外，疫情過後，很多地產商開始線上賣房，原來在線下的時候，可能終端的消費者不是特別在意塗料品牌。現在所有的東西都要放在網上展示，那麼終端消費者就會對所有材料都有品牌意識了。經過這麼多年的耕耘，多樂士和多樂士專業的品牌影響力和美譽度還是非常強的，終端消費者會更願意選擇多樂士這樣的品牌。所以在針對大地產商這一塊，我們會跟他們加強在宣傳推廣方面的合作。
另外就是消費者更為注重品質，那麼在項目管理的過程中，我們如何提供更好的服務，包括技術服務前期、中期、後期，包括塗料使用量的監控，都是我們根據客戶的需求和痛點在加強的部分。我們也會有選擇的跟一些的地產客戶做聯合創新開發。
提到剛才談的舊房重塗，它的需求點可能又有一些不一樣。首先它的市場非常分散，決策主體有的項目是政府主導的比較多一點，有的是委託總包單位全權負責。施工要求參差不齊，工期緊，施工環境複雜，在住戶眼皮底下施工，一旦有疏忽就會面對來自住戶的直接投訴。因為是惠民工程，政府對舊改的質量要求也很高。 以上對塗料和施工企業都提出了更高的要求，產品的質量要過硬，施工質量要好，效率要高，塗料企業的供貨要及時，服務要及時到位等等。
以2019年我們承接的武漢軍運會的重塗項目為例，總共約80萬方的塗刷面積，在短短1個月時間內要集中供貨，這麼大的量，我們調動了全國4個工廠供貨，我們現場的技術服務人員，包括我們的銷售經常是到半夜一兩點還在現場，而且當時不同小區總共涉及了40到50多個顏色4大產品體系，貨到之後，各個小區分塊的不同的施工隊都要待命，即使分貨，所以對企業的迅速反應、綜合服務能力要求是很高的。所以其實在市場變化的過程中，大家比拼的不單純是產品，是整體供應能力，多樂士專業在這方面下了很大的功夫。
【新浪家居】：那麼這次參展，多樂士專業希望達到怎樣的目標呢？
【高峰】：這是一次塗料行業的盛會。國內領先的塗料企業以及上遊企業都參加了這次盛會。我們也是抱著積極參與，積極學習的態度，希望與業界同仁、我們的上遊合作夥伴、經銷商合作夥伴一起，共同努力來把中國的建築塗料來推向一個新的高峰，為中國建築塗料事業的發展做出我們應有的貢獻。