財經網金融訊 近日，波士頓諮詢公司（BCG）大中華區保險專題組負責人、董事總經理兼全球合伙人胡瑩在中國保險創新發展大會上表示，保險公司應重新定義服務範疇，從交易型的「小服務」，邁向以伴隨客戶成長的「大服務」，實現客戶價值的躍升。
波士頓諮詢公司（BCG）大中華區保險專題組負責人、董事總經理兼全球合伙人胡瑩
以下是發言實錄：
重新定義保險公司運營價值定位，從客戶經營視角出發承接公司整體戰略
未來保險公司應從客戶經營視角重新審視運營戰略，聚焦客戶經營旅程管理。致勝客戶經營旅程包含四大關鍵要素。其一，多埠全面上線。客戶端、代理人端、內部員工與運營端、外部第三方端全面上線且打通，實現多方數據沉澱與數位化產品與服務交付，提升交互頻率與數據留痕；其二，數據平臺與應用優化。優化數據收集規範與留存，打造數據標籤體系，並基於數據洞察指導客戶分群與個性化經營服務體系；其三，定製化的客戶經營旅程。基於客戶分群與基礎經營策略，通過智能決策引擎與模塊化產品服務組件實現匹配，制定多元差異化的客戶旅程；其四，以客戶為中心的管理與機制，成立首席營銷官與客戶經營統籌部門，負責端到端的客戶經營漏鬥管理，分析客戶全生命周期的轉化與流失，並以此調整客戶經營策略。
保險運營應強調以「服務為本」，提升客戶體驗，賦能客戶經營
保險公司應重新定義服務範疇，從交易型的「小服務」，邁向以伴隨客戶成長的「大服務」，實現客戶價值的躍升。未來的保險服務範疇，應關注客戶全生命周期、全觸點的客戶體驗。保險運營將強調「以客戶為中心」，通過運營優化實現高效的客戶獲取，全旅程的客戶體驗優化，精細化的運營服務體驗，豐富公司數據獲取與應用實現個性化客戶服務。
(編輯：倪萍)
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