有效直播找衛陽
👇
很多人覺得直播腳本只是給主播看的，其實不是，所有的工作人員都需要提前了解直播腳本裡的內容，明確自己要做哪些工作。
直播腳本最大的作用就是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執行更到位。同時，一個清楚詳細的直播腳本，也能讓主播更好的掌控直播間的節奏，大大提高帶貨轉化。
廢話不多說，先上一份直播間腳本範例！
一個完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標、時間節奏、人員分工、貨品板塊、主播話術、互動策劃、演繹道具等等，還是比較複雜的。
想要的直接在公眾號後臺發送暗號「直播腳本」，無償分享。下面我來詳細拆解一下，一份完整的直播間帶貨腳本到底該怎麼寫。
— 1 —
確定直播時間
什麼時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。
你需要知道，什麼時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至於讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然後制定每天或者每周的直播時間和時長。
★ 推薦幾個流量高的直播時間段
7：00~10：00 賴床時間
這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。
12：00~14：00 午休時間
這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。
19：00~24：00 高峰時期
此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間湧進平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。
— 2 —
確定直播產品
直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間裡賣什麼產品是非常重要的。
一個成熟的直播間，應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行
主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大
利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關聯銷售，提升收益
對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高於主推款，襯託其他商品的性價比
形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹
— 3 —
確定直播流程
一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環節佔用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂等情況。同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環節。
★ 單品直播流程
對於新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。
通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說「有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1」，這也是提高互動率的一個小技巧。
主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說「像小精靈在你嘴巴上跳舞」。
淘寶評論區、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什麼優惠，加入粉絲團有什麼優惠等等，促進買家下單。
— 4 —
確定直播活動
我們自己在看看直播的時候，會發現很多直播間裡都會準備一些小活動，抽獎、免單、發紅包.這些活動其實都是提前設計好的，需要寫進直播腳本裡的。
我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。
① 引導粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問「喜歡的請評論扣1」「有沒有幹皮的寶寶，幹皮的寶寶在評論區扣2」等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。
② 通過遊戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小遊戲的方式來活躍直播氛圍。
③ 直播間劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，製造庫存緊張氛圍，現場聯繫商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯合講解，增加商品可信度等等。
在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。
這篇文章就寫到這了，如果你覺得有用，歡迎點讚評論。記得關注我的個人微信公眾號。
有效直播找衛陽
👇
▲點擊上方卡片關注衛陽