扮豬吃老虎,這是賀峰的拿手好戲。
靠著這猛招,他成功擊潰了氣焰囂張的宋世萬。
康雅思也得到了他真傳,在泰國的這段戲裡,她「裝可憐」的公關計策拿捏得當,至少當下是蠱惑住了賀峰。
#裝可憐之前,先給自己設定一個黃金視角#
康雅思是泰國活動的公關負責人,出發之前,Melissa就讓她搞定所有嘉賓的住宿和航班,「誰和誰不和」這種問題要巧妙化解。
她懂得一石二鳥,嘉賓人際關係完美撫平,自己也要偷偷借勢。
她自己的房間視角正好對著賀峰,仔細看,小狐狸這次的算盤真是精雕玉琢,房間號1314是否有寓意呢?
這麼絕佳的位置,自然肥水不流外人田。
先放美人計:自己放鬆做個spa,賀峰盡收眼底。
緊接著放苦肉計:三姨太找茬找上門,康雅思要走苦情路線,博同情,最後引得賀峰英雄救美。
康雅思給自己安排的這個房間,也有多重意義。
一方面是為了給賀峰提供最佳觀察視角,另一方面是為了故意刺激三姨太。
這還是她把各嘉賓房間資源平衡好之後完成的「超綱題」。
康雅思這個房間離賀峰房間不算太近,賀峰需要劃著小船過來,但視角很好,康雅思就是潛心打造了這個觀察視角,一切都不能太刻意。
前面的美人計也好,第一次苦肉計也罷,這些都不是重頭戲,只是鋪墊。
康雅思把這些鋪墊安排得很巧妙,美人計是放在活動正式開始之前,讓人沒有戒備心。
苦肉計是工作滅火後遺症,前後有因果,不漏痕跡。
賀峰觀察康雅思的這個視角,前面的劇情裡也有體現,畫廊裡的三次邂逅,賀峰都是默默地、主動地觀察康雅思。
有了畫廊積累的這些默契,康雅思終於鼓起勇氣在泰國重新操盤這次的「觀察視角」。
她給自己撰寫了一套真人秀劇本,自己的表現力尚可,不能完美展現,必須留有遺憾。
這個遺憾能為自己的「苦情戲」加分。
康雅思聰慧的地方在於抓準了「不刻意」精髓:
前後因果關係是能成立的,這就增強了事情發展的客觀性。
尤其自己不能用力過猛,不能走十全十美路線,必須留下遺憾,這些遺憾是留給高人出場的。
康雅思就這麼神不知鬼不覺地給賀峰找好了臺階。
#把自己成功打造成受害者人設#
做公關的,都是忙著給別人做人設。
但康雅思能為自己做人設。
我甚至懷疑三姨太空降泰國是康雅思提前通風報信的,就因為她掌握好了三姨太的性格:心胸狹窄,睚眥必報。
之前宋太太開畫展,三姨太用花籃爭番位就可以看出。
如果沒有三姨太的各種作妖,康雅思這臺戲沒法唱完。
康雅思給自己做人設,並不是獨角戲,她需要藉助外力,這樣就能把各種因果關係理順,讓人不易察覺。
三姨太是康雅思這場戰役的神助攻。
她一開始帶著三姨太各種兜圈子,看似完美掃雷,但用Melissa的話說:我只會教人滅火,但她會不會給自己留下火種,我可沒有耐性教。
康雅思這是故意的,她沒有用最佳的解決方案,而是選擇了一套降低難度,但執行結果還不錯的方案:
第一,她要讓Melissa覺得自己還有提升空間,自己的法寶和戰術要慢慢放出來,別一下子炫技太猛。她需要後面得到Melissa的言傳身教,強勢的老闆都期待自己能有所輸出,康雅思可以優秀,但不能一下子優秀到極致。
第二,她就是要刺激三姨太的心胸狹窄,這樣她可以更直觀地了解這樣的女人。同時,心胸狹窄的人一定要找快速發洩通道。
三姨太直接說了自己的不爽,並且分享了「更好的公關解決方法」。
她覺得康雅思這套公關技能都是讓輿論認為:三姨太是躲著二姨太,她只是一個多餘的嘉賓。
如果她能做到讓大家覺得,從始至終都是二姨太躲著三姨太,老三也就能咽下這口氣了。
康雅思就是要讓三姨太咽不下這口氣,她才能成功上演這場「苦情大戲」。
這裡面有著各種因果關係:
1,三姨太空降泰國,這是宋世萬家庭內部矛盾,家醜不可外揚,需要危機公關。
2,平息危機公關,不僅僅是幫宋世萬,更是幫賀峰。這是賀峰主場活動,他幫宋世萬解決內患,相當於又幫人做了一次嫁衣。賀峰這階段還在「扮豬吃老虎」,他需要給足宋世萬甜頭吃。
3,康雅思讓三姨太捉弄其實也是處理矛盾,下屬吃虧是老闆的福,賀峰會記得康雅思的好處。
那為何康雅思還要繼續刺激三姨太呢?
她其實是走的層層遞進式人設路線,真人秀腳本要做得精緻,前期需要有各種鋪墊,最後才能到劇情最高潮部分。劇本太短,不夠精彩,欲速則不達。
三姨太既然這麼小心眼,就讓她狹窄到底吧。
康雅思依然嫻熟地調配自己的公關戰略,原本二姨太都走了,又把她調回來做專訪。
這樣一來,三姨太的小火山又要爆發了。
康雅思又被成功陷害,孤零零留在島上,等待終極英雄救美。
而她早就留了一手,留紙條,讓賀峰踩準時間點,及時趕到。
大家別忘了,康雅思在泰國是有實績的,她博同情也是靠著業績去做的,並不是市面上那種沒有技術含量的白蓮裝可憐。
她做出了成績,才能讓人欣賞,在這個基礎上,她再走「博同情」人設,才能有共情點:這麼優秀的女子,還要遭受這麼多不公平待遇,我賀峰必須要幫她。
#扮豬吃老虎的基本點在於:肯讓利#
兩個人終於把酒言歡。
賀峰很久沒有這種「知己相遇」的感覺。
Melissa在泰國一直不屑他讓利宋世萬的做法,但康雅思頓悟到了:做生意就是放長線釣大魚。
這很讓賀峰驚喜,畢竟周圍的人都覺得他在吃虧。
不被人理解是一件很苦悶的事情。
而且康雅思的這套「裝傻技巧」看起來很真,她會在強者面前示弱:我就是這麼傻乎乎的。
賀峰反而欣賞她這種直率:聰明人才會運用「難得糊塗」。
賀峰讓宋世萬吃了多少虧,最後終於迎來了終極翻盤。
康雅思也一樣,她在泰國的布局不是走的「一步到位」策略,而是反覆受挫。
大小狐狸都是擅長放長線、釣大魚。
賀峰事後被Melissa點醒「康雅思是裝的」,他還是堅持把小狐狸娶回了家,這大概說明了:
賀峰欣賞聰明的女人,也不介意被康雅思利用,因為自己也是這麼利用別人的,他和康雅思終歸屬於同一類人。
同一類人之間有默契,重點是康雅思可被調教,有成長的空間,而且她對自己有一種崇拜感。
賀峰是商場的英雄,他也需要被人崇拜。