原標題:
海倫鋼琴:2019年年度報告摘要
證券代碼：300329 證券簡稱：
海倫鋼琴公告編號：2020-008
海倫鋼琴股份有限公司2019年年度報告摘要
一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒
體仔細閱讀年度報告全文。
董事、監事、高級管理人員異議聲明
姓名
職務
無法保證本報告內容真實、準確、完整的
原因
聲明
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
未親自出席董事姓名
未親自出席董事職務
未親自出席會議原因
被委託人姓名
中匯會計師事務所（特殊普通合夥） 對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。
本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所由變更為中匯會計師事務所（特殊普通合夥） 。
非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案
√ 適用 □ 不適用
公司經本次董事會審議通過的普通股利潤分配預案為：以253,579,380為基數，向全體股東每10股派發現金紅利0.28元（含
稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。
董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案
□ 適用 □ 不適用
二、公司基本情況
1、公司簡介
股票簡稱
海倫鋼琴股票代碼
300329
股票上市交易所
深圳證券交易所
聯繫人和聯繫方式
董事會秘書
證券事務代表
姓名
石定靖
李晶
辦公地址
寧波市北侖區龍潭山路36號
寧波市北侖區龍潭山路36號
傳真
0574-55221607
0574-55221607
電話
0574-86813822
0574-86813822
電子信箱
phil@hailunpiano.com
lijing@hailunpiano.com
2、報告期主要業務或產品簡介
（一）主要業務：
公司主要從事鋼琴的研發、製造、銷售與服務，同時開展智能鋼琴的研究與開發，拓展藝術教育培訓產業等。從公司創
立至今，公司完成了四大轉變：一是產品結構方面，完成了從鋼琴零配件到鋼琴核心部件、整琴製造、精品鋼琴的轉變，目
前正在研製智能鋼琴；二是品牌建設方面，完成了從 OEM 貼牌生產到打造 HAILUN 自主品牌；三是銷售渠道方面，完成了
從配套生產向組建完善的國內、外銷售網絡的轉變；四是業務領域方面，逐步拓展公司從傳統鋼琴製造業向藝術教育的轉型
升級。
報告期內，公司的主要業務未發生重大變化。
（二）主要產品
目前，公司主要產品包括立式鋼琴、三角鋼琴、智能鋼琴，擁有的自有品牌有「海倫」、「文德隆」，合作品牌有有「弗
爾裡希」、「佩卓夫」、「羅瑟」、「齊默曼」。公司產品根據不同的市場服務人群進行定位系列分類，並針對不同的定位，進行
技術性能改進。公司還率先開啟國內自主品牌鋼琴與動漫聯手，與迪士尼共同研發海倫·迪士尼系列鋼琴。公司不僅研發具
備靜音系統的智能鋼琴，還推廣優於傳統鋼琴基礎教學的智能鋼琴教室，海倫智能鋼琴教室涵蓋廣泛，擁有全套自主教具、
教材、師資培訓、app軟體，全方位保障學習進度和效果，最大程度上調動孩子的學習興趣，解決學習痛點，讓學習樂理和
學習鋼琴不再鼓譟單調，獲得了眾多家長的關注和歡迎。
報告期內，公司積極推廣智能鋼琴教室，與中央音樂學院共同研究開發教材與教學法，以海倫智能鋼琴為教具，啟蒙孩
子的學琴之路。妙趣橫生的趣味教學，豐富多元的彈奏模式，融合卡通元素的課程教材，別具匠心的樂譜創作，新穎刺激的
互動對戰模式等都是智能鋼琴教室的特色。智能鋼琴在傳統鋼琴的基礎上，引入現代計算機和網際網路等技術，發展形成的全
新一代的鋼琴，搭載智能硬體、靜音系統、專用APP，讓鋼琴遠程教學和自學方式的智能化模式又上一個臺階。
（三）經營模式
1、生產模式
公司採取的是「以銷定產」和「安全庫存」相結合的生產模式。「以銷定產」即根據市場訂單安全生產；「安全庫存」是
基於公司鋼琴生產周期較長，為了縮短產品的交貨周期，提高市場反應能力，增強市場競爭力，公司建立了安全庫存制度。
2、銷售模式
公司銷售包括國內銷售和國外銷售。公司對國內經銷商實行分區域管理制度，按照華東區、華南區、華中區、華北區、
東北區、西南區和西北區等區域分設區域經理，分別負責各區域內經銷商的日常管理工作，公司會為經銷商提供全面的信息
和技術支持，並在年終對經銷商進行考評。公司外銷區域主要包括歐洲、美洲和亞太地區。公司制定了比較可行的銷售政策，
對定價原則、信用標準和條件、收款方式以及涉及銷售業務的機構和人員的職責權限等相關內容作了明確規定。
報告期內，在電子商務銷售方面，公司、經銷商和電商通過聯動的合作模式，線下體驗線上下單，更好的促進了線上銷
售渠道進一步發展。報告期內，在「雙十一」活動中，公司鋼琴線上銷售業績又創新高。報告期內，電子商務平臺銷售收入
為4,398萬元，同比增長43.09%。
3、擴能模式
公司在營口設立子公司建立生產基地，主要為更好地服務於北方市場；公司參股南雄市海倫羅曼鋼琴有限公司，通過外
延式發展化解環保壓力，併合理化利用當地資源，主要為公司提供外殼配套，同時生產部分型號鋼琴及開發水晶鋼琴系列，
以緩解公司產品釋放的配套壓力，豐富公司產品系列；在象山設立子公司主要用於擴建鋼琴及鋼琴配件生產基地，全面保障
產量的提升。
（四）主要業績影響因素：
報告期內，公司實現營業收入55,353.02萬元，同比增長4.95%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5,203.06萬元，同比下
降4.55%；扣除非經常性損益後歸屬於上市公司股東的淨利潤為4,902.94萬元，同比增長7.84%。
在營業收入方面，受宏觀經濟形勢的影響，公司營業收入依然保持小幅上升，主要系公司品牌力的不斷提高，穩定市場
份額，也促進銷售市場的進一步開拓。在淨利潤方面，公司歸屬於上市公司股東的淨利潤總體同比下降，主要的影響因素如
下：
1、推進網絡平臺建設和宣傳。為了提升公司品牌影響力，公司積極推進網絡平臺的建設，擴大網絡宣傳力度，導致電
商服務費用較上年增加270.63萬元，同比上升21.51%。
2、技術研發投入增加。公司為了提高產品的創新力和保障產品品質性能優化，公司不斷加大研發投入、激發科研人才
的積極性，致使研發人員工資及研發設計費等相關費用支出增加，同比增加約238萬元,同比上升11.94%。
3、限制性股票激勵計劃的實行。公司為了穩定管理層人員，減少管理技術人才流失，促使公司組織管理得到有序發展。
在2018年9月，公司實行了限制性股票激勵計劃，對於相應的費用在當期也進行了計提，因此導致公司管理費用較上年增加
約355.60萬。
（五）行業發展階段、周期性特點及公司所處地位
2019年，面對環保治理、原料設備和人工薪資成本上漲，樂器企業進行綠色低碳經濟模式轉型之時，中美貿易摩擦升級
和匯率浮動，使得國內鋼琴行業，尤其是出口型企業面臨了市場壓力。進出口格局的逆轉也誘發了消費熱點的轉移，以及人
工智能技術推動的樂器智造+網際網路藝術教育，都成為樂器行業發展的新方向。
國內大型鋼琴品牌企業在產品結構轉型升級同時，依託資本市場通過兼併收購，加快行業全產業鏈資源整合。2019年，
中美貿易戰升級，經濟下行壓力加大，但國內樂器產業依託國內市場發展和內需體量，運行趨勢，總量穩中有升。
報告期內，公司拓展鋼琴產業架構，推出中高端維也納傳統鋼琴系列，推廣智能鋼琴產品，以及線上線下配套多功能藝
術教育培訓體系，謀求市場創新，依託「網際網路＋」，推動智能鋼琴及藝術培訓教育聯動發展，加速傳統製造業文化轉型， 這
是國內鋼琴轉型發展上的革新。
3、主要會計數據和財務指標
（1）近三年主要會計數據和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據
□ 是 √ 否
單位：元
2019年
2018年
本年比上年增減
2017年
營業收入
553,530,167.07
527,423,883.70
4.95%
469,657,839.79
歸屬於上市公司股東的淨利潤
52,030,578.40
54,512,659.92
-4.55%
40,980,511.46
歸屬於上市公司股東的扣除非
經常性損益的淨利潤
49,029,390.73
45,466,370.07
7.84%
29,686,008.73
經營活動產生的現金流量淨額
-42,416,466.82
50,282,885.25
-184.36%
63,786,114.43
基本每股收益（元/股）
0.21
0.22
-4.55%
0.1631
稀釋每股收益（元/股）
0.21
0.22
-4.55%
0.1631
加權平均淨資產收益率
5.72%
6.31%
-0.59%
5.02%
2019年末
2018年末
本年末比上年末增
減
2017年末
資產總額
1,249,875,734.39
1,132,530,477.64
10.36%
1,002,797,900.52
歸屬於上市公司股東的淨資產
969,462,385.36
889,969,340.21
8.93%
834,943,694.94
（2）分季度主要會計數據
單位：元
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
營業收入
125,681,978.49
131,415,647.09
143,010,282.02
153,422,259.47
歸屬於上市公司股東的淨利潤
13,068,234.22
14,660,849.72
10,966,185.04
13,335,309.42
歸屬於上市公司股東的扣除非
經常性損益的淨利潤
11,940,508.83
14,727,111.89
10,078,077.74
12,283,692.27
經營活動產生的現金流量淨額
-32,881,353.82
-18,454,487.35
-6,110,085.67
15,029,460.02
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
報告期末普
通股股東總
數
23,182
年度報告披
露日前一個
月末普通股
股東總數
23,725
報告期末表
決權恢復的
優先股股東
總數
0
年度報告披
露日前一個
月末表決權
恢復的優先
股股東總數
0
前10名股東持股情況
股東名稱
股東性質
持股比例
持股數量
持有有限售條件的股份
數量
質押或凍結情況
股份狀態
數量
寧波北侖海
境內非國有
27.34%
69,316,800
0
倫投資有限
公司
法人
四季香港投
資有限公司
境外法人
16.93%
42,931,400
0
中央匯金資
產管理有限
責任公司
國有法人
1.43%
3,617,280
0
胡志法
境內自然人
0.83%
2,096,100
0
杜桂蘭
境內自然人
0.75%
1,900,157
0
蔣雪桃
境內自然人
0.75%
1,889,880
0
黃佩施
境內自然人
0.66%
1,678,403
0
徐玉斐
境內自然人
0.59%
1,487,386
0
戴曙燕
境內自然人
0.53%
1,345,500
0
張滿芝
境內自然人
0.49%
1,254,100
0
上述股東關聯關係或一致行
動的說明
寧波北侖海倫投資有限公司與四季香港投資有限公司為公司控股股東，其他股東未知是否
存在關聯關係或一致行動關係。
（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關係
5、
公司債券情況
公司是否存在公開發行並在證券交易所上市，且在年度報告批准報出日未到期或到期未能全額兌付的
公司債券
否
三、經營情況討論與分析
1、報告期經營情況簡介
一、經營情況
2019年，面對環保治理、原料設備和人工薪資成本上漲，樂器企業進行綠色低碳經濟模式轉型之時，中美貿易摩擦升級
和匯率浮動，使得國內鋼琴行業，尤其是出口型企業面臨了市場壓力。進出口格局的逆轉也誘發了消費熱點的轉移，以及人
工智能技術推動的樂器智造+網際網路藝術教育，都成為樂器行業發展的新方向。
（一）產業結構趨向中高端個性化
2019年，是樂器製造產業繼續貫徹落實供給側改革、深入是中國製造2025、產業結構趨向中高端的轉型之年。順應創新、
綠色、環保發展理念，精研市場需求，推進產品創新、市場創新、品牌創新，樂器產業不斷促進產品趨向中高端化、智能化、
個性化發展。
（二）市場要素跨界重組資本
2019年，在
移動互聯技術革命的宏觀背景下，網際網路商業環境和消費層次的擴展，網際網路技術應用促成工業智能化、教
育智能化、網際網路信息化的行業發展特質，促進中高端智能化產品集群式的發展，智能化產品帶動音樂教育的普及與發展，
資本要素和人工智慧同步促進樂器消費結構延伸拓展。
（三）發展趨勢穩中有升，整體狀態良好
國內大型鋼琴品牌企業在產品結構轉型升級同時，依託資本市場通過兼併收購，加快行業全產業鏈資源整合。2019年，
中美貿易戰升級，經濟下行壓力加大，但國內樂器產業依託國內市場發展和內需體量，運行趨勢，總量穩中有升。
報告期內，公司調研市場消費環境時，明顯感受到國內市場消費能力的退減，這間接影響了鋼琴等非生活必需品的銷售
市場環境。報告期內，公司通過音樂會分享會、音樂大師班、音樂演出等活動，傳導品牌文化，傳播音樂理念，不斷提升品
牌形象和影響。公司線上通過京東、淘寶等旗艦店進行品牌推廣與銷售，同時還通過官微、官網、抖音等平臺進行公司產品
與品牌宣傳。通過線上線下渠道的不斷探索和融合，公司增強了顧客體驗，品牌整體形象得到了提升。企業文化的傳遞和企
業轉型升級的鋪墊，穩定公司銷售業績。報告期內，公司實現營業收入55,353.02萬元，同比增長4.95%。報告期內，公司市
場網絡宣傳推廣費用的增加，研發投入的增加，股權激勵計劃實施的費用計提，歸屬於上市公司股東的淨利潤為5,203.06
萬元，同比下降4.55%，公司總體發展形勢平穩。
二、財務狀況
報告期內，在在建工程方面，智能鋼琴募投項目完工轉固，在建工程較上年末下降32.74%；在長期股權投資方面，由於
公司加大了對藝術教育項目的投資力度，另外，出於實際生產經營需求，公司還投資了南雄市海倫羅曼鋼琴有限公司，為公
司產品市場的進一步拓展增加砝碼，從而導致長期股權投資較上年末增加199.18%；在預付帳款方面，公司為了減少部分原
料受市場波動而價格上漲的風險，穩定產品製造成本，如生鐵、銅線和木材等，讓相應供應商進行原料囤積而增加預付貨款；
同樣為了規避重要部件供應商單一化的風險，報告期內公司開闢了重要部件新的供應商而預付貨款。因此，報告期內公司預
付帳款較上年末增加59.02%。在負債方面，總負債有所上升，但是資產負債率為22.13%，依然處於平穩範圍內。在股東所有
者權益方面，隨著公司淨利 潤的上升，歸屬於公司普通股東所有者權益總額為96,946.24萬元，比上年增長8.93%。總體來
說，公司財務狀況良好，保持穩定狀態。
三、技術研發
隨著市場需求的多元化，為了提升用戶對產品良好的體驗感，公司一直熱忱地致力於對鋼琴的技術研發，依託鋼琴製造
工程技術中心，同時引進國外鋼琴先進技術和工藝檢測技術，繼續深化與國際品牌貝希斯坦、捷克佩卓夫等技術戰略合作，
確保
海倫鋼琴技術的核心競爭力和創新力。報告期內，公司有6項自主研發項目，4款傳統立式鋼琴，1款智能鋼琴跨年項目 和
1款三角鋼琴，共投入研發費用2,234.74萬元，佔營業收入的4.04%，較上年同期研發投入增加11.94%。截止報告期末，公司
共有72項專利，其中發明專利4項、軟著5項、外觀5項、實用新型58項。
四、股權合作
公司圍繞「內生+外延」的發展思路，兩條腿協同並進，求穩求優，戰略上大膽布局，標的上擇優錄取。公司對已合作
中的藝術教育標的進行了篩選，選擇發展較好標的進行增資，對寧波海倫七彩文化發展有限公司、寧波海倫育星教育管理諮
詢有限公司、寧波海倫川音文化發展有限公司、寧波海倫新巴赫文化發展有限公司、寧波海倫育星愛樂文化發展有限公司的
參股比例提升至49%，進一步深化公司藝術教育項目產業鏈的戰略，促進雙方在市場資源、人才培養、產品反饋與創新、市
場拓展等方面的共享和協同，完成質的積累等待量變，提升公司未來競爭力。
五、公司治理情況
公司不斷完善法人治理體系，公司股東大會、董事會、監事會和總經理辦公會議按照公司制度進行投資、管理和經營決
策與監督，董事會專門委員會規範運作，「三會」信息和重大信息及時披露，審計工作促進了內控規範和財務管理水平的提 高，
體現了公司治理水平的不斷提高。在公司董事會領導下，經理層加大規範管理、建章立制、內控治理、學習培訓等規範 工
作力度。公司會繼續加強企業管理，提升企業治理能力。
六、內部控制狀況
內部控制是企業為保證實現經營目標、降低經營風險而採取的重要措施，內控制度完善與否，直接影響著企業經營業績
的好與壞。報告期內，公司根據外部環境變化和公司內部發展與經營的需要，進一步完善各項內控管理制度，優化管理流程，
增強企業抗風險能力。同時，公司通過ERP項目的實施，逐步將內控管理信息化、便捷化、高效化，公司管理手段正在向定
量、實時方向邁進。
七、品牌價值
報告期內，公司投入大量的宣傳推廣費用，公司積極參與國內、外樂器展，如德國法蘭克福樂器展、上海國際樂器展、
廣州樂器展、海峽兩岸文化產業博覽會、寧波文博會等；2019年9月，公司參與了多場慶七十華誕系列活動；2019年8月，公
司承辦了2019音才獎國際鋼琴大賽寧波國際鋼琴藝術節；2019年5月，公司參與中國大運河國際鋼琴藝術節；2019年1月，海
倫鋼琴助力鋼琴四手聯彈創金氏世界紀錄；2019年1月，
海倫鋼琴參與多地新年音樂會。
2、報告期內主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
3、佔公司主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品情況
√ 適用 □ 不適用
單位：元
產品名稱
營業收入
營業利潤
毛利率
營業收入比上
年同期增減
營業利潤比上
年同期增減
毛利率比上年
同期增減
立式鋼琴
440,258,990.03
311,562,551.17
29.23%
4.94%
4.80%
0.10%
三角鋼琴
54,356,880.46
36,679,555.18
32.52%
4.45%
4.90%
-0.29%
碼克
16,975,343.47
15,511,740.01
8.62%
28.08%
18.20%
7.64%
鋼琴配件
13,881,833.98
9,619,110.01
30.71%
-10.68%
-12.00%
1.04%
小樂器
463,674.55
382,468.04
17.51%
61.76%
66.80%
-2.49%
電鋼琴
3,159,539.34
2,735,390.87
13.42%
17.77%
19.11%
-0.97%
智能鋼琴教室
產品
2,279,473.28
1,617,105.66
29.06%
-41.59%
-46.89%
7.08%
4、是否存在需要特別關注的經營季節性或周期性特徵
□ 是 √ 否
5、報告期內營業收入、營業成本、歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤總額或者構成較前一報告期發生
重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
6、面臨暫停上市和終止上市情況
□ 適用 √ 不適用
7、涉及財務報告的相關事項
（1）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況。
（2）報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
（3）與上年度財務報告相比，合併報表範圍發生變化的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無合併報表範圍發生變化的情況。
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