作者 | 騰訊科技 孫實
新一代「國民級網紅」丁真的意外躥紅，再一次點燃了外界對西藏地區、四川藏區等地的注意力。
其實在丁真之前，高原上已經湧現出了大批的網紅，他們通過最前沿的技術手段和形式，傳播高原的文化，同時也在改變著自己的命運。
本期《親歷》聚焦兩位來自高原的網紅，他們用短視頻來記錄自己挖蟲草的瞬間，通過直播，向外界出售土特產，一個月的收入，跟過去一年賺的錢都差不多了……以下是他們的真實經歷：
口述人：阿普
家鄉：西藏林芝
現在直播帶貨一個月賺一兩萬，跟過去一年賺的差不多
我的家鄉是林芝，號稱西藏小江南。我家是在林芝下面的村子裡，離市區要幾百公裡。
我是人，很多人可能都沒聽說過。我們已經是56個民族之外的民族了，全國就1000多人。但我們人講普通話講得都挺好，可能語言天賦比較好一些，要比藏族好一些。拉薩那邊的藏族，他們說普通話還會有些口音，但是我們人的話講話基本上不帶那個口音。
我大概是從2017年年底開始接觸到短視頻的。當時我在林芝市區打工，聽朋友說快手如何如何，短視頻如何如何，就下載了一個快手。
一開始我只是看，後來我發現快手裡面有跟我一樣的農村、山區裡的人，他們也在發視頻。我就覺得別人能曬生活，我拍出來怎麼不行。所以我就開始嘗試自己拍，沒想到第一次發視頻，就漲了800多個粉絲，我覺得好神奇啊。
我拍的內容主要是拍我們西藏的一些生活，同時也分享一些山裡的土特產的東西。現在有直播了，所以這段時間我做直播比較多，這兩個月做直播會比較多，賣一些山裡的土特產。
我有時候會挖松茸、挖蟲草，或者採蜜，然後通過直播賣給用戶。但是自己採的話，本來野生貨就有限，一個人也採不了那麼多，所以現在主要還是收集，把當地一些東西收集過來。
我自己找一些貨，村民也會送過來山貨，讓我幫著賣。因為他們看到我有粉絲了，也能看到我通過直播賺一些錢，他們感覺可以通過我這個渠道，把他們手裡的東西賣出去。
這都是一個漸漸變化的過程。比如我家裡人，一開始看到我從城市打工回到村裡，天天在拍視頻，開直播，就覺得我不務正業。
因為如果沒有短視頻、直播，按照家鄉的習慣，我這個歲數，基本就是打工，或者種地。但是後面就不一樣了，我賣出去貨了，能掙到錢了，有一些小的成就和結果，他們就不會這樣想了，而且會覺得這個事情非常不可思議。
後來村子裡的人都知道我在搞直播，知道我有粉絲，我玩快手，玩短視頻和直播，特別是今年短視頻在西藏這邊也很普遍了，基本上村裡的男女老少都在刷抖音，所以他們會找我，幫著把他們賣不出去的土特產，通過直播賣出去。
如果是在過去的話，他們主要是賣給熟人或者本地人，最多賣到林芝市裡，所以他們賣的貨量就非常少。但是我現在已經是接近百萬級的粉絲，在西藏的話，已經算是比較多的主播了，直播一場不說賣出去幾百單，幾十單是沒有問題的。比如直播賣蜂蜜，可能一場直播下來，一兩百斤、兩三百斤都是比較正常的。
所以村裡現在玩短視頻、直播的人，也是越來越多了，這都是通過我的影響，看到我有粉絲量，看到我能掙一些錢，他們就跟著過來模仿。我也沒有覺得他們是在搶活，網絡上有那麼多用戶，多一個人直播的話，也可以帶動更多的人認識我們這個地方，認識我們的家鄉，這也是好事情。
但我們這裡賣土特產也有個問題，我們這邊物流成本比較高，因為太偏了，是在邊境線上，運輸時間長，運費也很高。西藏這邊這麼高的海拔，這麼多山。從我們這邊發到拉薩中轉，都要好幾天的時間，然後再從拉薩到其他地方。
而且快遞基本只能用EMS，順豐不可能到這裡收貨送貨。所以我們這邊賣的東西會比較貴，賣便宜的東西，用戶會覺得費用這麼高不划算，另外一個不能賣鮮貨，比如水果之類的，發貨就要7、8天，甚至可能10多天，路上爛掉了那怎麼辦？
我幫村裡人賣貨不是賺坑位費這種，畢竟都是熟人，我的模式就是直接把貨買下來，比如村裡人有10斤蜂蜜，按照100塊錢一斤給我，我要加一點錢，比如110塊錢一斤賣出去。目前看的話，現在我一個月的收入大概是一兩萬塊錢吧。
這個收入肯定比以前要高，以前家裡打工種地，一年的話也就一兩萬，多一點會三萬左右，但是現在一個月就能跟過去一年差不多，所以在我們村的90后里面，我的收入算是還可以的了。
我自己沒上大學，初中就畢業了，是因為家裡的一些觀念，也有家庭經濟條件的問題，以前飯都吃不起，就更別指望上大學了。但我如果有了孩子，肯定是上學是最重要的，上完學再做其他的東西。即使說我現在賺的這麼多，我還是覺得要讓孩子走考大學這條路，畢竟接受教育這個事情是最基礎、最重要的。
口述人：卓瑪
家鄉：四川甘孜
不用經銷商，我直接把蟲草賣給顧客，我們賺的多了，他們買的也便宜了
我最開始就是在我們老家這邊挖蟲草、挖松茸，但當時的蟲草我們只能賣給當地的一些老闆。後來也是機緣巧合，17年的時候，我自己也做夢也沒想到，我爸爸隨手給我拍了一個我在4800米海拔的地方挖蟲草的視頻，點擊率特別高，下面的留言都是找我買蟲草的。
卓瑪的工作環境很艱苦
我當時還在想：這個東西也能賣蟲草？第一次我差不多交易了個兩三單左右，就把我自己的蟲草也賣了，把我父母的蟲草也賣了，而且還比當地的收購價格要高一些。
我屬於短視頻帶貨，不算是直播帶貨，因為我擔心直播賣貨的話，貨源會跟不上，如果有客人下單了，可能需要等半個月。
除了我自己挖的，我也幫村民賣。一開始我在村裡面拍視頻的時候，他們就在背後說我：「你看卓瑪不去打工，天天對著個手機說說說，這樣能賺到錢嗎？」
因為我們這邊年輕人大部分出去讀書去了，留下的都是年齡大一點的，也不太懂這個東西，他們都不相信我，也有很多人勸過我出去打工，能見到現錢，在手機上賣貨，錢都見不到。
後來我就辦起了合作社，先從我親戚這邊下手，勸他們合作社，幫助他們把松茸、蟲草全部賣掉，而且會比平常賣的更高一點，我自己也能賺點錢，所以後來村裡的人也都相信我，能在手機上把東西賣出去。
卓瑪幫本村的人賣蟲草、松茸
現在合作社的定價都是我們這邊說的算了，因為這個合作社是我們發起的，我們雖然賣的要比市場價低一點，但是也能讓村民多賺一點。因為之前的貨都是收購商、老闆層層加碼，賣到成都、昆明大城市的消費者手裡都特別貴，但是從村民手裡收購上來的特別便宜。我們現在就不經過這些中間商了把它賣出去，減少了中間的加碼，村民也可以多賺一點錢，顧客也可以少花一點錢。
我們現在收入肯定比之前要賺得多，年收入大概是五六十萬，能比以前強起碼十倍吧。
其實我們也不是完全不直播，偶爾做一下直播，可能一個月兩三次那種，但主要是直播一下我們當地的風景，維繫跟粉絲之間的聯繫。因為我們漢語不太好，我看粉絲的留言很慢，然後人家就會說：「問了你十多遍了，怎麼不理啊？」會有這些問題，所以我們直播就比較少一些，主要還是拍視頻。
現在我們也有了一些別的想法，比如開民宿，我們家是在稻城縣城到亞丁景區的中間一點點，距離亞丁景區20多公裡，用自己的宅基地做點民宿，主要還是接待一些朋友，體驗一下當地的景色和生活，一起挖挖蟲草，放放牛。當然，我們這個還是體驗為主，600平方只蓋了6個客房，也不想接待很多人，主要接待一些朋友，還不想把民宿這一塊太商業化。
所以未來我們還主要是通過短視頻賣貨為主，民宿只是線上的一種延伸吧，有的粉絲買了很多蟲草和松茸，就想假期的時候過來體驗一下採挖的感覺，讓他們親身感受一下這些事情，我們免費讓他們住、帶他們玩都可以。