今天是天貓的99歡聚盛典
在這個騰空而出買買買的節日裡
卻被阿芙精油的一支廣告片刷屏了
上線三天全網播放量破500萬
▽
《人生的500種可能》
從故事到視頻文案
每一幀畫面每一句文案都很扎心
人生其實不止500種可能
世界上也沒有誰的生活應該和誰的一樣
短片裡講了四個普通又獨特的生活角色，公務員、文員、機車紋身愛好者、北漂的大齡姑娘，代表了真實生活中絕大部分不甘於被平凡生活打敗的年輕人，他們不喜歡長輩安排的生活方式，他們有個性要張揚，他們的人生自己來定義……
他們說
「女生就該有女生的樣子啊」
「聽大人的話 講禮貌」
「這樣才不會走彎路 才不會摔跤」
她只想告訴你
「我不只有你看到的樣子」
他們說
「不要輕易改變 不要冒險」
「待在爸媽身邊 待在舒適空間」
「外面的世界沒你想得那麼美好」
她只想告訴你
「別只活在朋友圈」
他們說
「一定是個壞姑娘 她看起來很兇」
「她家裡人會怎麼想」
「肯定不好相處 我們離她遠一點」
她只想告訴你
「我從不擔心自己的與眾不同」
他們說
「一個人好可憐 要求別那麼高」
「別挑了，隨便找個人嫁了吧」
她只想告訴你
「你的算法不等於我的」
品牌主阿芙以四個年輕女孩的故事，展示了她們過上自己喜歡的生活是如此輕鬆愉悅，用她們簡單卻真實的話替當下生活在外界壓力中的年輕人表露心聲，給予那些在一成不變的生活中掙扎和猶豫的年輕人逃離束縛的勇氣。人的一輩子不長，別把時間浪費在不喜歡的事情中，走自己的路讓別人說去，讓日子過得無悔足矣。
這股正能量和霸氣的宣言感染了一大批年輕用戶，讓廣告片剛出來就造成了刷屏的影響力，品牌主阿芙在年輕人心目中烙下了戰友般的痕跡，在年輕人心目中的地位也大大提升。品牌和最大的消費主體年輕人做朋友，無疑是拿下了一片廣闊的市場，這也是大多數品牌的經營目標。那阿芙是如何感染年輕人建立戰友關係的呢？
用產品理念構建品牌精神，讓用戶為之而狂
如今同質化的好產品太多，雖然阿芙精油口紅是目前少有的具有「富含精油滋潤和喝水不沾杯的潤色唇膏」優勢，但是擁有差異化的產品特色也很容易被同行模仿，不是長久之戰。
在如今用戶有精神需求的時代裡，給品牌注入核心精神和價值觀，為用戶提供精神支撐成為了新的品牌營銷和競爭趨勢，以一個能引起共鳴的理念集聚一批擁有共同精神的消費群體形成的用戶更加忠誠。那如何為品牌構建核心精神？
可以根據產品的特點進行挖掘。每一支阿芙精油都是精心挑選大自然不同角落的花卉通過繁雜的工藝特製而成，因此每支精油都是特殊的存在，就像人的生活永遠都是千姿百態又美好獨特的，超越500種可能性。阿芙的品牌精神就誕生了：沒有人可以定義你的人生，人生有太多的可能。而這個精神也正符合當下年輕人的個性和心理，不斷地向年輕受眾傳輸品牌精神和圈粉，不僅讓品牌的形象大幅度提升，成為一種標杆榜樣的存在，也推動了受眾的消費欲望。
策劃有趣的活動，向用戶鞏固品牌形象
阿芙在品牌精神建立後不停地琢磨年輕人的身心需求，通過策劃多場有趣的品牌精神衍生活動在年輕受眾的視野裡建立戰友同盟的形象，除了這支刷屏的視頻，去年聯合少女心的代表媒體人胡辛束打造火爆全國的500色口紅巡展會，讓許多小夥伴開啟了前所未有的新世界大門。現場500種色號的口紅中不乏有黑、綠、藍、紫等稀罕的顏色，讓大家發現了自己隱藏的另一面。
還舉辦了獨特的唇印藝術展，用這些有意義的活動鼓勵人們不要被禁錮在單一的身份裡畏手畏腳地生活，去發揮年輕人的創造力和激情，去尋找和嘗試自己想要的人生。
每個人對自我的認識都存在著「視覺盲區」，如今顏值變得愈加重要，有很多人會為自己的外表感到自卑，自己便慢慢沉澱在普通的小日子裡。今年阿芙還發動了「素人改造計劃」，通過改造師的精心設計，讓許多相貌平平的普通人發現自己美好的一面。這場活動在年輕人群中掀起了波瀾，阿芙鼓勵大家嘗試新鮮的生活，感受每天的驚喜。
借力新媒體深度跨界合作，提升品牌影響力
去年品牌主阿芙首次和公眾號「胡辛束」聯手打造500色口紅全國巡展，不僅捕獲了一群少女心的粉絲群體，也為品牌貼上了少女系口紅的標籤。今年的天貓99歡聚盛典時剛好趕上阿芙十一周年慶，他們除了繼續其標誌性的「今年買多少，明年免費送多少」的營銷政策，再次和自媒體進行深度跨界合作。
阿芙聯合公眾號「一個人alone」打造視覺宣傳片，打破邊界和偏見，為獨立青年發聲。通過99歡聚盛典活動加強品牌的曝光度，用品牌精神推動和推動活動銷售量和增加對品牌的關注度，這是阿芙又一次在新媒體領域的大膽嘗試。
此次店慶還同步投放了微博開屏、雙微等自媒體號，聯合天貓品牌盛典帶著用戶一起狂歡，渠道投放的集中讓品牌突然爆發影響力，依靠著感染力十足的品牌文化大大提升品牌影響力。
只要你願意，天上飛的魚，水裡遊的鳥，存在即合理。人生，遠遠不止500種可能。人們現在趨於追逐精神富足，而阿芙的品牌精神恰好滿足了當代年輕人亟須的認同感和精神支持，以此為品牌賦予了新的一層含義，這也將是品牌營銷升級的一種趨勢。
阿芙的精神正在逐漸變成年輕人精神和文化的代表，在不斷激發用戶產生消費衝動的同時，也讓用戶不停地去定義自己喜歡的人生活得更美好。
—End—
推薦閱讀：
《2016年優質文案乾貨分類匯總，看完後寫文案都不是事兒了》
《『廣告界年度盛典』2016年最值得關注十大廣告文案案例》
《吐血整理！2017全年300+借勢營銷節點》
《微信公眾號排版指南（全）》
《你們想要學的動態二維碼教程來了！》
《把100句文案裝進腦袋，快速成為牛逼文案》