作為每年最後一個營銷熱點節日,聖誕節有著承上啟下的作用,能為下一年的營銷鋪路,也能在年尾衝一波業績。
譬如,KFC、科顏氏、完美日記、香奈兒、迪奧......各大品牌都已開始聖誕活動,力求抓住2020年最後的營銷機會。
小編想要說的是,聖誕節或許只是一個營銷節點,但在這背後有我們要學習的營銷打法以及能運用到日常活動中的技巧。
接下來,就讓我們跟著大牌學聖誕營銷,記得仔細體會它們是如何搭配產品,如何給用戶製造驚喜、送禮物的。
產品搭配:拒絕小樣和贈品,以熱門正裝為主
「不要再把小樣或贈品放在聖誕禮盒裡!」
李佳琦在直播時直接吐槽了「祖瑪瓏聖誕限量香氛蠟燭套裝」「DIOR迪奧節日臻選禮盒」以及「帕爾瑪之水2020聖誕限定禮盒」。
為什麼李佳琦會吐槽這些禮盒?
因為這些禮盒裡面幾乎全是小樣,實際價格低於產品的銷售價格,不值得消費者去購買。這種無視「打工人」錢包的行為,怎麼可取呢?
節日營銷是針對節日制定計劃並實施構想、定價、促銷、分銷產品或服務的過程。我們一定要注意自身的品牌形象,提升銷量的同時將真正的優惠給到消費者,從而形成一種良性、可持續性的循環。
譬如,現在經常在朋友圈出現的「蘭蔻2020大禮包」,包含了小黑瓶精華、小黑瓶眼霜、大眼精華等熱門產品,還有眼唇卸妝液、睫毛膏、彩妝盤、正裝口紅等產品,禮盒中產品的價值遠超出了禮盒的售價。可以說,蘭蔻給予了消費者很大的優惠。
除了產品價值方面,品牌方還要注意的是要為消費者提供解決方案。比如不久後大家要回家過年,對於女性而言,一套完美的妝容是必需的,這時可以為她提供一套秋冬風格妝容的解決方案。
像完美日記水晶櫥窗禮盒中就包含了小細跟口紅、羽緞粉餅和動物眼影貓咪盤等王牌口碑產品,覆蓋底妝、唇妝和眼妝等類別。這款禮盒十分「有料」,很好地滿足了女性們的需求。
產品包裝:看了就想買,自帶小驚喜
提起聖誕節,你想到的是不是點綴著繽紛裝飾的聖誕樹、放在樹下的禮物與布置得溫馨、精緻的房子?為了迎合節日氛圍,老外經常會把家庭裝扮得特別好看。
為此,許多大牌聖誕節禮盒也與「精緻」「好看」「驚喜」這些詞掛鈎。對於產品的包裝,我們不妨向大牌學習下。比如:
完美日記水晶櫥窗禮盒的靈感來源是灰姑娘的水晶鞋。溫暖的燈光搭配櫥窗裡的水晶鞋,再加上聖誕麋鹿元素,簡直美炸了!
海藍之謎聖誕禮盒採用了倒數日曆的形式,一扇扇小窗、小抽屜每天被打開時,就像小時候掰著手指倒數過年一樣,激動中又帶著小緊張。
M.A.C以冰燦煙花作為創作靈感來源,推出了一系列絕美聖誕彩妝,全系列產品皆換上特殊閃爍冰晶包裝,顏值超高。
聖誕節產品的包裝有著節日獨有的特色,能夠給予我們很多設計靈感,大家不妨深度研究下,將我們的產品打造得更吸引人。
活動刺激+製造話題+飢餓營銷
做節日營銷時,採用買一送一、巨額優惠券、第二件半價等形式,刺激消費者購買只是營銷環節中的一部分。
我們還可以適當製造熱點營銷梗,緊跟網絡熱點。聖誕節時,品牌可以從聖誕老人、麋鹿、聖誕樹、禮物等關鍵詞出發,製作一系列與聖誕相關的產品。比如,完美日記的「小鹿盤」,就在小紅書等社交平臺上掀起了一陣不小的熱潮。
此外,我們還可以運用飢餓營銷的方法,打造「限量款」。之前提到的完美日記水晶櫥窗禮盒、海藍之謎聖誕禮盒都屬於聖誕限定款產品。產品數量少,顏值高,這樣會在一定程度上刺激消費者購買。
沒有品牌願意淹沒在營銷海洋中,我們就做出自己的特色,在激烈的競爭中突出重圍。