作者 | 君懷夜（DoMarketing-營銷智庫 主筆）、來源 | DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001），未經授權、禁止轉載。
2019年12月最後一天，馮提莫在接受鳳凰網科技採訪時正式回應了籤約B站一事，她表示，B站用戶喜歡懂他們、認同他們文化的人，自己會得到B站用戶的認可，只是需要時間。
作為國內最大的秀場直播平臺鬥魚前「一姐」，馮提莫擁有超高的人氣。然而這個在鬥魚一路成長起來的網紅主播離開的時候也乾淨利落，說走就走了。自2019年9月，馮提莫就從鬥魚的直播間消失了。
馮提莫和鬥魚的突然分手令人詫異，然而更令人疑惑的是，在離開鬥魚的日子裡，馮提莫一直沒有宣布籤約新的直播平臺，當時不禁讓人疑惑，這位頂級網紅主播的下一站是哪裡？
答案12月中旬逐漸揭曉，馮提莫的名字很快就和B站聯繫到了一起。
12月15日，馮提莫註冊了B站帳號，投稿了第一條vlog視頻，累計播放量很快超過50萬；12月18日，馮提莫出現在了B站新年晚會的宣傳視頻中，B站部分用戶也發現，馮提莫還出現在了首頁推薦中；到了12月19日，馮提莫正式在微博宣布獨家籤約B站，並公布了最新的直播間房號和首場直播的時間。
12月23日，馮提莫在B站開始了首次直播。當晚，馮提莫直播室人氣高峰達到1023.7萬，彈幕數達到45.2萬，現場直播4小時內增粉40多萬。正式開播加上在2019年12月31日這個頗具儀式感的日子裡回應籤約傳聞，直到這時人們才確信，鬥魚「一姐」最終花落「小破站」（B站用戶對其愛稱），馮提莫要在B站長期發展了。
從國內最大的秀場直播平臺到國內最大的鬼畜二次元社區，馮提莫到底想要什麼？以「UP主」聞名於世的B站，為什麼突然花5000萬天價籤約一個網紅主播？這或許要從雙方的野望談起。
馮提莫：網紅主播的中年危機與品牌升級
許多人不知道的是，以唱歌跳舞出名的馮提莫，初入直播行業做的其實是遊戲主播。2014年9月，馮提莫在鬥魚開了自己的直播間，從這個名字就可以看出，她播的是《英雄聯盟》。但玩遊戲並沒有讓馮提莫火起來，反倒是她在遊戲局間唱的歌讓人印象深刻。
在直播行業那段風起雲湧的井噴歲月裡，許多女主播為了名利往往都會打擦邊球，結果造成了女主播品牌們的嚴重同質化。而馮提莫憑藉清純可愛的外貌、不錯的唱功和具有辨識度的聲音反倒從中脫穎而出，形成了別具一格的個人品牌人設。
秀場直播成就了馮提莫，在鬥魚時，她在平臺的粉絲量超過2000萬，頂薪就已經拿到了3000萬人民幣。但這樣的薪水並不好拿，馮提莫也有自己的煩惱——中年危機。秀場直播裡顏值的重要性無需贅言，這意味著女主播本質上是一碗青春飯，1991年出生的馮提莫到2020年29歲了，許多同齡人已經生完了二胎，面對越來越年輕的面孔，怎麼辦？
選B站的原因之一：實現品牌升級與多元化發展
馮提莫並不甘心就這麼退出時代的潮頭，她想從網紅主播蛻變為真正的歌手，甚至朝更多元化的方向發展，兼顧綜藝、主持人等。從一個細節的變化就可以看出，12月19日正式籤約B站之後，她的微博簡介只剩下言簡意賅的「歌手」兩個字。
從網紅主播到真正的歌手，她需要一個平臺幫助實現「馮提莫」這個品牌的升級和多元化，需要三四五線以外的新消費人群，這一切，專注秀場直播的鬥魚給不了，B站或許才是下一個應許之地。
而B站也確實有這樣的實力。B站2019年Q3財報顯示，「小破站」目前的月活用戶數量已經達到1.28億，用戶以大學生這樣的年輕人居多，還有進一步增長的空間。而且，經過多年的努力培育和發展，B站已經形成了多樣化的內容生態。除了二次元和鬼畜內容，生活類、遊戲類甚至旅遊、學習、音樂類內容也日益增多，構成了參差多樣的內容體系。
以B站作為新的起點，馮提莫正賭上一條歌手和多元化發展之路。
選B站的原因之二：維護核心消費者群體
品牌的面對的消費者一般有三類，一類是品牌鐵桿粉絲，一旦認準了就非你不買，在這類顧客身上才可以實現品牌的終身顧客價值最大化；一類是可買可不買你的搖擺型，品牌面對這類消費者要多考慮如何將其轉化為鐵桿粉絲；第三類是很難或不會購買的群體。
馮提莫的價值來源於直播圈的核心粉絲群體，因此，她做什麼也要照顧到他們的感受。表面上看，馮提莫離開鬥魚後可以有許多選擇，比如抖音、虎牙、花椒等等。但她如果想繼續發展，就不能放棄直播，準確地說就是不能放棄那些鐵桿粉絲。而貴為鬥魚「一姐」的她也當然不能從最大的秀場直播平臺轉身到花椒等小平臺，這幾乎等於是自我降低品牌價值。
選擇B站並不是偶然，早在加盟B站前，馮提莫就在B站有很高的關注度，常年位居熱搜前列。對馮提莫而言，有這些熟悉的用戶做基礎，在B站的直播之路也不會太難走。因此，馮提莫選擇B站，既有需要顧及鐵桿粉絲的考慮，也有現實發展的需求。
B站能獲得什麼？穩股價、拓業務、提聲量
豪擲5000萬籤約鬥魚「一姐」，B站所圖非小，起碼有三方面的考慮：支撐起未來市值100億美元的股價，拓展直播的業務和快速提升B站直播的品牌聲量。
穩股價：支撐起未來市值100億美元的市值
雖然B站粉絲親切地稱其為「小破站」，但在創始人陳睿的眼裡，B站絕不能滿足於國內最大二次元和鬼畜內容社區的定位，應該有偉大的夢想，「兩個100億」小目標就是陳睿夢想的象徵。
在B站2019年Q2財報發布前，就有媒體爆料，陳睿在內部制定了一個目標，即在三年內，B站市值要也要升至100億美元。達成此體量的標誌則是三年內，B收入要增長至100億元人民幣。
而截止2019年最後一天，B站的市值只有58.09億美元，距離100億美元的小目標還有不少距離。對資本市場而言，B站雖然為數眾多的Z世代消費者群體，但從營收看顯然還沒有充分開發，如何圍繞Z世代打造多元化營收成為當務之急。
拓業務：大力拓展直播業務
與抖音、快手等以依賴廣告收入的短視頻平臺不同，當前B站的營收高度依賴遊戲業務。比如，在2019年第三季度，B站總營收達18.6億元，遊戲收入9.3億，佔據半壁江山。為了實現兩個小目標，業務拓展勢在必行，就像陳睿說的，「遊戲不需要很多，遊戲收入不和用戶數正相關」。
直播、廣告和電商是B站三大新業務方向。
電商方向上，2018年12月，B站與淘寶達成戰略合作。2019年2月，阿里宣布通過淘寶入股B站。2019年Q3財報顯示，B站第三季度電商及其他業務收入達2.3億。
2019年Q3，一向在廣告上克制的B站也實現了2.5億的廣告收入，但增速只有80%。而且，顧及到用戶體驗，B站在廣告業務的拓展上也必須慎之又慎。
比起廣告，直播似乎更適合作為急需增強變現能力的又一個選擇。B站在遊戲直播中本來就處在第一梯隊，根據伽馬數據近日發布的遊戲直播報告顯示，2019年上半年，虎牙、鬥魚、B站和快手四家直播平臺，佔據了近90%的主要遊戲直播平臺遊戲開播量。2019年Q3財報也顯示，B站從直播及增值服務中收穫了4.5億營收，幾乎與電商和廣告的總和相當。
因此，在遊戲直播的基礎上再接再厲，進一步開拓秀場直播業務，也成為B站當下提升營收的現實選擇。
提聲量：快速提升B站直播品牌聲量
直播行業用戶的留存與主播息息相關，頭部主播的變動影響能夠直接影響平臺用戶數量。就像馮提莫粉絲說的，「提莫在哪裡，『蘑菇』就在哪裡。」
B站的遊戲直播很穩健，但他的秀場直播則是一個新生。面對鬥魚、花椒這些老牌直播平臺，B站直播想要一炮而紅的最好辦法，就是藉助頭部女主播的影響力，比如這次5000萬籤下馮提莫。
而且，之前早有新生直播平臺因籤約頭部主播而一炮走紅的案例。比如，2017年，字節跳動旗下的火山小視頻花費2000萬挖角快手「一哥」MC天佑，就轟動了整個直播圈。
從數據看，馮提莫在鬥魚平臺粉絲數達到2000萬，抖音上粉絲數3200萬，微博粉絲關注數985萬，以各平臺的累積粉絲數量看，處在主播金字塔頂尖席位。在流量日益昂貴的今天，籤約馮提莫不僅能夠為B站帶來全網的關注，極大提升B站直播品牌曝光量，在更長遠的日子裡，帶來的粉絲更是價值不菲。
當然，馮提莫籤約B站引發的爭議也不少：有人認為馮提莫選錯了平臺，B站和她的調性不符，可能讓自己的走紅之路從此終結；也有人為B站打抱不平，認為馮提莫根本不值5000萬，「小破站」這回恐怕把自己坑了。
但到底值不值，恐怕只有當事人自己清楚，就像馮提莫在12月31日的回應中說的那樣，「我和其他平臺同時也在接觸，只不過我和B站是雙向選擇。」
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