李佳琦、papi醬、李子柒，誰能救活拉夏貝爾？

文/留一刀

這兩天拉夏貝爾火了，「每天關店13家」的大新聞把各大財經媒體忙活夠嗆。

究其原因，媒體採訪得到了萬年統一答案——大環境不好。我本山大叔說過，「自己沒能力就說沒能力，怎麼你到哪兒，哪都大環境不好，你是破壞大環境的人啊」。

「半年虧5億，每天關店13家，總部大樓出租」，過去的半年裡，拉夏貝爾到底經歷了什麼？這個首家港交所和上交所兩地上市的服裝企業怎麼就突然之間廢了呢？

「媒體隔靴搔癢，管理層不行倒是真的」

媒體報導顯示，拉夏貝爾沒關的店鋪有很多在進行清倉大甩賣，原價1099元的衣服，打折下來400多元，拼三件還能再打九折再省100元。而導致優惠力度如此之大的原因除了20多億元的存貨，還有半年虧損5.65億元的負現金流。而導致賣不出貨、虧損的原因，媒體普遍認為歸咎於三大原因：第一，增收不增利，線下店鋪經營費用過高，忽視電商價值；第二，店鋪管理粗放，單店效益差；第三，資本化魔咒，上市惹的禍。

對於上述三個原因，一和三都過於可笑，原因一，手機行業步步高帶著旗下的vivo、oppo瘋狂開設線下門店，最終成功成為全國最暢銷最受歡迎的兩大品牌。原因三更加可笑，上市本是企業成功的標誌，而對於本身沒有金剛鑽而攬下瓷器活的企業而言，當然是災難，是將不足暴露在市場面前的第一步。

「消費者最有發言權，拉夏貝爾敗給了自信」

10月23日，登上了微博財經話題榜第一名，一度來到了總話題榜的前五位。

消費者對這家服裝企業的問題關注度很高，財經網為此專門發起了一次投票，徵詢消費者眼中「拉夏貝爾的問題出在了哪裡」，截止到23日凌晨1點，參與投票的近40萬人中，認為「設計土氣，審美關過不去」的佔比最高，高達44.3%，其次是「價格貴，質量跟不上」佔比41.9%，而真正表示不知道這個品牌的只有不到8%。

從投票結果來看，拉夏貝爾絕對不是被大環境拉下來的，而是消費者滿意度太低，產品質量不過關，設計與時代脫軌，更可怕的是，大品牌的盲目自信，居高不下的定價。

如果說上述三點決定了拉夏貝爾今天的敗局，一個決定可能導致拉夏貝爾明天更慘。同樣是來自財經網的報導「拉夏貝爾將砍去男裝，未來將以女裝為主」，曾經的女裝之王，對自己做女裝仍舊充滿自信。來看看網友的評論，依舊是90%以上在說「質量差」「不好看」「定價高」，按照目前的態勢來看，如果拉夏貝爾不能大刀闊斧地自我革命，把質量和設計做上去配得起自己的價格，那麼就乖乖地做個地攤品牌，某寶幾十塊的衣服市場，大家是不會計較質量和設計的。

「網紅三巨頭帶不動拉夏貝爾」

難道說拉夏貝爾真的沒救了嗎？

我覺得也不盡然啊，這個時候置之死地而後生或許是個辦法，拉夏貝爾不妨發起一次「拯救拉夏貝爾」的網紅大冒險活動，像市面上最火的網紅們發起挑戰，看看帶貨王們是否能夠扶大廈於將傾。網紅三巨頭「李佳琦、papi醬、李子柒」建議拉夏貝爾發起多渠道、多種方法向三位發起挑戰，畢竟一旦有一個人願意接受的話，還是能夠有很大幫助的，想法總是要有的，萬一實現了呢？

不過，相信我想到的，拉夏貝爾早就想到了，近兩年來拉夏貝爾各種渠道招聘品牌營銷人才，希望能夠通過營銷手段解決企業困局，作為圈內人，我必須負責任地告訴各位金主爸爸，任何品牌美譽度、好感度，任何產品內容的火爆，都是基於企業本身擁有好的產品、好的內容，而在「質量差、設計土、價格高」的前提下，任何營銷手段只能是極其短暫地解決問題，不但不會積累客戶，反而會讓更多潛在客戶得到企業負面的評價信息，口碑將越做越差，最終被消費者試錯後的吐沫星子淹死。

因此，即便上述三位同時幫助依舊如故的拉夏貝爾，也只是在更加快速地推進這一品牌的敗落和消亡。