我們公司對面有家列印店，老闆人很好，也很會做生意，經常性我去彩印一些小東西，他都不要我的錢，有時候一張，有時候兩三張的，每次他都說「這麼點事兒，算了」。
不過我每次還是把錢給他了，因為打小不喜歡佔人家便宜，況且幾塊錢的事，沒必要，吃人嘴短，拿人手軟。
有一次，我列印完東西，把優盤忘記在他那裡了，剛好我那會兒又要趕著開會，沒時間去拿，於是我就給他發了個微信，要他幫我先收著，以免被人家拿走了。
等到下午的時候，一個同事過來給我說，外面有人找我，要我過去下，我過去一看，原來是列印店的老闆，心想：他找我幹什麼。
我還沒說話，老闆先開口了「我見你中午沒過來拿，怕你搞忘了，就給你送來了」。說著就把優盤遞給了我。
我這才明白，原來老闆是給我送優盤來的，於是連聲道謝和感謝。
和老闆寒暄了一下之後，老闆突然欲言又止，有什麼話想說，但又好像有點不好意思說出來。
我見狀，就問道：是不是還有啥事？
老闆看我瞧出了他的心思，就沒繼續藏著，說道：確實有點事情想請你幫下忙。
我有點疑惑，繼續問道：什麼事？
老闆說：我想和你們談談合作，看能不能把你們公司的列印業務都放到我店裡來，反正我們隔得也近，你們也方便。
我這才明白，原來老闆的來意在此，一時間我突然又想到：怪不得我以前列印一些小東西，他都說不要錢了，原來......不過轉念間，我又想到，人家都是光明正大的做生意，又沒玩什麼手段，也能理解。
老闆既然開口了，並且我先前也接受到了人家的好意，自然不好意思拒絕，就把他帶到了接待室，詳細了解了一下情況。他承諾無論是印刷、裝訂、彩印還是其他業務，都給我們最優惠的價格，並且絕對保質保量。
我一想反正我們現在也沒有和哪家列印店籤協議長期合作，就告訴他可以是可以，不過還需要給老闆說一下，要老闆同意了才能幹。
之後，我們就達成了長期合作，一來二去，大家也混熟了，私下裡還成了不錯的朋友，有時我上班沒事也會去他店裡坐坐，有時還一起去吃吃飯喝喝茶。熟悉了以後，我才知道，原來他的列印店很賺錢。
靠著這列印店，他在市裡買了三套房子，一套他們自己住著，還有兩套給他兩個兒子備著在，車子有四臺，他自己一臺寶馬X6，老婆一臺奧迪A4，還有他以前開的一臺大眾帕薩特，再就是一臺裝貨用的麵包車。
據他說，他現在在我們那兒的一個大學裡面，又接了一家列印店，是和他一個朋友一起開的，他那個朋友是大學老師，在學校裡弄了個門面，他負責出技術和人，他朋友負責各方面關係，兩個人一拍即合，已經在著手幹了。
聽老闆說完，我雖然嘴上沒說什麼，但從心裡已經開始佩服起他來了，瞬間感覺到他是個「隱形的富豪」。
不過，他平時很低調，不顯擺，不張揚，所以一般人都看不出來，即便是平日裡開車，他也多是開以前那輛帕薩特，除非是出去談業務什麼，他才會開寶馬出去。我笑話他「那你買寶馬乾啥？」，他說「沒辦法，有時人家就認這個啊」。
有一次，我實在忍不住了，就問他列印店到底是怎麼賺錢的？怎麼能這麼賺錢？
因為我也算他的客戶加朋友了，所以他也就沒藏著掖著，告訴了我一些關於列印店的行情與內幕，反正隔行如隔山，他也不怕我去搶他生意。
第一，成本方面
列印店的成本主要有五塊：房租、人工、機器、耗材、水電。
1、房租。這個要看地段和面積，像老闆那家店70幾平米，月租是5000元，他隔成了四個房間，最外面的是辦公和工作區域，客人進來直接可以看到。裡面有兩間是機房，列印和印刷的機器都放在裡面。還有一間小的是廚房和衛生間，他從中間隔開了。
2、人工。他那裡共有5個人，包括他自己和他老婆，他和他老婆都是平面設計專業出身，最開始都是在公司上班，後來積累了一些資源和技術後，就出來開了這家店，他先出來的，幾年後他老婆才來幫忙。
另外三人，有一個是他老婆的表弟，從他出來開店那會兒，就跟他一起幹了。還有兩個是招來的，是剛畢業不久的學生，都是設計專業畢業。
老闆說，幹他們這行，技術性比較強，必須懂得設計知識和軟體操作才行，像PS、Coreldraw、CAD等軟體必須要會，雖說店子不大，但一般人還真做不來，並且不是這方面專業出身的人，他也不會要。
3、機器。這方面我也不是太懂，據老闆說，這是他前期投資最大的一塊，光機器這方面，他最開始就投資了大幾萬，有些還是買地二手的。
像他店裡的機器，有五臺電腦、噴墨印表機、雷射印表機、雷射彩打機、繪圖儀、掃描儀、名片修刀、過塑機、騎馬訂機、膠裝機、冷裱機、熱裱機等等。
另外，在機器這方面除了前期的購買成本外，還有很大一塊是保養和維修成本，隨便壞一個，請人來修，少則大幾十，多則大幾百，有時候機器維修成本都快趕得上買一臺新的了。好在是他做了這麼多年，積累了不少經驗，只要不是太專業和複雜的毛病，他自己也能修修。
4、耗材，第一是紙張，包括普通紙張、銅版紙、封皮紙、牛皮紙。第二是印表機耗材，包括墨盒、碳粉、列印頭、硒鼓等一些易損易耗配件。
5、水電，按生意好壞和列印多少來看。
第二，客戶來源
老闆告訴我，不同的列印店客源結構是不一樣。最賺錢的是醫院、Z府單位、以及學校裡面的列印店，這些列印店從來不愁客源，生意經常排成隊，且價格還不便宜，有些比外面的還貴，所以特別賺錢。
除此之外，就是他們這種街邊列印店了，像他的店主要經營快印業務和圖文業務，客源主要有兩塊，一是周邊散客列印，二是公司企業列印，不過周邊散客列印賺不到什麼錢，頂多賺個人氣和成本，真正賺錢的，還是找到一些大公司企業合作。
1、周邊散客列印。
主要業務範圍：打字複印、各種人像證卡製作、名片製作、牌匾製作等等。
這一塊業務主要就靠周邊的人群，包括周邊的住戶、公司、商鋪以及來來往往的人。
打字複印和各種人像證卡製作，客戶隨機性比較大，一般人有需要才會來，沒需要可能一整年都不會來。
名片製作和牌匾製作，多是一些固定的客戶，只要你的價格和質量合適，他這次做了下次還回來。
當然，一家列印店如果純粹靠這點業務，是很難活下的，還是先前那句話，頂多賺個人氣和成本。
因為列印店和超市、早餐店、餐館這種涉及到衣食住行的店不一樣，這些店，客戶的消費頻次比較高，可能天天要來，不來還不行，針對的也是全年齡段的客戶群體。
但列印店不一樣，列印店是人家有需要才會來，客戶的消費頻次比較低，並且客戶以上班族居多，老人和小孩來的較少。
2、公司企業列印。
主要業務範圍：宣傳單、宣傳冊、企業手冊、各種標書和資料的印刷裝訂。
老闆給我說，這一塊的業務，才是維持他的店生存下來，並且讓他賺到錢、賺到大錢的主要收入來源，主要有三個方面：
一是，地理位置的優勢，帶來一些穩定生意。他的店旁邊不遠的地方有兩家大單位，一個是我們區的行政服務中心，另一個是一家私立醫院，剛好他的門頭又比較醒目和大氣，隔老遠都能看得見，所以給他帶來了不少生意。
二是，利用身邊的關係，抱住了幾棵大樹。公司業務這方面，他主要靠業務建築公司和旅遊公司，他老婆的舅舅是我們那某住建J的副J長，通過這方面關係，給他拉來不少工程上面的標書裝訂和資料印刷等業務。
再就是，他自己有好幾個親戚都是從事旅遊行業的，其中他一么爹還是我們那一家5A景區的高層，其他的要麼在景區工作，要麼在旅行社工作，據他說旅遊行業的印刷業務非常多。
尤其是當景區要搞推廣宣傳的時候，什麼單頁、畫冊、折頁、簡介之類的，都是幾萬份幾萬份的印刷。通過親戚的一些關係和介紹，他把我們那好幾家大型景區的業務也都接下來了。
三是，自己的推廣銷售，搞定周邊商家企業。這一塊的業務主要是他自己跑下來的，他說只要他一沒事，就會去周邊轉轉，鎖定一些公司和商家後，就找合適的機會去拜訪和談合作，像我們公司就是這樣被他盯上並拿下的。
有時候，他去人家店裡買個東西串個門兒，也借著機會給人家推廣一下，像周邊的一些商超、地產中介、售樓部，好多都被他給搞定了。
以上這三個方面，就是他的主要收入來源。
寫在最後：
說實話，以前對於列印店這種不起眼的小店，我還真沒太在意，覺得賺不了什麼大錢，比上班強不了多少。
但是通過我那列印店老闆朋友的經歷以及他的介紹後，我才知道是我自己孤陋寡聞了，沒想到這裡面有這麼多的門道和內幕，還這麼賺錢，當真是隔行如隔山啊。
不過了，在這裡我也要給大伙兒說說，別看我那列印店朋友現在是做得不錯，也賺了不少錢，但人家前期的付出的艱辛和投入也是非常大的。
他在這個行業鑽研和紮根了多年，才站穩了腳跟，立足下來，如果你沒有相關的經驗、渠道、關係，還是不要輕易入行，免得做了虧本買賣。