鄭爽直播無視銷量，卻拿千萬坑位費：你的任性，不該由別人買單

最近直播帶貨特別火爆，連明星們都紛紛參與其中。

8月21日，演員鄭爽也開啟了自己的直播首秀。

可是這場直播似乎並不愉快，鄭爽更是淚灑當場。不滿於兩個直播搭檔的幹涉，鄭爽直接開懟：這是她的直播間，她根本不希望兩位過來。

隨後兩位搭檔尷尬離開，鄭爽表態，業績跟自己沒關係，想就是單純推薦一些好的物品給粉絲。

事實是不是這樣先不說，鄭爽難道沒想過，自己說出不在乎業績的時候，那些在她那裡花了幾十萬買坑位費的商家，該是什麼想法嗎？

01 給了粉絲善良，卻給了客戶「背叛」

鄭爽過後因為自己發飆的事情，又錄了視頻解釋，自己只想單純給粉推薦自己用過好用的物品，而不想消費粉絲。

這麼一聽，確實是一個善良的姑娘。但是真的是這麼回事嗎？

這場直播本來就是收了錢的帶貨直播，而不是單純的聊天直播。

如果只是想推薦好用的物品，大可不必讓商家出幾十萬的費用，自己開個直播推薦就好了。

既然收了商家的錢，這就是一份工作，且不管業績怎樣，起碼應該有個工作的態度。

如果真的想善良，那也不應該只是對粉絲，對接觸的所有人都該保持善意。當商家出於信任選擇了她，卻鬧出了這樣的一幕的時候，商家感受到的一定不是善意。

也有人說，鄭爽這場直播銷售額高6200萬，高於坑位費，所以商家沒有賠錢。

可以這樣理解嗎？

這6200萬是銷售額，不是盈利額，扣除坑位費、扣除產品成本、扣除運輸費用、直播人員的提成等費用，商家拿到手的能有多少？

也許沒有賠錢，但應該所剩不多了。我想沒有一個商家花這麼多錢，請一個名人帶貨，目的只是不賠錢，或者是稍微賺一點錢。

畢竟，如果只是賺一點，那按照自己傳統的銷售方式就可以了，也許淨利潤可以更高，何苦花這個錢呢？

作為一個很有影響力的明星，這個業績實在是有些差強人意了。

工作中需要的不是片面的善良，而是堅定的契約精神。

02 比「明星效應」更重要的，是業務能力

帶貨出現這樣的問題，只是鄭爽一個人的問題嗎？

答案同樣是否定的。

商家選人的時候，只看到了她的「明星效應」，卻忘了關注一下她帶貨方面的業務能力。

也許作為影視演員，鄭爽是合格的。但是作為一個沒有直播經驗的人，她真的能勝任嗎？

誰都不能未卜先知，但可以參考的是，鄭爽以往在其它節目中的能力和態度。

首先，她的情緒波動比較大，這是毋庸置疑的事實。基本上參加綜藝，就會哭，而且上過多次熱搜。

其次，她是擁有足夠的專業素養和職業精神，這個也應該通過調查去了解一下。

商家應該始終明確，自己帶貨的目的是為了多多出貨。那麼選人的時候，就應該首先考慮的是帶貨能力，而不是只看「明星效應」。

說白了，「明星效應」只是帶貨能力中的一個影響因素，而不應該成為唯一因素。

撇開「光環效應」，更重要的應該是一個人的業務能力。

03 一個真正厲害的人，應該勝任各種身份

多年前喜歡一個作家，叫大冰。這個人身上有很多標籤：主持人、流浪歌手、民謠酒吧老闆......

他有一個習慣，就是每一個身份的經濟收入，都不用在另一個身份的消費上。

也就是說，不管單獨用哪個身份生存，他都希望自己有獨立生活的能力。

這其實就是傳達了一個理念，那就是不管有多少重身份，都應該在這個身份下做到合格。

靠著別的身份的光環跨越到另一個身份，也許一時可以維持，但時間久了，看的還是專業能力。

除了鄭爽，還有很多明星都在直播帶貨。

賈乃亮，他的影響力並沒有鄭爽強，也是第一次帶貨。但是他在這場直播中，表現出了極高的專業素養。

他沒有依偎在明星的光環下，而是真的把自己當成了一個主播：4個小時的直播中，他沒有喝過水，沒有去過廁所，把姿態放低，為大家試口紅，耍賤賣萌，還金句頻出。

不管是觀眾還是當天的供貨商，都感受到了他的用心和專業。

最後，成交量達到了2.4億，成為明星帶貨最高紀錄，成績直逼頂級專業主播。

賈乃亮用自己的實際行動證明了，商家的選擇沒有錯。自己坐在直播間的那一刻，不是明星，而是一個專業的主播。

用專業的態度對待每一個身份，才是一個人最基本的職業素養。

結語：

不管明星也好，普通人也罷，在工作中都應該保持起碼的契約精神。

不喜歡可以不做，但接受了就要做好。

別用你的任性，消耗別人的耐性。別用你的業餘，消耗別人的信任。