K11要做輻射華中的標誌性商業項目。
圖片來源：K11
記者 |陳奇銳
武漢成了繼香港後，第二個同時開有兩家K11藝術購物中心的城市。
12月12日，武漢K11在礄口區開業。不同三年前光谷的K11 Select，此次武漢K11定位高端，引入超過30個品牌的武漢或華中首店。
率先開業的武漢K11 II 館以及商業街區AVENUE 11中涵蓋了香奈兒以及Armani Boutique等奢侈品牌美妝門店，其中如歐瓏、奧倫納素等則在這裡開出了華中地區首店。在明年開業的 I 館中，依託中國首家Antonia買手店，許多設計師品牌也將在華中地區的亮相。
圖片來源：K11
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不難看出，武漢K11的招商工作圍繞著一個「首」字進行。事實上，首店經濟已經成為許多城市商業地產發展主導思維之一。根據商務部的數據，北京、上海均提出過首店經濟的概念，這兩座城市也擁有著國內最多的「首店」數量。
在許多新一線城市，首店經濟也受到重視，其中成都成績顯著。在九龍倉IFS和遠洋太古裡兩個項目推動下，巴黎世家、香奈兒等多個奢侈品牌在成都開出中西部首店，奢侈珠寶品牌Piaget則在此開設中國最大旗艦店。
首店經濟的繁榮使成都成為北、上之後的時尚第三城。在IFS和太古裡均成為地標性項目後，不少奢侈品牌近年紛紛在成都辦展，當地商業地產的發展氛圍和消費觀念也隨之被提升。
因此，對決定深耕武漢市場的K11來說，首店經濟的地位不言而喻。
新開業的武漢K11位於礄口區解放大道與利濟北路交匯處，是武漢傳統核心商圈所在，僅隔幾條街便是湖北省最大本地零售企業武商集團旗下的奢侈品購物中心武商廣場，更遠一些還有正在建設的恒隆廣場。
要在激烈的競爭中出頭，武漢K11必須展現出自身的獨特性，而通過開設首店吸引慕名前來的消費者，無疑屬於捷徑之一。這種方法幫助商場在早期建立出「我有你無」的招牌，日後也能強化其與新型消費方式的聯繫，從激發好奇心的「探索新選擇」層面為購物中心引流。
圖片來源：K11
在接受界面時尚的採訪時，K11高級副總裁褚梅靈表示，標籤上的鮮明個性化是購物中心運營的重要手段，一站式滿足所有人需求的概念並不現實，「我們可以在空間裡面幫消費者隨時打造一個新的場景，然後再賦予它內容跟精神。」
體現到武漢K11中便是文化和商業互動的結合。以玩具製造廠為靈感的中庭和以粉色盒子為媒介的沉浸式粉色主題裝置，為零售場景帶來奇觀景象。而由霓虹燈帶與透明玻璃搭建起來的「Urban Farm」互動裝置，以及在AVENUE 11中引入的藝術家歐文·沃姆作品「熱狗巴士」，則為消費場景嵌入可持續理念。
圖片來源：K11
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不同於住宅項目，商業地產開發是一個細節和概念變動疊加的過程，運營商需要長期慢養才能保證項目活力以及日後回報。而從更大的層面來看，K11也希望能通過在武漢的成功，將自身塑造成華中區的地標性商業品牌，褚梅靈表示「武漢的8+1城市圈，周邊的商業層級還是比較傳統與簡單，一直以來以經營百貨較多。K11開幕後會讓消費者看到商業不同的操作模式，那完全是由市場決定他們更喜歡什麼。」
的確，與成都等城市相比，武漢高端商業發展並不算成熟，恒隆集團主席陳啟宗在2014年博鰲論壇上就表示：「武漢還沒有一個真正夠水平的商場。」這並不是說奢侈品牌遠離武漢，武漢國際廣場中的奢侈品門店即使在工作日也人流充足，問題在於武漢大部分商場依然以定位中檔的傳統百貨為主，品牌組合以及內部裝潢上與當前流行趨勢仍有一段距離。
武漢政府也意識到了這些問題，在過去幾年裡通過一系列市政規劃來推進城市商圈轉型。曾被看作便宜貨代名詞的漢正街是代表之一，升級措施包括對街道建築的重裝和對入駐商家篩選標準的提高，其所在的礄口區作為武漢中心老城被寄予新的期待。
如果沒有疫情，2020本應是武漢商業轉型關鍵之年。除了武漢K11外，建築面積達66.1萬平方米的恒隆廣場也將入市，推動武漢核心區升級成融合金融和電商等多種商業形態的現代化中央商務區。
武漢恒隆廣場 圖片來源：aedas
而在經歷一段時間的停滯後，武漢城市運轉終於在三月後逐漸正常，許多建設項目開始復工。相較於同期海外疫情的加劇，武漢快速恢復的趨勢得到了許多品牌的認同。談到武漢K11招商過程，褚梅靈指出武漢作為零售品牌進入華中板塊的首選，大部分品牌從六月份已開始明確要回歸。
這是武漢作為華中板塊的首要投資城市具備的吸引力，原本存在不足的商業體系則代表這個城市的巨大潛力。七月份，王府井集團宣布將在光谷區域投資260億建購物中心和免稅店；到了十一月，路易威登選擇將今年的首次世界巡展《看見LV》放在武漢，表現出對武漢以及中國市場的關注和信心。
圖片來源：Louis Vuitton
另一方面，人才回流拉動了武漢內生消費水平提升。伴隨著近年政策的調整，不少科技、金融和電商企業紛紛在武漢設立分部，對畢業生落戶優惠則吸引了更多年輕人到來，消費喜好的變化能推動城市商業模式進一步變革。
這些年輕人同時也是K11未來瞄準的消費者群體，「華中板塊的發展跟增長迅速，因為它有龐大的產業基礎支撐，同時比較好的高校優質人才未來有留在武漢的趨勢」，褚梅靈在談及K11對武漢的預期時表示
這與K11推動武漢商業轉型的目標不謀而合，並且它早已有先發優勢。城市發展戰略和地產戰略上是匹配的，作為最早進入武漢的港資企業，K11母公司新世界集團對武漢本地商業發展模式已經積累不少經驗，而三年前光谷K11 Select則為新型購物中心在武漢的落地提供了借鑑。
之後，由周大福集團建設的武漢周大福金融中心將在近期正式開工，而褚梅靈也在在武漢k11開幕式上表示表示，新世界集團到時會在其中開設這座城市的第三家K11，進一步完善品牌在武漢的布局以對華中市場的引領作用。
（界面新聞）