旺旺的靈魂人物,蔡衍明

2021-02-19 ASK TIME

大頭的娃娃,圓圓的眼睛,活潑健康的四肢,這是旺旺集團吉祥物「旺娃」,「旺娃」至今已經邁向四十歲,也是七零、八零後的共同回憶。

來自臺灣宜蘭的首富蔡衍明,十九歲進入父親企業,全憑自己摸索著闖出一片天。鮮明的江湖性格,是他的標誌,他少年創業時也曾失意。

少年時的蔡衍明不喜歡念書,常在街頭出沒,很小就認為社會比學校更實務,沒有學歷也沒有專業背景的他,未滿二十歲即到了父親的工廠學習管理。

因為缺乏經驗,他初次創業推出的「浪味魷魚絲」在短短一年時間,慘賠臺幣1億元以上。

抑鬱的他,受到眾人指責,身邊只有一隻小黑狗陪伴著他。

少年失意的他並沒有放棄,反而大膽進取,他認為老是為日本工廠代工是沒有前景的,打造自有品牌和專屬產品才是王道。

蔡衍明從此認準這條理念,也記住失敗教訓,在事業上再次試水,時刻戰戰兢兢,不敢鬆懈.

@ 懂得感恩的蔡衍明將楨計作稱為"旺旺之父",在總部豎立銅像

「旺娃」LOGO讓人們熟識

「守住江山與不斷創新求變」精神一直陪伴他和他的企業四十幾年。

每一次躍進都帶來事業莫大變革,旺旺這樣一個傳統產業,經歷了時代變化,其中最重要原因是,蔡衍明很早就建立起旺旺的招牌,正是強大的品牌力,深深印在人們心中。

旺旺飯店、中時報系、中天等只要是旺旺所屬相關企業,大樓上都要有大大的「旺娃」,連送給員工的表、皮帶與金牌,都要刻上旺娃,甚至耗資八億多元購買的G2000紅色私人飛機上,也要有個旺娃。

旺旺集團的業務可追溯至臺灣宜蘭食品公司。蔡衍明家是大稻埕望族,祖父日據時期經營大型製紙工廠。

到了他父親蔡阿仕則拓展家業,經營宜蘭食品廠、臺北「中央戲院」及「麗都遊泳池」,並私人捐贈了第一座公共圖書館。

蔡衍明出生於臺灣宜蘭,功成名就後,回饋鄉裡,大量捐贈建設,同樣讓宜蘭以旺旺之鄉為榮。

宜蘭是一個稻米之鄉,產量時常過剩,優良的水源得天獨厚,與日本東北地區有相似的天然優勢。

於是他再度找到日本三大仙貝廠之一的巖冢制尋求合作。當時的社長楨計起初不願意答理這個年輕人,但經過兩年,被他誠意所感動,提供給了蔡衍明仙貝的製作技術。

至今,懂得感恩的蔡衍明將楨計作稱為"旺旺之父",在總部豎立銅像。獨特的配方,讓旺旺米果和仙貝系列成為經典,歷久彌新。同時身逢祭祀文化濃厚的臺灣省,旺旺兩字代表了吉利,創立之初即受到市場好評。

米果生產是以粳米作原料,與一般以麵粉為原料的餅乾加工業相較,技術層次較高,相對地獲利空間也較大。因此,宜蘭食品在推出旺旺仙貝系列產品後,成功地成為臺灣最大米果製造廠,不僅為公司賺進豐厚利潤,更使蔡衍明萌生更大企圖心。

單純投資生產米果類產品,不但市場風險高,對於一個大企業而言,若遇上季節性差異而影響銷售時,不僅生產設備停擺,就連龐大的人力資源也會閒置。這也是蔡衍明總結出來的實戰經驗。

@  截至2017年12月,旺旺在大陸共投資設立了50個銷售分公司,400逾家營業所

1992年,他選擇了湖南建廠

1992年,35歲的蔡衍明已經是臺灣省成功的商人了,他嗅到大陸將要加大開發的商機,決心進軍大陸挑戰市場。

在那個年代,外資選擇在大陸投資,會優先選擇在廣東、福建等沿海城市,因為那裡是特區,已經發展起來,交通便利、政策優惠力度大。

但蔡衍明反而選上了稻米省份湖南,並且善用當地勞動力及政府優惠政策。

旺旺於1992年在湖南設立第一家工廠,秉持著「緣、自信、大團結」的經營理念,立志成為「綜合消費食品王國」,向著「中國第一,世界第一」的目標不斷前進。截至2017年12月,旺旺在大陸共投資設立了50個銷售分公司,400逾家營業所。

在基於分散風險及經營成本考量下,旺旺在大陸採取多元化經營模式,不僅生產米果,也生產餅乾類休閒食品,連果凍、醬菜、冰品、飲料及酒品,也投入生產,甚至為了節省成本,還成立專職生產各類包裝材料的周邊工廠,各類的塑膠袋包材、託盤、飲料罐、包裝紙箱等等相關材料,均由旺旺自行生產。

@  蔡衍明經常推薦客人吃一碗滷肉飯,他覺得滷肉飯代表了臺灣味道

他請畫家為愛犬「黑皮」畫了一幅7米油畫,陳列在公司裡面……

中國旺旺2017財年(2017年4月1日-2018年3月31日)營收為人民幣202.74億元,年增6.6%。中國旺旺業績報告中表示,旺仔牛奶、米果主品牌、冰品及小饅頭等主力產品達到或接近兩位數成長。

目前於大陸市場的營收佔了旺旺整體極大比例,旺旺集團大陸子公司中國旺旺於2008年3月26日在香港交易所股票上市,是旺旺集團最主要的營運主體,也是彭博計算蔡衍明身價的主要依據。

蔡衍明從父親身上學到多角投資的布局,不滿足於食品業成就,立足穩定之後即大規模轉投資,在臺灣省併購媒體、報紙、電視、建立神旺酒店、在湖南省蓋醫院等等。

他很早就遊走於兩岸之間,他了解區域市場的局限性,也及時抓住了大陸改革開放的紅利市場,最重要布局是跨界了媒體,他很善用媒體力量。

中國時報是臺灣省重要且具代表性的報紙,蔡衍明買下之後,受到臺灣省許多文人的撻伐,然而他依然高調且強勢地保持自己觀點。

中時報系,還有個不成文規定,老闆所屬企業,無論是旺旺、旺旺產險等新聞一律不用刻意發聲;至於對手--康師傅的新聞無論好壞也不寫,或是版面能小則小,其他食品競爭者則少提為妙。媒體力量讓他整合了很多資源優勢,他這種客觀的態度,誰也沒話好說。

臺灣省政府把他視為座上賓、企業大老不敢忽視他,神旺飯店也成為旺人氣的場所……蔡衍明經常推薦客人吃一碗滷肉飯,他覺得滷肉飯代表了臺灣味道。

相較於知識分子,蔡衍明很信奉民間習俗。

此外,宜蘭相對於其他地方,也較為傳統、具濃厚地方色彩。每年農曆年後,旺旺集團高階主管都要參與旺旺集團舉辦的龍山寺、行天宮與臺北縣石門鄉的十八王公廟參拜之旅。

尤其是奉祀忠犬的十八王公廟,是他為了紀念失意時曾陪伴他的忠犬黑皮。

他還花了數百萬人民幣,請畫家為黑皮畫了一幅油畫,高達7米,陳列在公司裡面。每個客人到訪,他都會引導客人來此處合影。

2018年彭博億萬富豪指數日前出爐,臺灣前五大富豪排名出現變化。

旺旺集團董事長蔡衍明以54億美元資產,成為臺灣省首富。彭博資料顯示,蔡衍明2018年資產淨值雖縮減7.6億美元,但仍以54億美元的身價躍居臺灣省首富。


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