如何定義今年的「雙12」?在二次反撲的疫情和國際環境的雙重影響之下,在剛剛度過全民狂歡的「雙11」後,它展現的不僅是中國經濟、尤其是電商行業的「臨門一腳」的「發力」極限,更代表了國貨品牌的「破圈」與鋒芒。其中,以可麗金品牌為代表的國貨護膚品,在「雙11」和「雙12」期間的亮眼表現,再次受到行業與消費者的矚目。
近幾年,在電商平臺、直播帶貨、短視頻營銷的多方助力下,國貨品牌不斷崛起,「國潮」消費爆發式增長。以都市中高端白領女性為主要消費群體的美妝護膚類,一度成為新品牌爆發最密集的選擇。相較於一些新銳品牌的不確定性,可麗金已在醫學和科研護膚領域深耕11年,專注於易敏感肌膚的科學護理,旗下多系列產品廣泛受到亞健康及問題肌膚人群的好評。其核心成分類人®膠原蛋白,曾榮獲國家技術發明獎和中國專利金獎,依託於西安巨子生物基因技術股份有限公司(簡稱西安巨子生物)的科技成果轉化,成為了國人尤其是低耐受肌膚群體的福音,可麗金品牌也在大眾的檢驗與傳播中被越來越多人知曉。
國貨品牌在與國外護膚品牌的PK戰中,拼的是產品力,比的是消費者的認可度。只有人口皆碑,才能產生復購。據不完全統計,在今年11月到12月期間,在微信公眾號、微博、小紅書、抖音、B站等各大平臺上,有200多位知名美容護膚博主推薦過可麗金品牌產品。專研護膚成分分析的美垂領域代表美麗修行,也在旗下APP和微信公眾號中多次「安利」。加之直播電商的帶動,可麗金在「雙11」和「雙12」中都創下佳績。銷售業績同比去年「雙11」,增額達41%。而這是可麗金自2014年入駐天貓、京東以來第7年參加電商節日。可麗金系列產品的自有線上銷售渠道,同比去年增額高達50%。
與此同時,消費者不斷迭代,品牌也需成長升級。「國貨崛起」的大背景下,C2M商業模式為更多自主研發、生產的全產業鏈品牌提供了新的機遇與可能。縱覽可麗金的發展足跡,近兩年,可麗金在專注醫研技術的同時,也在構建品牌力方面動作頻頻。積極拓展連結線上線下多種渠道、緊跟直播潮流、著重發力大促節點、KOL達人「溯源」參觀工廠等,不僅拉動了與消費者的距離,也刷新了大眾對國貨品牌的固有印象。9月至11月,可麗金在「用戶說」研究的85個國妝品牌中,連續三月位列榜單前7名。今年12月,可麗金登陸10城國際機場,象徵著國貨醫研護膚品從「性價比」到「品牌力」的又一全面提升。其在塑造品牌力的前瞻探索與布局方面的思考,也為其他傳統國貨品牌的崛起和煥發新機提供了借鑑。
「這是最壞的時代,也是最好的時代」。據天貓海外數據顯示,今年「雙11」期間,國貨美妝成交額增長超10倍,在所有出口品類中排名第一。全球經濟萎靡的當口,是中國企業科技創新、做強做大民族品牌的重要時機。可麗金等國貨護膚品的發展是中國經濟復甦的關鍵一環,「國貨崛起」的東風下,所有持續深耕產業技術與專注產品的品牌將行穩致遠,而所有敢於探索和提升的品牌才能一往無前!