對於直播帶貨，家電行業今年以來是「有人質疑，有人贊同」。其實，對於廠商來說，今後要有一種態度：不管黑貓、白貓，能抓住老鼠，就成！
賀揚||撰稿
一波未平，一波再起。在抖音直播平臺首秀之後，最近格力電器「掌門人」董明珠再次通過快手平臺直播帶貨，並創造出了一場活動3.1億元成交額的成績。這在讓格力電器嘗到甜頭之後，更激起了董明珠要開通"董明珠直播間"的想法，以及將直播活動一直進行下去的計劃。
對於家電行業的"直播帶貨"，去年底開始孕育，出現了網紅李佳琦、薇婭為一些家電產品帶貨的案例，隨後於今年春節之後的2月份，因為線下實體店停擺開始興起，美的、海爾等家電企業以及京東家電、蘇寧易購等零售商，一周內行業近百場大小直播活動，迅速在家電市場上炒熱了"直播帶貨"這一新模式。
不過，至今圍繞"直播帶貨"，家電圈注意到，市場上還存在兩種截然不同的聲音：一種反對派、看空者，主要是來自於家電行業的經銷商，以及市場觀察人士，媒體人；他們普遍認為「直播帶貨」是不務正業、廠商亂搞，肯定成不了大氣候。如果行業都這麼搞，還要家電實體店幹什麼？說的貌似很有道理。
另一種埋頭幹、實幹派，主要是一些家電行業的領軍企業和商家，以及看到了機會點的廠商們。他們並不關注直播帶貨有沒有前途，而是關注如何通過線上直播給線上線下各個零售網店帶貨，如何在內容、手段上提升直播帶貨的效果，如何讓大小家電都能適合直播帶貨，如何將產品體驗、產品價格、企業品牌打通等經營細節完善。這麼做，其實也沒有錯。畢竟對於廠商來說，出貨才是王道。
面對市場上的一系列質疑聲，甚至大量否定意見和態度，一些家電企業並未因此動搖，而是按照既定步伐推動「直播帶貨」落地和引爆。其中最具代表性的，就是美的、海爾兩家企業。不只是配置專業的直播團隊和體系，探索直播賣貨的手段、內容多樣化，提升直播帶貨的用戶體驗性；同時還積極與線上線下的零售商聯手合作，不只是賣貨還在推廣展示產品和技術；此外，還通過羅永浩、薇婭、李佳琦等網紅直播達人合作，甚至還邀請包括李現、楊瀾、張雨劍、龐博、吳敏霞等文體娛樂明星人物參與直播帶貨。
此外，家電企業美的、海信等主導的直播帶貨，還進行了圈層化落地。有的跨界與家裝公司，有的跨界與家居公司，還有跨界餐飲公司進行合作，從而找準目標用戶，推出相應的場景化產品和解決方案，為用戶帶去更加形象、具體的解決方案。不只是賣出了產品，還帶動了品牌和技術的頻頻出圈。
對於直播帶貨的認知過程，最為典型的就是董明珠。今年初時，董明珠在接受央視財經採訪時表示，直播帶貨是一種新模式，大家都往這個方向走時，格力還是堅持做線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。之後的4月，董明珠在抖音平臺直播首秀，雖然遭遇了直播卡頓，但來自各界的聲音卻給予不少肯定聲音。
進入5月董明珠再次於快手平臺直播帶貨，並創造了3億多的出貨量，這也讓董明珠對直播有了新的認知：格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。接下來將開通董明珠直播間，將直播永遠搞下去。
其實，透過董明珠對於直播帶貨的一系列看法變化，就能清晰地發現：對於所有家電從業者來說，面對新事物、新技術、新品類，最好的態度是學習、理解和接納；最好的方法是積極投身、敢於嘗試；最明智的選擇則是多幹少說、只幹不說。
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