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如何用3萬元收購一個30萬實體影院？佛岡有錢人 今天
第一步，
3萬獲得了這個影院一個月的使用權和經營權
每個管理員送8%的股份，總共送出去了40%的股份。
但需要繳納一萬元的押金，在影院裡面增加了一個酒水飲料吧，為的是後續做活動需要。
每個人管理員建一個500人的微信群，做一個2周年的店慶，充值1000元送8880元。
1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價值15元，那麼總共就是價值2250元的啤酒。為什麼送的是啤酒呢？
2、送10張電影卡，每張價值300元，總共就是3000元。
那麼這裡有一個關鍵的地方就是，為什麼是10張而不是一張呢？這個其實就是隱藏著用戶裂變，通過一個客戶裂變10個客戶。
3、那麼第三個是什麼呢？送珠寶，和田玉，送你價值3000元的和田玉或者千足金，你平時購買也要花錢，現在我免費送給你了。
4、送給顧客價值600多元的面膜，為什麼是面膜呢？
因為這個是對於一些年輕人來說也是一種剛需。這個面膜也屬於暴利的產品，當然這個後續消費就不說了。
直接做一個稀缺感，就像你們當初搶小米一樣，在那個年代，小米的手機是非常棒的。
但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢的，所以，增加一個稀缺感，每個群僅限前50個用戶參加。
如果你想參加這個活動，你需要繳納50元的定金，才有機會參加這個優惠力度這麼大的線下活動，
如果說線下活動你沒有來，不好意思這個50元直接沒收，那麼你看到這裡是不是覺得這個機會非常的珍貴啊。
稀缺的產品才值錢就是這個道理，建立門檻，製造稀缺感，越是稀缺的產品用戶就越是著迷。
所以到這裡，這場活動即使還沒有開始就已經勝利了，大家說是不是？
很多人平時做活動就是先投資然後再找用戶再找渠道，但是高手一般都是反過來玩的，先找好渠道，再找好用戶，而且還做了一個用戶認可的活動方案。
這個時候再做活動，準備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什麼你看到別人做活動門店擠滿了人？
到這裡大家基本明白了吧，因為高手打仗，還沒有出手就已經勝利，打仗其實就是走一個形式。
到這裡，他們這個活動花錢沒有？一分錢沒有花吧，就已經鎖定了用戶，通過線上鎖定用戶，再通過線下轉化用戶，
大家算一下，假如每個群有50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。那麼這個是線上的活動，但是為了保證這個活動的順利進行，他們線下又做了另外一個動作。
直接整合線下電影院周邊3公裡的門店，整合這些門店幹嘛呢？
因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動。
因為這個活動在線上已經驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。
那麼通過這種模式，就成功的把別人的用戶直接導入到我的平臺，並且這增加的5元也直接送給合作的商家，那麼大家想一下，如果你是這個商家，你願不願合作呢？
你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得每人5元的收益，無形中幫你提高了客單價，因為在你那裡消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。
到這裡，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，我再送10%的佣金給你。這個吸引力大嗎？那麼如果是你，你願意嗎？
通過這樣的一個線上和線下活動，通過提前教育客戶，通過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最後除去贈品成本收回27萬不在話下吧。
最後他們還做了另外一個動作，之前已經送出了40%的股份，這次他另外拿出10%的股份送給業績優秀的股東，第一名送5%，第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅動，這些高管股東是不是要往死裡幹？
所以這個案例基本上的思路就是通過免費送股份收押金，然後股東裂變用戶，通過提前教育用戶告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然後再裂變用戶，同時線下通過整合資源，最後引爆活動。
這就是為什麼你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些用戶吃了藥。
好了，今天晚上的分享就到這裡了。
大家一定要記住，千萬不要把每一個案例當成一個故事來看，否則你將一無所獲！
我們只要好好去參悟案例背後的思維，透過現象深度挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長！
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