網咖的真正競爭者是誰？竊以為是ktv、院線、酒吧等瓜分掉年輕人休閒娛樂時間的娛樂服務場所。
☆ 2015，網吧升級，網咖到底能不能做？現在的問題是，網咖不是能不能做，而是所有網吧都面臨著升級到網咖的壓力。網吧不升級，就等著玩完吧。因為傳統網吧只是一個廉價的網際網路接入場所、電子遊戲場所及包宿地。但就網吧行業的主要客戶群體（18～35周歲年輕人）來說，在城市裡對電腦需求量大的，基本都能夠人手一臺電腦.因此傳統網吧的競爭對手其實不是網咖，而是pc、筆記本廠商，同大廠比，網吧作為網際網路接入場所、遊戲場所的功能很快就會被取代，大部分網吧未來都是死路一條。向網咖轉型並一定就會成功，但是至少是一條求生存的道路。
☆ 上面說網吧的競爭者不是網咖，那網咖的競爭者是誰？竊以為是ktv、院線、酒吧等瓜分掉年輕人休閒娛樂時間的娛樂服務場所。
☆ 開一家網咖，能不能賺錢主要靠的是運營能力（基於知識、經驗、天賦）和一部分運氣。至少別人做成功了，並且做得很不錯，就說明這種商業模式是可行的。同時連鎖行業不像是網際網路，不存在一家通吃的可能，即便像沃爾瑪這樣實力碾壓、一家獨大、牛逼哄哄的企業還面臨著家樂福，新一佳等企業的競爭，因此，能不能賺錢，還得看網吧業主的運營能力。
咱簡單算一下收入假如網吧的收費為每小時p元，每天每臺電腦的平均使用時間為t，總共有n臺電腦。
那麼每天總收入：s=n*p*t。
年收入：S=365*s。
假如p=2.5,n=60,t=8,那麼年收入S=365*2.5*60*8=438000.顯然按這種情況是入不敷出的。
這裡n=60是固定的。p=2.5是市面上的通常價格，如果一線城市的熱點地帶，會高一點，但一般不會超過5元。關鍵在於t的大小。
倒推一下，如果想要實現收支平衡，那麼t=1700000/3/365/60/2.5=10.35,也就是說每天每臺電腦的平均使用時間至少為10小時20分鐘，才能實現收支平衡。（以上僅是傳統網吧的贏利模式）
價格P的選取主要取決於自己的定位、主要目標人群和競爭對手，這裡不展開細說。根據個人經驗，2.5元是目前比較常見的價格。
關鍵在於t的大小。選址，客戶特點，價格，營銷，提供的服務和環境都會影響到t的大小。這裡就需要權衡了。
☆ 針對於傳統網吧，升級後的網咖起步價一般是每小時的3元，不同機型有不同的收費，卡座包廂基本都是七元到十元每小時。網咖針對的不僅僅是所謂的是中高端消費人群，網咖最主要的消費人群還是學生。衡潤君在長沙各大高校周邊多次調研，相比於2.5元每小時的傳統網吧而言，大部分大學生更願意花兩倍的價格享受更好的遊戲環境。（至少衡潤君所接觸的所有同學都有此想法。）所以學校附近的網咖基本滿座，不存在零星幾人，生意慘澹的現象（我所呆過的長沙兩個校區附近的衡潤設計的網咖都是這個情況）
☆ 網咖運營，網費確保收支平衡，水吧保證利潤。水吧基本是專注於奶茶，咖啡及其他零食的售賣，利潤極高。利潤可達總收入的三分之一強。這年頭，沒有哪個網咖傻到只靠網費賺錢。網咖時代，能賺錢的附加項目，多去了。對於升級後的網咖而言，性能超牛的硬體，高檔大氣的裝修，也不能單憑網費賺錢。據衡潤君統計，一家運營良好的網咖，來源水吧的利潤至少要在35%以上，更有甚者利潤可接近純利的半壁江山。如果網費能夠收支平衡，那水吧收入就幾乎是純利了。
網咖到底要怎麼做？
市場調查——>選址——>SWOT分析——>可行性分析——>Do
看起來有點虛，但實際操作起來，才會慢慢明白自己該怎麼去做，找到突破點，找到自己想要的核心競爭力。
☆1.市場調查：假如你的目標人群是在校大學生，地址最好選在大學附近。調查市場總盤子有多大，自己大概能佔多少份額（主要是看看學校總人數，學校的遊戲氛圍，學校有無針對網吧的管理規定等等，以及目前已經有幾家競爭對手，價格水平，營銷方式，服務質量，競爭對手的容納量——有多少臺主機等等）。這個時候你對這件事做不做，做的收益會有多大，會有一個初步的判斷。
☆2.選址考察因素包括：租金、便捷度、人流量、周圍配套設施、競爭對手位置等。
☆3.SWOT分析（具體案例，具體分析）
☆4.其實如果有前3步，可行不可行基本上已經定了，而且在腦中已經有了這個網咖建好了之後我該如何去經營的想法。
☆5.接著就去搞定工商、稅務、公安等機構了。
最後，談一點對「網咖」的看法。「網咖」應該是最近幾年才冒出來的新名詞，相比於普通的「網吧」，更加高檔大氣上檔次。針對的是一些有消費能力、對服務品質有一定要求的客戶。但是，君不見現在滿大街的「網絡會所」、「自由空間」，今天冒出一個「網咖」，明年到處都是網咖。網吧是靠量來盈利的，目標群體的主要特點是：價格敏感、流動性高、素質一般。到網吧的人，95%在打遊戲，5%在看視頻。在99%都是屌絲的網吧聚集地，不去想著法子賺屌絲的錢，而去賺自己腦補出來的所謂「中產」的錢，實在是一拍腦袋的想法。2015年可以搞「網咖」，一是自己有資本，不缺錢；二是有巨大的人氣，可以帶來可靠的流量。
☆PS：高附加值服務業是未來會產生劇烈變革的地方，有變就有機會。網咖時代，兄弟們收拾好行囊上吧！
本文轉自《恆潤裝飾》
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