抖音衣哥帶貨破億的邏輯是什麼?

公益扶貧代言人、貧困學生資助者、抗洪搶險物資捐贈人，如果這麼多正能量滿滿的頭銜都集中到一個人身上，你或許會以為這應該是一位名人、明星或者企業家。但是其實他最主要的身份是一名抖音直播帶貨達人，他叫衣哥（抖音id：1987yige）。
和衣哥踐行正能量的成績一樣亮眼的還有他直播帶貨的數據。在8月11日至18日舉行的抖音「奇妙好物節」期間，衣哥以超過5200萬的熱力值登上了總榜排名第一的寶座，同時也創下了帶貨總成績超過1.3億的佳績，粉絲數量提升到了1000萬+。衣哥究竟有何過人之處，能帶貨帶出如此漂亮的成績呢？克勞銳帶你一同剖析。在衣哥的經歷中，我們看到，最早的時候，衣哥是一名摔跤運動員。在摔跤場上一次又一次被摔倒的衣哥，一次又一次地站了起來。只因教練的那一句「你可以輸，但是不能不拼！拼，才有希望。」直到衣哥耳朵受傷，才終止了運動員生涯。但是衣哥的拼搏奮鬥生涯才剛剛開始。2008年，帶著自己拼搏奮鬥的信念，衣哥來到湖南株洲開始創業，從事服裝生意。從一個人默默開始創業，到漸漸積累了服裝行業的經驗，再到規模發展擴大，建立了自己的團隊。他曾經飽受嘲諷、失敗和質疑，但是他從來都沒有放棄。到了2018年，服裝實體店面臨虧損，他帶領團隊轉型，從創作內容開始，為自己打造了「正能量」「幽默」的形象，不斷積累人氣和粉絲，並最終轉型成為了抖音平臺的一名直播帶貨達人。人生沒有白走的路，每一步都算數。衣哥之前的服裝創業經歷，也造就他在直播間帶貨的實力。在今年抖音好物節期間，衣哥同一家知名的服裝品牌合作，8月12日當晚，衣哥抖音直播間在線觀看人數累計超過了2200萬+，共計上架了65款商品，創下了單場銷售額超過2400萬的佳績，同時，粉絲增長量也達到了56萬。

在直播帶貨的路上，衣哥不僅發揮出了之前從事服裝行業積累的經驗，他對待粉絲的真誠態度也成為了一個加分項。在直播帶貨復盤總結的時候，衣哥曾經說道，「粉絲信任你的機會只有一次」，所以他像對待家人一樣對待粉絲，並將帶貨的重中之重放在服務和品控上面，全心全意為粉絲提供優質、低價的商品。「此生只為衣家人服務」的衣哥還把售後電話放在抖音個人簡介中最顯眼的位置，自己帶貨的商品賣出去後，售後服務也能得到保證，讓粉絲下單的時沒有後顧之憂。

直播間內和直播間外都是滿滿正能量的衣哥，做起公益帶貨直播，也是又叫好又叫座兒！在今年的7月21日，衣哥來到了株洲炎陵縣水口鎮協成村，開展公益助農直播，助力當地黃桃熱賣，銷售額達到100多萬。不僅如此，衣哥還將此次直播活動中的所有收益捐給當地的貧困學生，用自己的實際行動履行一名「網紅」主播的社會責任，積累了良好的口碑。

選品和粉絲高度契合

衣哥帶貨耀眼成績的背後，和衣哥的粉絲定位同帶貨品牌調性的高度契合密不可分。從衣哥的粉絲畫像中可以看到，佔比最多的粉絲集中在24歲至40歲這一年齡段，也就是說大部分都是80後至95前。他們是一個已經形成了網際網路購物習慣的群體，同時，既有消費能力，也有消費意願，樂於嘗試直播購物這一相對較新的購物方式。品牌和產品同帶貨主播粉絲的用戶畫像重合度越高，帶貨效果也就越好。在8月12日，衣哥和服裝品牌合作的直播中，其中銷售額最高的幾個爆品依次是男式休閒立領夾克180萬、冬季長款羽絨服155萬以及運動鞋145萬。這些商品的屬性，和衣哥粉絲中，約70%均為男性的用戶畫像十分相符。在過往的直播中，衣哥帶過的品牌包括男性服裝、零食產品等，這些商品的定位都和衣哥的粉絲畫像高度契合。作為抖音平臺的帶貨達人，衣哥的直播技巧也值得很多人學習借鑑。

• 提升頻次 積累人氣

直播的目的不僅僅是帶貨，同時也是主播吸引粉絲，建立和粉絲之間聯繫的一種方式。在直播間的現場裡，粉絲能真切地感受到主播個人最真實最立體的一面。我們看到，衣哥在9月11號直播時，剛剛開始，就不停地為粉絲放送紅包，頻頻互動，這也進一步拉近了和粉絲之間的距離。

很多粉絲都在直播間的公屏上打出了「愛衣哥」的字樣，還有的鐵粉為了表達自己對主播認可和喜愛，不僅在直播間留言、點讚，還為衣哥送上了各種禮物。在直播剛剛結束之後，衣哥又放出9月15日直播的消息。通過提升直播頻次，經常和用戶互動的溝通方式，衣哥不僅為自己積累了粉絲，提升了人氣，同樣也為直播間裡的粉絲數量提供了保證。

• 預熱種草 直播引流

在直播前，我們看到衣哥之前都會通過發布動態進行預告和種草，在開播前就把人氣攢足。在9月11日下午的這場直播中，衣哥當天在直播前和直播過程中，共計發布了五條預告及導流動態，分不同時段放出，不斷地刺激和提醒粉絲當日的直播，為當天的帶貨直播引流。

 

此外，我們觀察到衣哥的一個引流小技巧。那就是，衣哥會在直播前會把自己的抖音名稱改為帶貨的時間。這樣在開播前，當抖音平臺的用戶點開衣哥的任何一條動態時，都能看到衣哥下一次直播的預告信息。在直播帶貨的引流上，衣哥可謂已經「武裝」到了用戶名稱上。

• 品牌聯動 三方共贏

在衣哥的直播間，不僅有他和助手們為粉絲展現商品，也會直接邀請品牌合作方的負責人來直播間一起和用戶互動。由於直播間提供的商品已經是全網相對來說比較低的價格，所以往往備貨量有限。在直播間連結上架後，很快就賣斷貨已經成為一種常態。這時衣哥會再和品牌負責人現場爭取更多的商品，並且在保證商品能夠及時發貨的情況下才繼續上連結。這讓很多之前沒有搶到商品的粉絲再次下單成功時，會帶著一種失而復得的驚喜。

在這種模式的帶貨下，不僅能讓粉絲加深對主播的信任，同樣也加深的對品牌方的好感，通過直播間，粉絲搶到了低價好物，主播積累了人氣，品牌方則藉助主播加深了粉絲對品牌的好感，達到了三方共贏的目的。

衣哥——一個不甘平庸的帶貨達人。通過自己的努力，他完成了從摔跤運動員再到服裝從業者再到抖音帶貨達人的華麗轉變。他用自己的行動，踐行著心中的正能量，主動扛起了一個紅人主播的社會責任。

抖音奇妙好物節超級主播第一名、單場帶貨銷售額超過2400萬+、千萬粉絲的口碑和打call，這些成績都是在行業打拼創業十餘年的衣哥，通過一點一滴地積累人氣，努力創作優秀內容為直播間帶貨引流，不斷地優化直播帶貨技巧，以及對待粉絲像家人一樣真誠的結果。如果有這樣一個正能量滿滿的衣哥，在直播間給你推薦全網比價都不失競爭力的優選品牌好物，你會拒絕嗎？

KOL使用手冊 | 微信：KOL-TOPKLOUT

點擊圖片閱讀 | 那些抖音創作者，找到自己的社會價值了嗎？

點擊圖片閱讀 | 騰訊微博已死，新浪微博憑什麼獨佔賽道十餘年

點擊圖片閱讀 | 紅人經濟，為新經濟創造了什麼？