獲千萬元天使融資，分子互動如何將傳統神怪的搞笑日常「非人哉」孵化成爆款IP？| 每日黑馬
2016-12-30 11:48 內容創業 非人哉 IP 分子互動
正如非人哉簡介裡所描述的——「就算是建國前成的精，建國之後也要與時俱進才行！
當傳說中的神仙妖怪脫離「在很久之前」開場白的介紹，變成融入現代生活的搞笑日常會產生什麼樣的化學反應？「非人哉」正在書寫答案。
非人哉是一部條漫，即適合手機閱讀的豎長圖形漫畫。作品講述的是傳說中的神仙妖怪隨著時代一起融入現代，在北京生活的搞笑日常。白龍馬化身為暖男，玉兔則成為軟妹，哪吒成為憂鬱男孩，觀世音「大士」變得腹黑……非人哉的漫畫將二次元屬性賦予傳統神仙鬼怪，內容形成了天然的「反差萌」。而正如非人哉簡介裡所描述的——「就算是建國前成的精，建國之後也要與時俱進才行！」
《非人哉》漫畫人物圖
自2015年8月上線以來，非人哉堅持以兩個四格的方式，按一周三發的頻次，每周一、三、五定期更新，截至目前非人哉在微博上已聚集了133萬粉絲。
而這一切背後的支撐者是一家新媒體營銷傳播公司——分子互動。
從做營銷到做條漫
分子互動成立於2012年，在今年獲得了EMC（Evolution Media Capital）的 1000萬元天使投資。據i黑馬獲悉，分子互動最早是一家專門做社交媒體營銷的公司，去年開始IP孵化業務。
當i黑馬問及為什麼會有這樣的改變時，分子互動創始人徐博說，「從團隊基因上來說，我學的是創意傳播，另一位創始人徐丁是美術背景，我們希望做內容。但2012年開始創業的時候，做原創內容的大環境不是很好，因此我們先將做內容的能力做成營銷賣給客戶，讓公司運轉起來。在2015年，公司自身有了一定積累，做原創內容契機也比較成熟了。」
原生內容有多種形式，譬如輕小說、視頻、網劇、網綜等，分子互動則選擇了條漫。「我們的優勢在社交媒體上，而條漫就是為社交媒體而生的一種內容形式。輕小說、網文、視頻媒體都有自己的平臺，它們雖然都在社交媒體上進行傳播，但綁定程度和貼合度不如條漫深刻。」徐博對此解釋說到。
基於條漫對內容閱讀平臺依賴程度不高，非人哉採取全網發布的傳播方式，即以微博為核心，同時在有妖氣、快看等漫畫平臺上以非獨家授權的方式進行發布。
「少而精」的內部孵化策略
在非人哉的IP商業化上，徐博表現的很謹慎。在沒有放開商業合作的情況下，非人哉第一年實現了一百萬元的營收，主要通過非人哉圖書版稅、眾籌以及販賣周邊來獲取。
近期非人哉也將逐漸放開商業合作，還組建了動畫團隊，進行動畫方面的嘗試。對其形式，徐博表示想做三五分鐘的「泡麵番」。綜合來說，泡麵番與目前的非人哉條漫四格的敘事以及頻繁與粉絲見面的表達方式相吻合。
對於推出動畫的緣由，徐博認為，動畫對於IP來說的核心目的是使其熱度更高。此外，他還表示，當條漫的粉絲增長到一定量的時候，勢必會達到天花板。非人哉要趕在觸頂之前，將其他內容形態做出來。「目前我不認為非人哉觸到了天花板，但需要更多的內容形態來刺激。」
從IP商業化角度來講，徐博表示目前二維動畫屬於IP孵化的過程，盈利空間小。非人哉希望通過在動畫中進行廣告合作和商業植入實現收支平衡。此外，針對動畫製作成本高、周期長的特點，非人哉未來將通過自己解決或與外部合作的方式解決產能問題，在明年進行固定周期更新。
在IP孵化的策略上，與傳統漫畫公司「廣撒網、多捕魚」的方式不同，分子互動的戰略是爭取「少而精」。分子互動採用內部孵化IP的做法，即內部人員提供選題，團隊綜合判斷選題在世界觀上是否有想像空間，在內容上是否接地氣等，通過團隊來把關選題質量。
在推出IP的速度上，分子互動並不快。距非人哉推出一年之後，今年10月4日分子互動推出第二個IP——《1031》。以準備時間長、投入力度大的方式推出IP則意味著分子互動所要承擔的風險更高。《1031》的名稱取意為10月31日即萬聖節前夜的意思。作品講述是西方的神怪在北京生活的搞笑日常，即西方化的《非人哉》。徐博表示《1031》和《非人哉》是同一個世界觀下的IP，未來也將實現聯動。
《1031》漫畫人物圖
「與傳統漫畫公司不太一樣，我們不是一個走IP量的公司。在選題層面，我們希望它具有足夠宏大的世界觀，可以支撐起一個IP體系。」徐博說。
相比《非人哉》從0到1的進行成長，《1031》在《非人哉》的基礎上起步則更容易一些，截至目前《1031》在微博上已吸引了28萬粉絲。面對內容的成功複製難度高的問題，徐博表示分子互動通過招才納新、團隊機制探索以及人才培養等方式來來解決。對於創意和內容不穩定輸出的問題，分子互動則儘量通過公司機制和氛圍來保證作品的產出。
在版權問題上，分子互動的IP作為團隊合作的作品，版權歸公司所有。兩部作品由近20人的團隊共同完成。據悉，分子互動去年實現收入700餘萬，今年實現了1000多萬的營收。
談及分子互動的發展願景，徐博表示其核心定位是一家新媒體傳播公司。從近期的發展目標來講，分子互動一方面是穩步發展營銷業務；另一方面則是推動IP業務在縱向和橫向層面不斷發展。縱向來說是深挖已推出的作品IP，譬如通過遊戲化、影視化進行變現。橫向層面是以一年1到2個速度穩步推出新IP。
黑馬檔案
所屬公司：北京分子互動文化傳播有限公司
所屬領域：文化娛樂
所屬地區：北京
融資狀況：獲千萬元天使輪融資
［本文作者朱丹，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］