序
2020年,我們對3種人感興趣:
一種是反應敏捷的人。
在高度不確定中,反應敏捷,奪命搶灘的人,往往能在極限壓力下,爆發出驚人的創造力。
一種是長期主義者。
我們問過很多企業家,2020年做對了什麼,才能保證增長?
他們往往回答,2020年活得好,不是因為今年做對了什麼,而是過去幾年做對了什麼。
長期主義者追求的是可疊加的進步,是和正在生長的事物成為朋友,所以,他們才能在環境劇變的時候,依然成長。
最後一種是思想深刻,能夠把握時代精神並清晰表述出來的人。
比如,羅振宇認為,2020年著實不容易。因為在長大的過程中,舊的答案分崩離析,新的答案還沒有著落。
所以我們需要共同尋找一樣東西,就是我們這一代人內心的確定性和未來生活的確定性。
這個確定性是什麼?
羅振宇發現,雖然我們常說,唯一不變的就是變化本身。但是,這個世界有些東西會確定性地成長、向好,無法逆轉。
這個強大的確定性,就是「時間的朋友效應」。
所謂「時間的朋友」,就是在時光裡,你也在長,那個確定性的事物也在長,你們從一開始結下的那一點緣分也在長。
所以,在這個過程中,大家只要各自向好,守望相助。這樣,「時間的朋友效應」就會出現。
所以,對於個人來說,找到那些努力向好的朋友,一起成長,就是最大的確定性;對於企業來說,找到那些核心競爭力,一路積累,就是最大的確定性;對於品牌來說,找到那些不變的品質,一路打磨,就是最大的確定性。
在時間中,找到確定性的事物,然後與它一起,一路成長。這是過去,那些能夠長大的人和組織的秘密;也是未來,我們繼續成長的方向和方法。
一、做時間的朋友,
從大處著眼,從小處著手
每年,羅振宇都在尋找各種與時間做朋友的人。
什麼樣的人可以成為時間的朋友?
做時間的朋友,就是要從大處著眼,小處著手,用自身的長期價值,去對衝世界的不確定性。
比如華為,從3萬元起家,堅持把每年收入的10%投入研發,這樣投了32年。很多人羨慕華為的成功,卻耐不住這32年的時間和每年不懈的10%的投入。
再比如飛鶴奶粉,保持59年安全零事故紀錄,才能在口碑品質上力壓群雄。大家看到飛鶴逆勢增長,卻沒看到它背後花十餘年打造的專屬產業集群。
所以做時間的朋友,就是這樣一個過程,一個腳踏實地、結硬寨、打呆仗的過程。
在今年的跨年演講中,羅振宇說:「我常用曾國藩的一句話,叫『結硬寨,打呆仗』,飛鶴就是這樣的企業,不玩滑頭、不抖機靈,用長期主義的精神做產品。一幹就是59年,而且保持了59年安全零事故的紀錄,成為持續成長的中國品牌,它就是時間的朋友。」
為什麼羅振宇認為飛鶴是時間的朋友,因為對於嬰幼兒奶粉企業來說,安全是生命線,而奶粉產業鏈上需要把控的環節太多。
飛鶴一幹就是59年,而且59年安全零事故。
做時間的朋友,就是要在真正的核心競爭力上,不惜精力與投入,在時間中,將品質打造得令人望塵莫及。
所以飛鶴紮根北緯47°黃金奶源帶,從2001年起,經歷10餘年打造了全程可控可追溯的產業集群模式。
從牧草種植開始,經過奶牛飼養、鮮奶採集、生產加工、物流倉儲、渠道管控,和售後服務各個環節,全都嚴格管控,最終才能在品質上始終屹立不倒。
正是因為在品質把控上的毫不鬆懈,羅振宇才發現,飛鶴這十餘年的努力,已經成為一道不可逾越的護城河,讓飛鶴深深紮根行業,不懼風浪。
59年的時間,飛鶴證明自己是「日拱一卒,功不唐捐」的實踐者。
高瓴資本創始人兼執行長張磊在《價值》一書中說,長期主義不僅僅是一種方法論,更是一種價值觀。流水不爭先,爭的是滔滔不絕。
厚積薄發,這是飛鶴口碑59年不倒的主要原因。
這也是時間給予它的朋友,最大的回報。
二、做時間的朋友,追求可疊加的進步
想要做時間的朋友,除了厚積薄發,還要注意積累的相關性。
所有人都知道根要扎得越深,樹才長得越高。但你還要知道,只有做可疊加的進步,才能在時間的量變中取得質變。
1.哪些部分,是可疊加的進步?
什麼是可疊加的進步?
吳軍認為,往前走一步都要積蓄更多的勢能,讓每一步都成為下一次進步的基點,而不是每一次都要重新開始。否則,走得再遠,都是原地踏步而已。
所以吳軍總結:任何一項偉大的成就,都在在此前的基礎上不斷有效疊加。
做人如此,做企業更是如此。
舉個例子,飛鶴為了最大限度的保證奶粉的新鮮度和營養活性,把時間留住,讓新鮮看得見,將採集鮮奶到灌裝密封的整個過程進行拆解,每個環節都追求極致。
在這個過程中,哪些是可疊加的進步?
第一,牧場的選擇,影響奶源的質量。
國際公認的4大黃金奶源帶位於北緯的40°-50°,於是飛鶴把專屬農場建在中國北緯47°的齊齊哈爾。
第二,牧草的好壞,影響牛奶的營養結構和成分含量。
於是飛鶴在專屬農場上,種植蛋白質含量在20%以上的特技苜蓿草、青貯玉米、燕麥和大豆等農作物,總種植面積達30萬畝。
第三,從採集鮮奶到罐裝密封的時間,影響奶粉的新鮮。
於是飛鶴採用眾多高科技手段,打造了2小時生態圈,即從擠奶到加工,整個流程只需要2小時。
這樣,每一個環節的進步疊加到一起,成為一個集合了農-牧-工三位一體的整條產業集群,由此造就的極致新鮮,則成為飛鶴日積月累下達成的新高度。
在商業上,什麼樣的對手最可怕?是那些不斷進步、追求極致的人。因為受不了誘惑,撿了芝麻,丟了西瓜的人,往往不足為懼。
2.與時間做朋友,路才會越走越寬
對於時間的朋友來說,生存和發展之路就是不斷進化之路。
我們這個時代變化太快。網際網路時代流行「風口論」,但是風口來得快,走得也快,任何曾經躋身頂流的風口,都活不過一年。
年初屢建奇功的生鮮電商,現在被社區團購席捲;熱熱鬧鬧的直播帶貨,一個接一個的翻車……所有新鮮的商業模式,在先聲奪人之後,還是要回到好品質這唯一的實力型衡量標準上來。
想要走得遠,就要知道,所謂確定性成長,就是要不斷進行品質創新。
比如,亞馬遜創始人貝佐斯認為:「只要你願意投入時間和精力來培養新技能,那麼你就能做超出你預料的事。如果你只涉獵你能力所及的領域,你的技能就會過時。」
所以亞馬遜一直在不斷與自己較勁。
AWS(亞馬遜雲)在無人競爭的情況下,不斷自行降價,進而將亞馬遜推上了市值第一的寶座。
亞馬遜將自己的時間精力都投入到滿足客戶需求上,反而從一個線上書店,發展出一個包羅零售、電商平臺、雲服務等眾多業務在內的跨國商業帝國。
再比如飛鶴在研究中國母乳方面,也在一直與自己較勁。
經過多年努力,飛鶴搜集了數千份母乳樣本,建立了中國母乳資料庫,將中國母乳研究從宏觀成分研究階段,帶入到微觀結構研究階段。
2020年,飛鶴還在中國母乳的蛋白質和脂肪酸研究方面,再次取得新突破,不僅描繪出了中國母乳不同泌乳期蛋白質和胺基酸組成的動態變化,還更精準地明確了中國母乳中ARA和DHA的比例。
一些研發成果已經運用到了星飛帆的升級產品中。
權威第三方機構所進行的升級版星飛帆臨床餵養試驗結果顯示,飛鶴星飛帆餵養的嬰兒,在排便次數、哭鬧次數、睡眠時間、腸道菌群等方面更接近母乳餵養的嬰兒。
在不斷與自己較勁,不斷自我突破中,飛鶴將對手遠遠拋在了身後,成為中國嬰幼兒奶粉第一品牌。
2020年12月23日,星飛帆更搭乘嫦娥五號飛向月球,成為全球首個進入月球空間,並實現地月往返的嬰幼兒配方食品。
憑藉精益求精的精神和過硬的產品實力,飛鶴在時間中不斷打磨、不斷進化,贏得中國航天的認可,千裡相隨,一同登月。
三、長大以後,成長會回應成長
大浪淘沙,時間總會回饋那些不斷成長的人。
年輕人知道,找工作要看平臺和賽道,這樣自己在成長,公司也在成長。長大以後,可以收穫公司高速成長帶來的回報。
優秀的企業知道,自己的成長,是跟著社會的成長一起進行。一個企業的成長,得益於用戶的欣欣向榮,更得益於整個社會的欣欣向榮。
所以,只有認識到自己的社會價值,成長才不是無根之木、無源之水。
社會為什麼需要某一家企業的存在?想清楚這件事,就能給所有進步找到最穩固的基石。
存在的意義,也決定了做與不做,著重做什麼,義無反顧地做什麼。
比如在2020年的公共衛生事件面前,有擔當的企業不僅第一時間捐款捐物,更重要的是知道,在巨大的不確定性中,最大的支持是產品供給的確定性。
這種確定性,往往得益於企業自身在過往幾十年積累下的供應鏈管控能力。
在疫情期間,飛鶴不僅第一時間捐贈累計2億款物支援,打響乳業抗疫第一槍。還發揮自身優勢,積極調動產業集群資源,生產線晝夜不停,為各地寶寶供應源源不斷的奶粉。
同時,飛鶴陸續上線「星媽防疫課堂」、「24小時熱線服務」、「無接觸送貨上門」等,不僅將奶粉及時送達萬千中國家庭,更為焦慮的媽媽群體撥雲見霧。
一手戰疫情、一手保供應。在劇烈動蕩的社會環境中,飛鶴反而逆勢增長。數據顯示,飛鶴在2020年第三季度,市佔率上升至17.2%,高端銷量遙遙領先。
如果說,亮眼的成績只是一個結果,那麼結果背後,是一家企業在時間中沉澱下來的從原料、到生產、到渠道的方方面面的內功。
更是一家企業追求極致,不斷進化的品質,和為共同體發揮自己全部光和熱的精神。
和時間做朋友,就是要讓企業的精神在時間裡沉澱下來,在不斷創新、不斷創造價值的過程中,塑造自己的動態護城河。
和時間做朋友,更是對社會的一種熱忱。這種熱忱來自於用自己的成長,回應國家的成長,用自己的肩膀,承擔對社會的責任。
四、結語
2020年終於過去了,2021年將更加波瀾壯闊,因為我們正站在一個大時代的入口。
羅振宇認為,2020年發生了太多變量,很多都是因為我們長大了,長大以後,我們要面臨著很多要完成的課題。
歷史學家湯因比在《歷史研究》中說:「創造是一種遭遇的結果……挑戰越大,刺激越大。」
2020年,我們面臨巨大挑戰,但是風浪來襲,我們才知道自己的堅韌和積澱有多厚。
我們過去的積澱,成為今天的樣子;而我們當下的努力,則塑造出自己未來的樣子。
所以羅振宇說:「當我們把所有『我輩中人』的題目聚在一起,就是我們這代人的樣子,也是我們這代人面對世界的方式。」
那麼,我們應該用什麼心境開啟2021?
羅振宇給出的答案是:「面對複雜,保持歡喜。」
用什麼方式開啟2021?
那就是找到確定性成長的事物,做可疊加的進步。
2021年,我們也對3種人感興趣。
世界的不確定性在繼續加強,什麼人可以準確找到與自己有關的確定成長的事物?
什麼人可以在這樣的劇烈變化中,仍然有能力堅持自己的初心,不斷疊加進步?
什麼人可以將自己的選擇,與時代精神相連接,將自己的意義,融入社會發展的意義中?
耐心會結出果實,成長會回應成長。
對於個人來說,當下面臨的選擇是什麼?
沈南鵬說:「無數個新的機會窗口打開了。那些卡脖子的點,都需要國產替代。那就意味著一個個發展神速的創業公司一定會誕生。所以,這一代大學生還猶豫什麼呀?根據自己的專業所學,加入呀!」
對於企業來說,能夠做的選擇是什麼?
飛鶴認為,就是用時間中沉澱下來的努力,在時間中創造出的用戶價值,與時間中奉獻出的社會成果,成為推動自己長大的不竭動力。
在這個不斷努力和不斷付出的過程中,飛鶴反而將市佔率提升至17.2%背後,還有源源不斷的增長動力。
羅振宇曾說過,「任何一個人,不管你的能量強弱,放眼於足夠長的時間,你都可以通過長期主義這種行為模式,成為時間的朋友。」
羅振宇每年都在尋找時間的朋友,而那些與時間做朋友的企業,也在時間的衝刷下,熠熠生輝。