文丨第二阿累
這是讀娛專訪的第148位人物報導
摘要：都說「演唱會」商業模式千篇一律，但他們從實踐到戰略，突破思維壁壘，成為娛樂和營銷圈的新貴。
2015年11月21日，馮小剛興致勃勃在《老炮兒》演唱會上演出《愛的代價》，並一槍三響：一響《老炮兒》IP，二響娛樂新模式，三響娛樂新公司——一手《老炮兒》演唱會的亞洲星光娛樂公司（以下簡稱亞洲星光）憑此一舉成名，「影唱聯動」更是開啟娛樂行業新模式。
這是亞洲星光2014年到2015年，兩年間上百場演唱會積累經驗後的一次成功轉型，而對於這次轉型，其CEO馬樂認為是快速發展中的另闢蹊徑。
亞洲星光也因此頻頻獲得資本青睞
--Pre-A輪：2016年4月完成融資，由華誼副董事長王中磊、時尚集團總裁蘇芒、小米科技聯合創始人王川、恆信鑽石董事長李厚霖及娛樂工場創始人張巍、樂搏資本創始人楊寧作為新股東加盟；
--A輪融資：2016年12月完成，由合潤傳媒戰略投資；
--B輪融資：今日（10月31日）完成數千萬融資，由君聯資本領投，自然人羅海強跟投（中國民生投資股份有限公司董事）
大鵬一日同風起,扶搖直上九萬裡。
「影唱聯動」帶來的還不僅如此，在進入2016年，亞洲星光娛樂開始把「聯動」效能價值擴大化，在打造出「OFO青睞演唱會」「IDO致青春」等經典案例的同時，「品唱聯動」「電唱聯動」「遊唱聯動」伴隨浮出水面，到最後，更是遞進式升級為「X+唱」聯動模式。
這種模式，馬樂用「樣板間」文化概括了亞洲星光在升級上取得的成功：「嘗試打造不同風格的樣板間，能塑造多維度的經典案例，找尋生存目標，快速提升團隊和公司品牌能力。」
基於如此方法論，馬樂所帶領的亞洲星光娛樂也快速、精確的找到了自己的業務模式：引進音樂內容、常規定製孵化、實景文化娛樂——在今日的「娛樂眾升」發布會上，亞洲星光娛樂就圍繞三大業務展示了未來的場景娛樂陣容。
1、萬眾期待的「中國有嘻哈LIVE巡迴演唱會」；
2、公布Ultra Music Festival2018年中國計劃；
3、3年打造「以實景為發展布局的isy三亞國際音樂節」；
4、「浦發銀行信用卡LIVE CONCERT超級DIVA演唱會」；
5、「張韶涵純粹2017世界巡迴演唱會9站的巡演計劃」
等等......
可以看到，馬樂和亞洲星光娛樂在過去一年迎來了新的格局，用馬樂的話說：「解決消費演唱會、明星藝人的痛點、客戶的需求轉化，以品牌為主題，場景娛樂才能讓認知度更具象化。」或許，這就是馬樂想要的有厚度的內容。
當然，為了能讓IP內容輻射多個業態，達到疊加傳播效果，亞洲星光還採取多元戰略，聯合乾元資本成立「星乾元文娛投資基金」——這支文娛基金將主要投資於亞洲星光主控或參與的演唱會、電音節項目，以及通過影唱聯動模式獲取的優質電影投資份額。
據讀娛君了解，2018年，星乾元基金也將參與「中國有嘻哈6城LIVE巡迴演唱會」、「2018年度ULTRA CHINA電音節計劃」等項目的投資。
以下為讀娛君與馬樂的專訪實錄：
讀娛：亞洲星光娛樂迎來b輪融資，金額是多少？新資本方有無變化，融資之後如何快速加速？
馬樂：B輪融資數千萬，由君聯資本領投，跟投方還有自然人羅海強（中國民生投資公司董事）。
在資本進入之後，我們認為它更像是彈藥，可以充實亞洲星光，並在業務端、市場端、項目端做全面的升級。
目前，亞洲星光的業務模式還是在整合聯動上，但這一塊目前還有沒有標準化。所以，希望在資本引進之後，我們還能通過體系化、模式化的建立，把傳統及非標準化的娛樂整合起來，儘量標準化、可複製化。
讀娛：從演唱會轉型到影唱聯動、唱+x,再到娛樂+，為何會做這樣的遞進式戰略升級？
馬樂：一個公司發展必須要有思想。星光的成員大多都是年輕人，公司到如今也是一步一步從零做起來的。在整個成長過程中，我們的工作方法就是一直在做大量的樣板間工作，嘗試用不同風格來打造（奢華簡約）樣板間，以此塑造多維度的經典案例，找尋生存目標，快速提升團隊和公司品牌能力。
包括今天發布會所提到的實景文化娛樂，都是在此前的樣板間基礎上成型，讓開發出來的內容常態落地化。
所以，一系列的戰略升級不是喜新厭舊，而是在不同的時間之下，公司更需要不同的目標制定。
讀娛：不管是娛樂還是營銷，都以演出方式呈現，那麼，當面對不同客戶、場景時用什麼方法去突破、創新呢？
馬樂：服務好客戶就是突破、創新，而且我們有自己的套路——製造主題，並去精確化執行標準。
至於做實景，其實就是想深入一些，用自己的IP去影響客戶。未來，我們希望以星光自主內容為依託，去開發更多的場景。
讀娛：全場景IP互動營銷是IP開發中的哪一環？它賦能了IP什麼作用？
馬樂：其實是不一樣的，IP開發是孵化內容，全場景IP互動營銷是開發渠道。
讀娛：市場蛋糕很大，你們會遇到競爭對手嗎？最大的競爭對手是誰？
馬樂：目前還沒有，因為我們不是做演出，是在做場景。一個場景是線下，一個場景是線上。而且，場景的表現形式未必是演出，還可以做更多線上的互動，同時可以不同的主題去締造不同的場景。
何況，場景創造出來的效果是主動型的，能讓參與場景的每一個用戶成為當時的自媒體，試想一下，這種場景聚集的能量有多大，可想而知。
讀娛：全場景IP互動娛樂營銷給公司帶來怎樣的收益？
馬樂：起初，我們做「樣板間」工作就是想要影響力，當在行業樹立起自己的口碑時，我們則已經開始盈利了，這其中包含了虛擬價值，口碑、品牌等等。
至於公司營收，2016年營收過億，2017年前九月也已經破億，毛利在30%左右。
讀娛：除了場景娛樂營銷建設之外，未來還有什麼商業布局？
馬樂：我們成立了具有孵化能力的戰略聯盟載體，希望把整個電影、時尚、娛樂和資本等多領域的資源整合在一起，成立一個具有龐大受眾的平臺，使其為全民以及品牌企業製造快樂提供服務！
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